冯敏：红人IP化是营销的未来趋势

(讯)岁末，成都。一场数字化盛会在蓉城热闹开场。12月13-15日，海内数字化转型规模的最大盛会——2019中国数字化年会将在成都进行。

汇聚1000余位新经济期间各个行业的“数字化厘革前锋力气”，以“洞见代价”为主题，聚焦新趋势、新技能、新营销、新要领与传统财富的代价融合与创新举办接头。

如涵控股CEO冯敏与谦寻传媒CEO奥利、无忧传媒CEO雷彬艺、茉莉传媒CEO林敏一同受邀介入了直播营销的下半场怎样走及要领论的圆桌论坛接头。

跟着斲丧情势的进级，2019年，淘宝直播已经家喻户晓。

纵观直播呈现的过程——

2016年 淘宝直播元年

2017年 直播成长迅猛主播、机构数目成倍增添

2018年 草根阶层了局直播，发动布衣化小品牌信息裂变；

2019年 大品牌入驻直播间，明星入场和红人主播一路带货；

直播带货的情势呈现，进一步验证了技能敦促斲丧场景的进级，同时也在当下的斲丧模式中不绝沉淀蕴蓄，最终小我私人先天加流量助推的顶级红人主播再次横空出世。

处于巅峰流量的直播，将来会怎样成长，怎样将直播的热度继承连续，各人都想听到四位重量级高朋的“干货分享”。

品牌红人怎么配？

对付直播的差异品牌巨细应该怎样选择红人，如涵控股CEO冯敏认为这是一个“打怪进级”的进程，头部、中腰部主播都可以对应顶级品牌、中部品牌、新品牌。只有循规蹈矩地做好适配，才气让品牌和红人之间到达很好的带货结果。

将来的直播内容将不绝细分，百花齐放相对的，网红也是一种内容，从直播内容自己出发，它很难形成把持。以是内容的成长趋向，应该是“百花齐放“的。对此，谦寻传媒CEO奥利暗示拥护，将来小主播对应的新品牌也能在适配进程中有更大的想象空间，并不只仅只是顶流主播的全国。

各平台下一个强势红人在那边？

在抖音、快手中，“多余和毛毛姐”、“麻辣德子”等耳熟能详的红人都是在无忧传媒旗下，拥有云云多的红人资源，无忧传媒CEO雷彬艺坦言这也是“幸福的烦恼”。

淘宝主播会不会有第二个薇娅？抖音会不会有第二个“多余和毛毛姐”？每一个平台城市有这种疑问，其拭魅这是一个悖论。

2019年，存眷和投入直播行业的人越来越多，也呈现了很多MCN机构。奥利说：“由于各人存眷的头部太顶级了，以是他们的光环袒护了许多主播的光线。着实在这些顶流主播背后，尚有许多国家栋梁，哪一个阶段的主播都是有机遇的，选中好品类，继承深耕上风和营销渠道，必然会有新的机遇。”

作为海内最大的网红供给商，如涵控股每个月每个季度都有好的红人呈现，尤其是在站外，像B站的宝剑嫂、轻店肆的温婉，这些红人也在各自的平台到达了傲人的后果。冯敏认为，在淘宝直播以外，许多平台是红人种草的进程，假如我们专注的变现不只仅是带货，而是多元化的营销模式，那么对红人来说是好的生长，也是下一个超等流量降生的机遇。

直播的下半场怎么玩？

在互联网期间，流量（即用户数目）也是一种成本，好比1998到此刻的20年来，互联网用户在不断的增添，然而到了2019年，用户增添量也越来越迟钝。

创颐魅者已经明明感受到：此刻的互联网行业，无论是成熟平台照旧创颐魅者，都明明感受从外部得到流量的本钱越来越高，直播也是越来越难。

之前创业投资者都是依赖成本的增添赚钱，好比房价翻了几多倍，股票升值了几多，然而此刻成本高速增添的期间已经已往了，假如还想凭证之前的那种逻辑，占个坑就坐等升值，无异于守株待兔。

类比直播，粗放型的变现必然会举办风雅化的转变，这就意味着直播会在内容运营上有更深的变革。将来一大批靠运营赚钱的小我私人和企业将降生，他们不靠成本的坐享其成，就靠直播的新策划、新模式、新渠道赚钱，他们才是中国经济下半场的国家栋梁。

有大破必有大立。一批人倒下，就肯定有一批人站起来。

人的成名短期拼机会，中期拼手段，恒久拼品德。同样的逻辑，直播的成长也有一个纪律：短期拼阵容，中期拼模式，恒久拼产物。

直播下半场的机会与挑衅并存，那又该怎样维护本身的产物？如涵早已有了本身的应对之道。从2018年开始，如涵控股就有了营业模式的变革，和第三方品牌、平台举办了对接。在冯敏看来，直播内容应该是会不绝细分的。之后很也许会酿成几家主流渠道和大量的内容提供商并存的名堂，不管是艺人内容照旧布局内容。

将来，如涵照旧会在短视频和直播的阶梯上继承前行。如涵也会继承从自有品牌行止事用户。冯敏说：“每一个KOL都是一个渠道，我们选择的红人都是想要把她们的审美和立场转达给公共，将来红人IP化也是一个趋势，这也代表了直播营销下半场的偏向。”（来历：公家号：如涵Ruhnn）

（编辑：湖南网）

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