探究“增量空间” 这家龙头平台发2018年财报

    克日，互联网家装龙头平台齐家网发布的财报表现，在2018整体数据上，齐家网2018年营收为6.46亿元，同比增添34.8%。上市首年净利润实现5164万元。其焦点营业线上平台收入实现3.749亿元，同比增添97.7％，毛利到达3.111亿元，同比增添高达83.6％。在存量房期间，齐家网的平台生态彰显出强劲的拉动力。

深化赋能 发掘家装后市场

    上一波高潮逐步褪去，新风口也在酝酿。2017年尾世界城镇住房存量约2.74亿套，对应存量面积约261亿平方米。存量市场无论在局限照旧增速上，都泛起上涨态势。而2019年，或将是存量房经济发作的开始，也将是装修行业回身的一年。

   “新居镌汰的装修需求将被旧房的局部维修和翻新所弥补。”业内人士暗示。“纵然在存量房期间，家装需求依然强劲，按10-15年作为一个住房翻新的周期来计较，今朝市场上有大量老旧衡宇达到年限，再装修的需求正在慢慢开释，成长潜力庞大。”

    据悉，当前家装市场的旧房翻新率已上升到70%。以北京为例，2018年北京二手住宅共成交15.3万套，比2017年的13.6万套明明增进，二手住宅市场份额高达87%。由此带来的旧房维修与翻新需求也将不绝扩大。

    环绕庞大的存量房市场，怎样起劲转型寻求朝气成为装企的头等大事。已往，旧房翻新或局部改革等营业因其利润少、施工伟大、售后处事繁琐等缘故起因被“打入冷宫”。可在存量房期间，市场情形和用户需求产生转变，嗅觉敏锐的企业也开始举办调解。2018年，已经有头部装企试水旧房翻新、局部改革等营业，同时，专注旧房翻新营业的企业也开始涌现。

    作为互联网家装规模的龙头企业，齐家网也率先对准存量市场下的新风口，其于招股声名书中暗示，跟着中国经济成长与糊口程度的进步，斲丧者的需求正在不绝分化。局部翻修、租房装修等高频次、低金额的家装需求日益涌现。“有鉴于这一趋势，我们打算富厚我们的处事种类（新增部门翻新及出租公寓翻新）及用户黏性。”

    在业内人士看来，装修后市场的斲丧需求较为分手，链条伟大，小而散的传统家装公司的业态和模式是无法真正“打透”这个规模的，向齐家网这样的平台靠拢正是一个精采的选择。“对装修公司来说，单靠自身抗风险手段有限，政策宣布、情形变革、经济下行以致斲丧者变迁带来的攻击都是致命的。而齐家网搭建了一个强盛的家装生态系统，而且在不绝增强赋能的力度、扩大赋能的范畴，在2018年强化了供给链、打点软件、装修公司贷款等处事。将来在前端获客、精准引流、供给链赋能、装修金融、打点赋能、运营赋能等方面一连发力，将会极大地晋升装企运营服从、低落装企本钱，进步其赢利空间，助力其转型成长。”

    在齐家网的大力大举敦促及赋能计谋之下，2018年已有不少平台装企精耕细分人群，推出如局部改革、旧房翻新、别墅定制装修、租房装修等细分营业，并取得高速生长。

    对付部门装修公司来说，向细分营业转型结果或者不能立竿见影，但不少人士仍保持乐观。“存量市场下的家装后市场必定是一二线都市家装行业的将来成长趋势。但家装行业链条太长、细枝小节太多，也许要三四年才气看到结果。以是装修公司要主动跳出传统运营模式，通过齐家网这样的平台举办资源整合，技能、体系嫁接，慢慢废除运营壁垒，实现自我晋升和刷新。同时要留意恒久耕种，积攒用户口碑，做到厚积薄发。”

渠道融合 下沉三、四线新兴市场

    2018年，渠道成为存量房期间的博弈要害，纵观整个互联网行业，巨头们均在起劲下沉渠道，抢占低线都市斲丧人群。而在家装行业，渠道下沉趋势也十理解显。

   究竟上，齐家网的龙头职位，必然水平上可以归于渠道的胜利，环绕线上平台，齐家网搭建了APP矩阵，并操作内容生态、处事保障来强化渠道代价，不变好并扩展更多的粘性用户。另外，齐家网联婚浙江美大、好莱客企业，借助其在世界的门店收集举办渠道下沉，融合全渠道，与平台互为补益，开释更大的空间。

    全渠道机关为齐家网构建流量壁垒，占有流量上风的齐家网是依然是家装财富中具有话语权的一方。财报表现，2018年齐家网月独立访客为4860万，同比增添28.6％，保举用户数和保举次数同比增幅别离到达41.8％和54.5％。这样意味着，在用户获取这块，齐家网得到了长效增添，也是其2018年营收和利润晋升的重要动力之一，同样也是齐家网下沉渠道重要支撑点。

   中国的城镇化还在不绝推进，三四五线都市存在大量家装需求却面对市场空缺。供需不服衡的状态下，渠道下沉成为2019年齐家网发力重点。2019年3月，齐家网董事长兼CEO邓华金在业绩通告会上公布，齐家网将下沉三四线都市，将成长重点继承放在新兴市场。

  “着实天天都有大量的三、四线都市的网友到齐家网探求装修，可是因为我们线下装修公司的交付管控系统还没有完全包围到三四线都市，

    以是今朝无法满意大量三四线都市的用户。”邓华金说道。“将来我们会与更多的三、四线都市的优质家装公司相助，与之在供给链、软件等整个财富链实现高度跟尾，为内地用户提供高尺度处事，我们信托，渠道下沉计谋的奉行将促进公司恒久成长，晋升平台的变现服从，增强平台在行业中的领先上风。”

    下沉市场，以及线上线下渠道买通的同时，齐家网也在重点“优化”用户处事，补充下沉市场的空缺、抢滩市场份额，缔造新的增添空间。

    业内人士以为，齐家网的模式是要将一、二线都市验证乐成的贸易路径，复制到三四线都市。加快下沉渠道，也是在敦促三四线都市互联网家装的渗出率，让本来低线都市的装修公司敏捷进化到数字化、信息化策划期间，享受到本来一二线都市装修公司才气享受到的行业基本办法，同时满意到大量三、四线都市的装修需求。“假如渠道下沉顺遂实验，齐家网有望享受到新兴市场带来的更大增量。”该业内人士暗示。

（编辑：湖南网）

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