265上网导航CEO蔡文胜：聚焦非主流人群
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“主流”意味着大群体、大市场、大等候，但同时也意味着低利润、大竞争、大风险。因此，“非主流”正成为越来越多的定位和策划方法。 更故意思的是，“非主流”的蔡文胜正率领着一家“非主流”的派别网站——游离于新浪、搜狐等主流派别之外的小我私人上网导航派别，试探出来了一套“非主流”的红利模式，从而使得蔡文胜一步一步踏上了IT的“主流圈”。 非主流人群 一提起小我私人派别导航站265.com，必定有不少人不屑一顾，认为这样一个简朴的网站导航站不大也许有什么市场。业内乃至有浮夸的说法以为：相同265.com这样的网站，险些几分钟就可以复制一个，基础不存在什么技能含量。 “可是，全部的质疑并不可否认265.com的市场代价”。蔡文胜夸大说。 “中国有13亿人，个中网民只有1.3亿，只占到总生齿的10%。这个中主流上网人群更少。对比之下，尚有90%以上的人没有机遇上网，个中许多人是由于不懂上网所致。这部门人就是我聚焦的人群”。蔡文胜向《今世司理人》记者表明说，“而登录265，这部门人群只要随意点击鼠标，就可以进入本身想进入的网站来查找相干信息。” 蔡描写的定位工具正是多年前的本身。 1999年，受环球IT高潮的影响，之前一向在传统商业规模摸爬滚打的蔡文胜也随大流投入到了爆炒收集股的大潮，并设置了一台高机能条记本电脑，专门认真查察股市行情。 跟着对付互联网熟悉的加深，他慢慢发明白互联网，并迷上了互联网。 但蔡文胜作为隧道的福建人，说欠好平凡话，汉语拼音也不认识，因此，打字成为他最大的障碍。为此，他足足用了两年的时刻来补课。 出于利便上网的必要，蔡文胜其后就把本身常用的一些网址请人专门建造了一个页面，挂在了网上，并配置成为了本身电脑的首页。 凑巧的是，其时蔡文胜的一位伴侣正向其诉苦说因为他父亲年事已高，且不懂英文，教他上网很是贫困且艰辛。不假思考之下，蔡文胜把建造好不久的网页发给了这位伴侣。功效几天之后，反馈来的信息让他极端振奋，在他的网站导航网页的辅佐下，该伴侣的父亲已经可以或许很自如地在网上找到其所必要的信息和资料了。 本身以及伴侣的遭遇，让蔡文胜意识到：在中国，不认识上网的人尚有许多。“40岁以上的人群，大部门都属于这一类。只是险些全部的网站和技能应用都齐集在上网主流人群时，把这样一个复杂的群体忽视了。” 于是，小我私人电脑上网导航站265正式开通。 “我开办265的目标，就是要让不相识互联网的人学会上网，让不会打字的人也能上网，让人们的互联网糊口变得越来越简朴。”蔡文胜暗示。 简捷的页面、一切的网址，使得265.com上线后会见量敏捷攀升。开店当天就得到了天天5万次的点击量，时至今天，265.com的点击量均匀天天500多万人次。 域名投资可以说是蔡文胜进入IT规模的第一站，每年几百万人民币的域名投资受益使得蔡文胜成为了中国最为闻名的几大域名投资者之一，并在2004年因为抢注了遐想团体旗下的FM365.Com而一夜有名。 “不外，最为重要的是265.com行使起来很是利便和简洁，使得其在网民之间依赖口碑撒播得很是敏捷。”蔡文胜夸大。 265.com的快速生长，使得其在一年之后就得到了天下上最大风险投资商IDG的数万万美元的投资。 这段经验让蔡文胜到今天都极端孤高：“IDG给我投资，我是惟逐一个没有提交过贸易打算书的人。” 非主流模式 方才创建时的265，只是个十足的小我私人网站。然而在接管IDG的投资之后，探求一个强有力的红利模式就摆在了蔡文胜的眼前。 凭证一样平常的逻辑，在有了必然的知名度和点击量后，向综合派别网站转型，并通过告白来获取收入险些成为了一种趋势。好比新浪就是由早年的单一的体育论坛平台成长而来。 可是，蔡文胜很清晰，在综合派别网站鼎足之势且大局已定的环境下，265.com想再进入综合派别网站规模，乐成的机率险些为零。 何况，蔡文胜以为，265之以是被热捧的缘故起因照旧迎合了非主流上网用户的需求：简捷的页面，让这部门用户可以或许快速而又有用地找到本身所必要的网站。要想保住265.com的流量和知名度，就必需保持合理的立场，由编辑挑选出来的网站都是各个规模的主流站点。 在他看来，在页面上添加太多的告白，以致客户通过“赞助”可能“保举金”的方法以求265.com来保举其站点的方法都是短视和不行取的。 不外，在网络站点的时辰，蔡文胜发明除了消息、邮箱、搜刮等根基的收集处事由派别网站提供外，包罗念书、论坛、笑话、软件下载等深条理的处事险些都由一些更为专业的小我私人站点提供。“更多时辰，我们都是在和小我私人网站打交道”。 并且，蔡文胜发明，跟着收集的遍及，作为综合派其它新浪、搜狐等网站上的告白用度也是水涨船高，每次的点击量到达二十元之巨。因为新浪的庞大点击量，由此一来，一样平常的企业很难在这些派别网站上做得起告白。 “可是，无论怎样，企业要做推广，告白必定是必不行少的拉动力。就如在央视做不起告白的企业，可以选择在更自制的省级电视台，乃至是地市级电视台做告白一样，许多企业必定也想在收集上探求低本钱告白的一个出口，而那些小我私人网站就是一个很好的出口。”蔡文胜向《今世司理人》暗示。 于是，“勤苦做收集中的地市级电视台告白平台”的“小我私人网站告白同盟”就此出台。荟萃浩瀚中小小我私人站点的力气和265的品牌上风和影响力，来吸引那些但愿价值低廉、更重视告白投放结果的告白商。265再把告白分投到同盟的各个相干站点，自己则赚取10%的差价。 而中小站点也愿意和265相助，一方面因为各个孤独的站点势单力薄，缺乏足够的名誉和流量，不大也许通过告白来得到收入。二是265可以或许给小网站带来的不可是收入，尚有生长——跟着小网站流量的增添，265会收录这个小网站，让它的流量获得进一步增添，与收入形成良性轮回。 （编辑：湖南网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
