从美容店出发一个小女子的网商创业故事
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98年从湖南大学结业后，学财经专业的我分派到了一家国企，一贯知足常乐的我没有想到过有一天会走上创业的阶梯。客岁以来，单元效益日益变差，事变压力也日益增进，加上半权要的组织机构，论资排辈、均匀主义等征象很是严峻，年青人很难有出面的机遇。偶然想想，作为一名营业主干，本身在事变中支付的全力和汗水不少，本身智商也不低，假如能把这份全力和伶俐投到本身开创的奇迹中去，必定成绩不会比在单元干的要差！ 我选择的第一个创业项目是开一家美容院公司，由于本人一贯都有做美容照顾护士的风俗，感受本身性情也挺好，亲和力也挺强，很得当做处事行业，并且美容院一样平常都是晚上和周末客人较量多，本身能在上班之余统筹布置时刻去打理。老公和我是大学同窗，我们的头脑很轻易雷同，我和他说了这个设法，获得了老公的大力大举支持。说干就干，我一向在北海一家设在高等社区里的美容院做照顾护士，小区公寓开美容院能停止高本钱的租金，并且情形幽雅平安，较量得当美容院策划特点。接下来，就是看房、购房、装修、筹办公司、雇用、培训、加盟产物、开业筹办等事变，在单元上班之余，忙得不亦乐乎。 2006年6月18日，“瑞氏丽人美容院”终于开张了，紧接下来最要害的工作，天然是探求客人了。在北海这样一个小都市里，住民斲丧程度不是很高，生齿也不多，整个市区生齿也不到20万，而美容美发店遍布大街小巷，竞争很是剧烈。开业之初，我和几个美容师实行过派传单、发体验卡、做分类告白、接洽同窗伴侣等方法去拉营业，然则生效甚微，在最初的一个月时刻里，偶然持续几天没有一个客人，买卖很是平淡。 初战受挫，迫使我坐下来好好的思索该怎样探求打破口。论处事，店里的员工是颠末全心挑选的有恒久从业履历的美容师，论情形，位于市中心高等小区的店子不比同局限美容店差，讲价值也有上风…这段时刻里，我一口吻从网上下载了近百本有关打点、美容、筹谋、营销等书来看，祈望从中获得开导。颠末进修和思索，我发明，首要题目一是贩卖渠道不通畅，因为不是临街商店，客人不轻易发明，二是新店难以让人发生信赖感。早年一向知道网上有个专做电子商务的阿里巴巴，但不是太体谅，这段时刻我抉择沉下心来，在阿里上好好的进修进修，很感激阿里巴巴，固然我没有在上面策划，但阿里所宣传的策划理论、网商们对本身策划心得的无私奉献对我发生了很大的开导，我也从中知道了收集营销的庞大潜力。同时，通过大量的阅读和进修，我也知道细节抉择成败、倾销产物必需先倾销本身等原理，我抉择从这探求打破口。 公司创立之初，我花了几百元在自助建站网上成立了公司网店，并申请了国际域名，但公司网站险些没有什么宣传结果，大概如博客营销上所言，公司网站偶然就犹如一个信息孤岛，很难为人所知。因为美容店策划的特点，终端客人一样平常不会高出5公里的范畴，加之专业网站推广用度也高，以是我暂且舍弃了推广公司网站的打算，转而探求当地人所体谅的网站和论坛。我发明，在北海，险些每个上网的人城市上北海365网，365的注册用户根基以当地工钱主，注册用户靠近10万人，并且以论坛为主的365很是亲民和互动。 谨守阿里所鼓吹的“推广产物先推广本身”的理念，我开始实行在北海365上发贴，所发的每一份贴子，都是颠末全心写作的，有的几经修改，只管选择一些网友体谅的话题来写作，在文章中通过一种婉转蕴藉的方法将本身的策划理念、小我私人气魄威风凛凛等信息转达出来。俗话说，人如其文，本身的专心很快获得了浩瀚网友的承认。我发的贴子险些都能获得加精和置顶，乃至有好几份还放到了网站首页，个中创业故事放了近半个月，很多网友通过论坛熟悉了“瑞氏丽人”，偶然介入一些网友的勾当，提及“瑞氏丽人”的郭姐，各人都知道，真是不得不服气收集的魅力。
有不少顾主自己也是贩子，各人一路交换心得，学到了不少常识，熟悉了不少伴侣，也提供了一些商机。好比，冯姐是位做自助公寓和家庭旅店的网友，北海是个旅游都市，北海银滩素有“全国第一滩”的美称，每年都吸引了不少中外旅客前来嬉戏，出门在外，各人广泛认为住宿是最大的开支之一，而自助公寓旅馆能比同档次的旅馆自制一半以上，以是很受一些旅客的青睐。我们也很谈得来，一小我私人的资源和力气事实有限，以是冯姐故意和我一路相助把这个工作做好。冯姐在网下策划这块很在行，为人诚信，顾主对她的评价也很高，房源供给也很富裕，成长进程中最大的瓶颈照旧是客源题目，由于方针顾主大部门都是外地旅客，怎样让更多的隐藏客人熟悉我们的公寓旅馆，是营业成长的要害地址。 吴姐则是一位首要出产策划螺旋藻系列产物的生物公司的老总，也是通过收集熟悉了我的美容店，成为了小店一名忠诚的顾主，只要偶然刻，吴姐做照顾护士的时辰我都只管陪她聊谈天，徐徐地各人也成了伴侣。吴姐算是一位乐成密斯了，三十出面就有一家资产过万万的企业。北海的天气潮湿和煦，很得当螺旋藻的发展，以是经济不甚发家的北海也有几家颇具局限的出产螺旋藻的生物科技公司，吴姐的公司早年首要为其他企业供给螺旋藻质料粉，客岁开拓了“早中晚”牌螺旋藻系列产物，投放市场时刻不长，吴姐勉励我实行一下署理她的产物。吴姐和一些珍珠养殖企业有营业往来，假如我乐意，她乃至还能按低于出厂价的优惠价值提供一些制品珍珠给我。 记得艺品堂说过一句话，或许是说做网上商业，最好能整合内地资源，然后署理。我认为很有原理，事实整合当地资源相对而言更轻易些，并且有区域上的上风。北海的一个三面环海的沿海都市，固然被国务院列为第一批沿海开放都市，但经济气力并不是太强。盘货一下北海的资源上风，一是旅游资源，北海银滩每年都迎接数以万记的中外旅客，二是珍珠资源，“珠还合浦”的故事源远传播，说的就是北海的南珠，自古就有“西珠不如东珠，东珠不如南珠”说法，个中“南珠”产地就在北海辖内的合浦县。
有了资源，怎样整合，怎样通过收集举办推广营销？狐疑之余我想到了曾经辅佐过我的阿里巴巴，事实天外有天，人外有人，在阿里，网商好手许多，我很想通过这个社区熟悉一些伴侣，但愿能给小女子一点提媾和开导。望列位大侠不惜见教，小女子肯定谢谢不尽！ （编辑：湖南网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
