用什么“邪术”5分钟卖光5000台条记本

京东零售团体电脑数码奇迹部条记本营业部总司理李亚龙在2019“11.11京东环球好物节”启动宣布会现场讲到：“从来没有想到，一批用户的到访竟是京东条记本转变的出发点。前几年，电脑行业的一连性下滑，激发了我们的思索与试探。为了主动破局，我们约请了来自各行各业的用户做客京东，报告他们各自与条记本的故事。”

通过此次深度的对话，京东发明数目复杂的上班族与游戏玩家对付产物需求存在着庞大的差别。基于此，京东条记本才将原有通例条记本电脑举办品类细分，推出了轻浮本和游戏本两个新的细分品类。

京东零售团体电脑数码奇迹部条记本营业部总司理李亚龙

产物计划、产物订价、供给链优化、用户反馈是京东条记本C2M的四大抓手

据李亚龙回想：“游戏本和轻浮本的乐成仅仅是京东条记本C2M模式奉行的开始。从2016年至今，我们每年城市举行用户深度会见，凝听用户对产物的体验、需求与设法。以此为基本，从产物计划、产物订价、供给链优化、用户反馈四个方面入手，我们将C2M模式举办体系化推进。”

李亚龙报告到“许多时辰，各人都戏称我是‘京东条记本1号产物司理’，在产物计划上，我们致力于让那些看不见的产物潜匿属性更有代价。本年6月18日京东首发的遐想Y7000P就是京东C2M在产物计划层面的案例之一。当天，遐想Y7000P游戏本5000台五分钟所有卖空。我直接拨通了遐想中国区斲丧PC营业总司理李伟昌的电话，当天敏捷补了5000台货源，最终，遐想Y7000P销量到达了10000台。4个多月已往了，现在在京东游戏本以致电脑贩卖榜中，遐想Y7000P仍稳居火线。” 

在产物订价上，京东C2M模式同样浮现出惊人的代价。为了让产物兼具高设置与亲民价值，我们跑遍硬盘、存储、表现屏各个配件供给商，寻求资源最优调配，找寻低落本钱的统统也许性。以表现器为例，在游戏应用中，21：9的“带鱼屏表现器”可以表现更多的视野画面，更轻易让玩家在游戏对战中占得先机，但近2万的高价却让无数玩家敬而远之。洞察这一需求和成长潜力，我们大力大举推进带鱼屏的C2M历程，最终实现了带鱼屏价值降落超

50%，为无数用户节减了过半的购物本钱。

而这仅仅是我们助力产物价值优化后果单上的一个缩影。每年，我们辅佐近百款高端产物举办价值优化，让每个好产物都有亲民的价值。

在担保商品格量的基本上，压低产物原件的供给价值是最为直接的本钱缩减方法，然而在低落运营周转本钱的供给链上，我们也有本身独到之处：通过京东高效供给链，电脑产物周转期直接从150天收缩到30天以下，较行业均匀周转期节减了120天的代价，让用户不只可以第一时刻拿到新品，同样也不必再为中间环节付费，真正实现了好产物、低价值。

但对付我们来说，用户收到产物并不代表产物贩卖流程的竣事，而是C2M模式下新产物研发出产的开始。在传统零售行业上，通例的信息传导链路：产物计划——供给链——贩卖——用户，是单线程的。在这种环境下，品牌和用户之间有着层层的壁垒。

此刻依托于京东这个桥梁，以往的单线程链路演变为了以用户为中心，产物计划、供给链、贩卖与之两两对接、无缝触达的新型机关，让每个用户的反馈都能在第一时刻通报给品牌商，敦促产物计划、供给链、贩卖等一系列的厘革。

反向定制霸占行业制高点 家电、通信、斲丧品等品类百花齐放

跟着京东C2M在各个环节的渗出成长，京东电脑在市场中的张力获得进一步开释。今朝，近40%的京东游戏本都是通过反向定制模式推出。2019年第二季度，京东条记本的全渠道市场份额更是高达51%。更重要的是，从2016年的第一场用户调研至今，轻浮本和游戏本在京东平台的贩卖占比大幅上升，由原本44%的市场占据率上升到95%。

虽然，除了在电脑规模一连领先之外，京东C2M也在家电、通信、斲丧品等各个规模百花齐放。2018年9月，京东初次将C2M反向定制模式引入家电行业，正式启动京品家电打算，连系家电品牌推出切合斲丧者本性化需求的家电产物。本年5月，京东又连系中国尺度化研究院等势力巨子家电产物尺度研究机构，配合宣布了基于C2M反向定制的“京品家电尺度”。为了不绝触达用户的细分化需求，京品家电本年将会扩容至200余个品牌的上千款产物，整年贩卖量有望打破1000万台。

而在手机品类，京东同样专注于细分市场的深度发掘，针对复杂的手游人群，创始了游戏手机品类，并通过与品牌联袂游戏产物的反向定制，帮忙黑鲨、红魔等游戏手机延续面世，打造了诸多游戏手机爆品。2018年京东618时代，黑鲨游戏手机在京东618当天取得开门红，50秒内贩卖额打破万万。时至今天，在京东C2M的影响下，越来越多的手机在夸大本身的游戏机能，也有许多手机厂商专门推出了游戏系列机型。

而在手机品类，京东同样专注于细分市场的深度发掘，针对复杂的手游人群，创始了游戏手机品类，并通过与品牌联袂游戏产物的反向定制，帮忙黑鲨、红魔等游戏手机延续面世，打造了诸多游戏手机爆品。2018年京东618时代，黑鲨游戏手机在京东618当天取得开门红，50秒内贩卖额打破万万。时至今天，在京东C2M的影响下，越来越多的手机在夸大本身的游戏机能，也有许多手机厂商专门推出了游戏系列机型。

（编辑：湖南网）

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