母婴电商行业能不能用社区团购模式来做？

(讯)为什么社区团购的营销模式受到母婴电子商务行业的青睐？

跟着互联网的成长，现在的母婴财富高度电子商务化，降生了宫城、考拉、婴儿网、mactesco、乐友、婴儿王、婴儿岛等母婴电子商务平台，连年来，整个行颐魅正慢慢朝着新零售和社会电子商务的偏向成长。连年来，“社区团购”电子商务模式越来越受到母婴行业的青睐。在母婴产物网上零售总量中，种种母婴电子商务和母婴品牌推出的社区团购营业比重不绝进步。

社区团购的贸易模式如下：

该平台从离线实体社区招募率领人。率领创立平台社区小组，及时宣布和推广平台上的产物，斲丧者通过小措施自主下单。

在1-2天内，平台将按照订单数目直接向社区认真人交付响应产物，斲丧者在认真人提货点提货。一样平常来说，该平台提供品牌、技能、货源、物流、售后处事等各方面的支持。率领的使命是拉新产物、促销、收货、盘点提货。

自2018年8月以来，社区团购轨道发生了欣欣向荣、喜闻乐见的美食分享会、世辉团体、桐城糊口、考拉精选、大枣萝卜、邻人一等黑马企业，月贩卖额高出1亿元人民币，主打鲜果、日用斲丧品，母婴美容扮装品等家居斲丧品，这引起了全网的存眷和热议。北碚网等母婴电子商务平台也推出了本身的社区团购小措施，如“团购偏好”。

社区团购模式为何受到母婴电子商务行业的青睐？据红火资讯说明，这是由于从整体上看，社区组团模式给行业带来了两个新思绪：

一、迎接客户的新方法：

在说明之前，我们可以看两个数据：

1、据第三方平台监测，2014年，天猫和京东的均匀客户获取本钱为150元；到2015年，高出250元，到达254元；到2018年，飙升至964.5元。

2、在“碎片化”的移动互联网期间，传统的信息获取方法已经逐渐失效：邮件发送0.2%，短信阅读0.03%，微信公家号3%；响应的，微信群的短信阅读率高达40%。

基于这两个数据，现在的企业不能简朴地依赖搜刮引擎、派别网站、大型平台等传统方法来探求用户，而是必要通过高质量的内容或社区建树来成立本身的流量池。这就是为什么“私有域流量”的观念会火起来。

推出社区团购模式”团长“KOL在这个社群中的脚色，通过交际，成立用户微信群，精确掌握行业转型的契机，为企业开发一条低本钱、高效的客户获取和转化新渠道，低落本来必要数百人的新用户的客户获取本钱为了获得一张1元或2元乃至免费的订单。

二。新的买卖营业场景：

北碚网首创人曾得出结论，中国电子商务的竞争已经全面完成。因此，电子商务平台运营、付出体系和物流处事的基本办法均处于天下领先职位。因此，“这一规模的下一个竞争力气是”景象竞争“。只有通过富厚的本性化处事，才气带来更多的增量流量。”

在这一点上社区+交际+社群“社区团购模式”正切合这一趋势：

起首，社区团购有了一个新的斲丧群体和新的购物场景，以宝马头为中介，以微信群为关闭的撒播生态，聚积了20-45岁在家庭斲丧中有话语权的女性，不只与母婴财富的方针用户群重叠，但也有较高的保存回购率；

其次，社区团购有了新的物流收集。传统的快递方法是由快递员一个接一个送货上门，最后100米的用度极高；而社区团购则是将整个社区的用户订单聚积在一路，天天输送整辆车，大大低落了物流本钱。

吻合的时辰，社区团购模式的奖金，母婴电子商务平台可以通过社区团购体系，开展社区团购营业。（来历：百家号 文/气力说社区团购）

（编辑：湖南网）

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