阿里、腾讯、百度纷纷布局 to B投资机会在哪？

(讯)企业处事市场正在成为巨头们的新宠，不管是阿里，照旧腾讯，亦或百度，都在调解组织架构，全面地拥抱财富互联网，并纷纷推出了to B计谋。与此同时，创业公司也在抢滩企业处事市场。

那么，掘金to B市场，投资人与创颐魅者的机遇在那边？to B公司怎样才气深刻地领略企业？

12月8日至9日，由《中国企业家》杂志社主办的2019（第十八届）中国企业首脑年会在北京盛放荡行。本届年会以“决胜2020”为主题，董明珠、刘永好、陈东升、王石、宋志平、宗庆后等上百位企业首脑齐聚一堂，上千位行业领军者加入。在主题为“掘金to B市场”的尖峰论坛上，七位来自企业处事规模的企业家与投资人参加了这场话题接头。

关于to B规模这一轮投资的市场机遇，金沙江创投主管合资人朱啸虎以为，无论从宏观照旧微观，企业处事开始在中国进入一个大的成长海潮；创世搭档成本主管合资人周炜则以为，to B财富的发作点首要在于小企业的付费意愿。

大搜车首创人、CEO姚军红提议to B规模的创颐魅者，应该多从手段和货源这两个维度出发；敦煌网首创人、CEO王树彤则指出，to C的思想完全可以用去做to B营业，好比互联网平台化、千人千面的客户体验等打法都完全可以应用到to B业态傍边；美菜网首创人、CEO刘传军猜测，中国餐饮业在将来十年会快速齐集，乃至也许会呈现新的十家百亿美金餐饮企业，这傍边的要害在于必需有人提供供给链处事。

to B投资机遇安在？

或许从2015年起，市场传出“to B回暖了”的声音，投资机构纷纷在此有所加码。

周炜谈到，创世搭档成本之前投资to B市场的比例在30%阁下，但从客岁起已经根基和to C分庭抗礼；而据朱啸虎先容，金沙江创投本年在to B规模的投资比例更是高达70%阁下。

to B规模这一轮投资机遇从何而来？

朱啸虎以为，无论从宏观照旧微观，企业处事开始在中国进入一个大的成长海潮。

讲话者为金沙江创投主管合资人朱啸虎。

朱啸虎起首从大情形对此作出说明。他罗列了一系列数据：中国和美国在to B上的差距还很是迢遥，从企业总市值来看，在斲丧互联网规模，中国全部的斲丧互联网的企业市值，差不多是美国的1/2到1/3阁下；在金融科技规模，这个比例在1/5阁下；但在企业处事规模则是1/100。

“可以看出，中国在企业处事规模的成长远远落伍于美国。”朱啸虎暗示，“但这正意味着个中存在许多的机遇。”

另外，朱啸虎从微观说明，在已往三四年间，有两个很重要的变革：盗版软件的消散以及人工本钱的上升，而这两者都导致了市场对正规企业处事软件需求的晋升。

周炜则以为to B的发作点首要在于小企业。

“小企业假如乐意为此付费，to B财富就会发作。”周炜判定。他基于两点作出了这个判定：第一是to B到底缔造了几多代价，客户是否乐意付钱；第二是在to B规模，企业所用的技能是不是有了大的改变，是否足以办理题目，以及企业在看待技能的见识上是否作出改变。

创世搭档成本主管合资人周炜。

周炜以为，企业的收入模子以及客户的付费意愿，是今朝这个行业最大的一个判定尺度，尤其在本日的经济形势下，中国的中小企业，尤其是小微企业的保留越来越艰巨，在这种环境下企业还要让客户再为你掏钱，提供的对象就必必要更直接了当。

谈到创颐魅者的机遇时，朱啸虎以为可以从两方面来看：一半机遇在于参考美国二三百家十亿美金以上的企业处事公司，它们所做的工作在中国有没有市场；另一半机遇则在于在中国当地特色的贸易情形与生态体系里，缔造一些奇异的在美国没有的贸易模式。

至于美团和滴滴的归并题目，朱啸虎直言“这是吃瓜群众的等候，今朝完满是市场的讹传，两边都没这方面的思量。”他夸大，中国互联网和美国纷歧样，中国的互联网界线是打出来的，不是谈出来的，最终看两边团队的资金气力，看各方面的政策生态。

to B创业要熬得住

规模差异，创颐魅者面对的法则与要求也差异。

大搜车最早是做to C二手车营业，不外，因为其时二手趁魅照旧卖方市场，货少，开连锁不实际，而且这项营业还要挑衅人道，很难打点，于是，在创立8个月后，大搜车即转换赛道进入to B市场，处事世界的二手车商。在把二手车商处事好之后，大搜车开始处事世界的新车非4S店渠道。在这两个渠道完成后，大搜车又开始处事于4S店和厂商，一起走到赋能to B这个市场。

在二手车规模创颐魅这几年，姚军红调查到，以往的创业企业所采纳的在一个环节做深做透切入行业的做法，获得的功效都不太好，以是大搜车此刻的做法是，在整个垂直规模的多个环节构建深度链接，以期形成一个大的系统。

大搜车首创人、CEO姚军红。

在姚军红看来，B端的需求首要落在四点：必要客源、必要货源、必要晋升本身的手段、必要钱。

“针对这四个需求，差异的企业会选择差异的规模切入。”姚军红暗示，“过往大部门企业都从缺客角度切入，现实上缺客和缺钱这两个需求都是较量薄的，可更换性也强，真正的难点是在于手段和货源，整合供给链和提供赋能，让企业可以或许晋升手段，实现数字化赋能。”他提议to B创颐魅者应该多从手段和货源这两个维度出发。

王树彤夸大，to B规模是一片未开垦、未发掘的庞大蓝海，而互联网的成长和技能的突飞猛进，已经极大地恍惚了买和卖的边界，在跨境财富里可以或许看到，技能大幅度地低落了小微企业做环球商业的门槛，即即是伉俪妻子店，也可以足不出户做环球的商业。

敦煌网首创人、CEO王树彤。

（编辑：湖南网）

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