聚划算火拼周燎原：越简单粗暴，越深入人心

双十一的余温徐徐散去，但对付宽大中腰部商家而言，“节后综合症”的影响却迟迟没有阑珊。

每逢电商大促，都是各个商家在冲刺贩卖新高的机遇。但与此同时，它们还要包袱备货过剩激发的库存激增风险。因此，怎样摒挡好狂欢后的库存“鸡毛”已经成为宽大商家今朝最头疼的题目。

市场经济魅力的一个表此刻于有需必有应，对付商家们的“节后焦急症”，“老中医”聚划算早已洞察到了这一需求点，推出聚划算火拼周勾当，为品牌商成立出一个消化库存的流量阵地。

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营销极简主义成库存整理“引爆点”

库存题目是全部行业都不行停止的困难，并且，凡是环境下库存的绝对值会跟着品牌贩卖的增大而增大。“双十一”贩卖额会增添，但如安在事前评估详细销量却并不轻易，由于用户兴趣变革其实太快了，卖不出去的货只能充当库存。

库存过多，不可是利润的压缩。还会导致资金风险晋升，严峻的有也许造成资金链断裂。

作为双11大促后的首个清货沙场，本次聚划算火拼周着实就是针对双十一大库存的一剂“猛药”。勾那时刻为11月27日到11月30日，从25日开始就通过赠予优惠券等情势举办预热，天天按时抢大额红包，团结吾折卡、万券齐发的玩法津贴用户，以大聚划算旗下聚划算、g9这二大沙场来辅佐商家举办全面清货(下附勾当日历)。

从品类来看，聚划算火拼周勾当险些吸引了全行业的参加，包罗衣饰，美妆个护，食物，家居等，高出30000款的5折商品限时开抢。另外，既然是特卖，那么进口资源着实是完全独立的，停止由于价值缘故起因激发的品牌定位题目，对入驻品牌实施了品牌掩护。

以“品牌汇聚+大打折扣”为切入点汇聚大量用户，实现拉动销量整理库存的目标。

在倪叔看来,差异于双十一各大电商平台的玩法多样，各类勾当攻略的目眩凌乱。聚划算此次勾当看似简朴粗暴，却切合营销勾当的“极简法例”。少等于多，与之前双十一各大电商平台的伟大玩法形成光鲜比拟，也可以看作迎合这一时期用户生理特性的反差营销。

由于从用户的角度来看，经验了双十一的洗礼，许多斲丧者短时刻内已经没有精神再面临太伟大的勾当。聚划算火拼周两个最大亮点：领优惠券+限时抢购，不给用户过多承担，使得用户对本身举动以及情形的节制感和束缚感大大低落，这种玩法每每能在短时刻内集聚更多用户。

值得一提的是，此次聚划算火拼周通过对标双十一价值以及大额券的促销本领晋升清货服从。人们在对某件事举办判定时，每每会受第一印象支配。在双十一已颠末尾的环境下，还能享受这么低的价值，这也攻击了用户心田的价值锚定，勾当因而也更轻易成为爆款。

对付商家而言，库存越久危害越大。而聚划算火拼周针对双十一后沙场睁开营销，从计划和宣传上专心良苦，可以或许拉动商家销量增添，天然也就轻易实现清库存的最终目标。

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引发下沉市场爽点的“三板斧”

聚划算火拼周对商家库存整理的结果很明明，但有道是不积跬步无以至千里，任何营销都应该是体系性理论化的计划。

究竟上，在此之前聚划算已经通过一系列勾当的铺垫、蓄势，在下沉市场成驻足够的品牌影响力，为本年火拼周的乐成埋下伏笔。总结起来，这一影响力的构建首要归功于这“三板斧”：

1.折扣力度大

许多关于下沉市场的数据陈诉都在体现这样一个斲丧特性：下沉用户对价值较量敏感，且“贪自制”的消操生理很是明明。

在这一方面，聚划算火拼周积年来城市给用户看得见的实惠。并且，聚划算还通过本身的周末IP周末吾折天，在宽大下沉用户心中贯注了“划算”这一品牌定位。击中下沉用户斲丧最在意的点，而且不会占用太多用户时刻，只必要本身凭证勾那时刻领券、定时介入勾当即可。

2.品牌集聚

为什么一站式电商越来越强盛，而那些垂直电商保留靠压力越来越大？

由于只有平台的品牌种类足够多，才气满意差异用户的斲丧兴趣以及斲丧需求，才有触发其余斲丧的也许。并且品牌凡是具备自发的“集聚效应”，看到这么多品牌商在聚划算火拼周受益良多，树模效应下将来会有更多的品牌乐意同聚划算睁开相助，从而引发“滚雪球效应”。

3.本性化定制

本性化定制的贝笫着实是对供应侧举办改良，满意斲丧者的“本性”需求。终端用户需求与上游出产环节高效对接，改变前端厂家与终端斲丧者之间的回响服从，进步营销精准度，晋升销量转化率，进而进步用户斲丧体验。

在倪叔看来,在现在这样一个商品过剩的期间，商品自己的品类供应早已不是什么大的痛点，品牌商抓住用户的要害在于怎样让用户感受更爽。

而在发掘爽点方面聚划算找的就很准。一是简朴粗暴的折扣迎合下沉市场用户的斲丧特性；二是品类集聚，一站式的供应进步斲丧服从；三是形成一套完备的本性化定制模式，真正带给斲丧者一种主人翁意识。

不丢脸出，颠末前面一系列运营聚划算已经乐成聚拢一大批下沉市场用户的存眷。这也是为什么在经验了双十一狂欢主流平台贩卖疲软之后，聚划算火拼周仍可以或许发动贩卖“第二春”的要害地址。

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库存“清道夫”背后的下沉“开荒者”

有这样一个说法：“中国的市场是金字塔形的，越往下市场越大。”

现在的下沉市场也成为了各大电商平台的兵家必争之地，聚划算乐成的营销勾当当然值得尊敬，但作为乐成者它所蕴蓄的履历才是我们最应该进修的处所。透过聚划算火拼周勾当的乐成，也让我们对下沉市场有了更清楚的熟悉。

从用户端来看，聚划算低价、品牌多等平台性标签已经融入用户心智傍边，而本性化定制在进步用户体验方面的代价更是稀缺的，难以更换的，引领了供应创新。

从品牌端来看，聚划算所带来的不可是复杂的下沉流量支持，其余扶持力度尚有很多，包罗通过大数据举办营销扶持等。今朝，已经有不少品牌在与聚划算的相助进程中受益匪浅。

譬喻百丽，通过聚划算的大数据反馈洞察用户斲丧需求，找准方针用户最存眷的点，实现投其所好、有的放矢。聚划算的数据资源、定制化模式已经成为百丽品类迭代的重要依据。本年上半年，通过聚划算的定制，百丽通过聚划算的贩卖额同比增添了74%，整个电商贩卖增添了54%。

（编辑：湖南网）

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