拭魅战：怎样用淘宝直通车低出价测图&测款？

可以看出店肆以免费流量为主导。一样平常店肆只有免费流量占有主导职位，才气担保店肆的必然利润空间。可是单量不多的环境下，就算一个单品利润空间再大，整店也没步伐把利润最大化，以是办理店肆的流量瓶颈和销量瓶颈是我们运营的方针。

针对这个店肆我们都做过哪些实行：

1、老链接，新图、新详情页、新视觉：老链接有必然的销量基本，在寻求打破的进程中，曾多次实行过新的详情页和主图。可是每次翻新、优化，结果都没有到达预期的方针，店肆转化率没有明明地晋升，以是只能在实行其他偏向的优化。

2、店肆评价的维护Ｔ媚课接到一个新店肆，我最体谅的题目莫过于单谈论价维护得怎样？东家在把中差评一个一个没落掉后，感受店肆转化率明明上升了，以是在评价维护上做了事变照旧值得的。

3、增多SKU的机关：这一点也是在店肆恒久没有获得打破的环境下，在竞争偕行的一些页面发明的。认识家纺类目标伴侣都大白，爆款的单品根基上都是超多SKU的机关。

发明这个特点之后，我们主推款的SKU也由之前的8个扩展到此刻的30多个。调解SKU的进程中也明明感受到订单量在慢慢增多，也就是转化率有明明晋升。

4、多区间价值的机关：正常环境下SKU的增进，就很轻易形成一种路线价值。这个店肆在扩展SKU数目进程中也有，这种机关现实上也有利于在利润空间上到达最大化。

一样平常都是会节制一个最低价的SKU留在搜刮表现页面上，其他的SKU则把利润空间定高点，来平衡整个链接的利润空间最大化，下面截图是来自网上偕行的页面。

关于店肆直通车方面的总结：

除了上面几点的运营细节优化外，就不得不提直通车的推广变革和思绪。

这 个店肆的直通车一向投入较量小，也是由于店肆的转化率瓶颈，没有办理。以是，在一段时刻内，直通车更重要的目标就是在守住单品的状态下，权衡ROI和共同 测试单品的创意图、要害词、流量优化、问题，以及精准人群特点。只有拿到这些数据后，才好发明店肆的单品不敷和后续怎么优化。

再看这个账户下，个中一个打算的要害词数据：

然后，再看下这个打算的精准人群数据，以下这些人群的数据图，都是颠末长时刻测试保存下来的，也可以看到相对来说指标较量好的。

同样可以看下这个打算的四个创意图数据，也是指标较量好的。在这样的状态下，直通车推广力度在扩大化，淘宝没有来由不给更多的免费流量。

（来历：派代网 文/张勇；编选：）

（编辑：湖南网）

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