苏宁“拼购村” 下沉市场的新打法

(讯)从哈尔滨出发，三个小时车程才气到绥化市庆安县。大巴车一起向北，窗外风光在寂冷的氛围中加倍冷落。但拼购村却仍旧朝气勃勃，工场里大米包装加工照常举办，现煮的玉米也披发香味，引人流连。

11月28日，2019年苏宁拼购村授牌典礼暨交际电商助农富农研讨会在黑龙江省庆安县举行。在这次研讨会上，苏宁不只给首批10个拼购村授牌，同时宣布了“万店推广+5亿流量+10亿津贴”的新版拼购村扶持政策。

（黑龙江绥化市庆安县梁家窝棚屯的拼工场，亿欧零售摄）

作甚拼购村？

2018年7月，苏宁拼购APP正式上线，并将每年8月8日设为“苏宁拼购日”。本年“818”时代，苏宁拼购订单数打破10万的商户共有2610家。很多专耕苏宁拼购策划的商户，逐渐开始以村为单元聚积，依托交际电商属性，慢慢生长为拼购村。

本年8月，苏宁官方宣布拼购村的五个硬性尺度：

1. 以行政村为单元申报；

2. 在苏宁拼购年业务额500万元以上；

3. “村”中10%人从事拼购或相干事变；

4. 企业、商品天资一切；

5. 商品优先供给苏宁拼购贩卖，物流、商品品格切合拼购要求。

成为拼购村后，苏宁拼购会通过低落物流本钱、流量倾斜等方法，辅佐商户实现贩卖局限和利润的最大化。

拼购以交际电商为依托，去中心化，低价引入流量，增进了中小商家的曝光和购置率，打造更多农产物“爆款”。而拼购村冲破传统经销商链条，从产物出产端直达贩卖端，镌汰中间环节。这样，更多的好处将直接给到下沉市场的创颐魅者们。 

在苏宁控股团体董事长张近东看来，拼购模式通过局限效应节省了本钱，出格是让低线市场的斲丧者，可以或许以低价值买到性价比更高的产物。苏宁拼购以线下1.3万家门店为基本做交际电商，被浙江大学传授陈德人称为“交际电商2.0模式”。以线下运营的沉淀为基本，可有用办理线上交际电商面对的产物质量、售后、物流等题目。

于斲丧者，拼购可直打仗达产物原产地，以优惠的价值购置到质量有所担保的农产物。于下沉市场的商户而言，农产物上行，栽培的农作物都能以最快方法销掉，即即是之前的存货，在质量有保障的环境下也可快速消化库存。而苏宁推出的拼购村，在庆安县副县长谷文波看来，既能辅佐村镇经济输出商品和电商文化，又能赋能更多中小局限经济体。

谁在拼购村？

从苏宁宣布的拼购村尺度来看，入选拼购村并不简朴。在重重筛选之后，黑龙江绥化市庆安县梁家窝棚屯、辽宁省盘锦市甜水镇甜水村、安徽省合肥市庐江县春风村、河南省新乡市封丘县和寨村、河南省商丘市宁陵县王大庄村、四川省大凉山盐源县柯登村、河北省保定市高阳县南路台村、江西省庐山市温泉镇黄历院村、江苏省宿迁市沭阳县戴圩村、浙江省慈溪市龙山镇筋竹村这10个村入围首批苏宁拼购村。 

黑龙江绥化市庆安县梁家窝棚屯的商户梁兴晟表暗示，入驻苏宁拼购不到3个月，客服部分就从日均迎接100人飙升到800人。半年时刻里，团队在苏宁拼购缔造了超500万元的贩卖额。

四川省大凉山盐源县柯登村有525户人家，村民2370人，2018年的人均年收入仅4000元阁下。接入苏宁拼购后，柯登村累计贩卖苹果超55万斤，村里356户人家实现了脱贫。

位于河南省商丘市宁陵县的王大庄村，共有500多户人家，此前人均年收入低于4000元。接入苏宁拼购贩卖花卉茶之后，商户袁维康和他的团队在5个月时刻里，缔造了高出600万元的贩卖额，今朝村里有40多位农户插手了袁维康的团队，内地人均年收入已达5000元。 

江苏省宿迁市沭阳县戴圩村的叶卉美拼购店开张之后，8个月时刻贩卖额就高出了1500万。商户周瑜雇佣了内地的少地农夫参加电商分工，敏捷发动了村民的就业和增收。

拼购村的将来

对付即将到来的年货节，苏宁拼购总司理张奎给苏宁拼购村拟定了个小方针：销量要比客岁同期增添1000%。将来3年内的大方针则是：在世界作育1000个拼购村，造富500万人。 

针对这两个方针，张奎推出新版拼购村扶持政策，归纳综合为“万店推广+5亿流量+10亿津贴”。将以苏宁的全场景零售机关，加以全财富流程的支持。

“苏宁今朝在世界拥有13000多家门店，个中苏宁零售云和苏宁小店的局限最大。这些门店如同灯塔，可以辐射周围3到5公里的社区和商圈，随时随地为斲丧者提供处事。”张奎暗示，下一步拼购村的商品将接入苏宁小店和零售云。双十一前，苏宁拼购和苏宁小店做了“十城十店”勾当，仅天津一个小店，一天就卖出了3549单商品。

张奎增补道：“将来，苏宁将以世界门店为进口辅佐拼购村引流，在一二线都市的下沉市场，拼购村商品接入苏宁小店，在四五线都市的下沉市场则接入零售云门店。”对付拼购村，苏宁在线上不只有佳构保举，还将一连操作在818时代为苏宁拼购带货高出1000万单的苏宁推客，操作短视频带货。

除此之外，苏宁物流及金融的支持也将成为拼购村成长标配。苏宁方面理睬，拼购村的物流用度担保在内地是偕行最低价，碰着题目有专属客服一对一办理，在配送时效上也会做到优先投递。针对商户中也许会碰着的融资难、货款慢题目，苏宁金融推出了“信速融”，为商户提供策划性贷款，授信额度最高200万，日化利率低至0.035%。

“农产物上行是一个很是要害的题目，最终是要让农夫富饶，农产物能不能出村，是当局僻静台企业可以助力的。”中国农产物市场协会副会长兼执行副秘书长、原农业部信息中心副主任吴秀媛说，“对付苏宁这样的企业来说，不只要操作平台帮农人把产物卖出去，还应该帮他们只管卖个好价格。”

以焦点农户为中心，敦促整个村的成长，对付办理农业、农村、农夫脱贫致富的三农题目有必然辅佐。张奎畅想，“我们但愿往后提到东北大米，斲丧者想到的不只是‘五常’，更多能想到由苏宁拼购作育出来的‘庆安米’。”（来历：亿欧网 文/郑依淇）

（编辑：湖南网）

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