红利模式试探：销售假造道具和贸易告白

先交待一下，我们网站的汗青。02年冬天的台北陌头，我在北风中拦住行人发调盘查卷，女孩子都认为像个“家”的网站会较量吸引人。不久，粉赤色的“恋爱公寓”降生，方针用户是18至28岁的女性。05年，把“恋爱公寓”从台湾搬到上海：“此刻要看恋爱公寓在大陆到达什么高度。”06年恋爱公寓实现100多万美元的红利，等候本年将打破200万美元。

“横竖免费维持不下去了，就开到剩最后一个用户的那天”深刻记得，2002年秋日，我、林东庆、林志铭创建的结交网站上线不到两个月，Yahoo台湾推出结交网站。“的确是一个噩耗。”“其时的台湾有1000多万网民，90％是把Yahoo台湾设为首页的，这样的巨头溘然推出告终交网站，而我们本身的网站才方才是个稚嫩的婴儿，你说拿什么和他们竞争？”在街上发了几天调盘查卷后，我抉择做女性情绪社区。不久，恋爱公寓在台湾上线，用户可以在网站上注册一间公寓，按期装饰房间、养宠物、灌溉花圃。很快在台湾的用户蹿到了20多万。由于要不绝添置硬件办法，10多万新台币很快花完。“当时辰天天吃酱油拌面，跑到银行去贷款买处事器。”

其后，我们启动了收费模式：每月收取会员费25元，同时出售假造道具。收费之初，用户数目开始回落，但收费当月网站的收入和支出就持平了。“纵然用户数目一向镌汰也顾不上了，横竖免费维持不下去了，就开到只剩最后一个用户的那天好了。”其后，“那天”并没有到来，相反，注册用户开始回升，用户也开始接管了购置假造道具等收费项目，网站逐步走上稳步红利的轨道。今朝，恋爱公寓的注册用户到达670多万，活泼用户200多万。来岁还会增进SNS网站通行的无线增值处事。

“赖以保留的红利方法是销售假造道具和贸易告白”

“我乃至从没想过有风险投资这回事。”

恋爱公寓开办4年后才得到第一笔风险投资，来自智基创投的100万美金。此前我们赖以保留的红利方法是销售假造道具和贸易告白。每年100多万美元的红利中，这两项别离占70％和30％。不外，网页上并没有处处乱飞的骚扰式告白。“我们就是图外形的社区，收集告白也要用形象的方法来示意。我们的告白多以单独的勾当方案为主，共同当前的某个时节。”客岁七夕节，eBay易趣和我们的相助，举行“2006七夕eBay易趣为您的幸福买单”勾当。上线一个月后，来自eBay的统计就表现，点击率高出200万。我的抱负是把出售的全部假造道具都酿成告白产物。好比实行过，与Nokia、Sony等品牌相助，今朝正与宜家接洽，但愿在游戏里出售“品牌家具”。

用户是怎样作育风俗和形成圈子的

看看用户在我们这是怎么糊口的，或可看到他们是怎么养成会见风俗和形成牢靠圈子的。好比：晚上6点，小柳登岸恋爱公寓，进到本身的房间，给宠物狗喂点吃的，再陪它玩一下，然后去庭院里浇浇花，花一块钱买一棵树种下去。小柳在这个网站已经呆了3年，花圃里有3000朵花。许多人反应我们的界面做得大度，像女生空想中的粉色系童话王国。其后徐徐风俗了天天来花圃浇花，惦念养着的宠物，常常交换的网友也形成了一个牢靠的圈子。网站常常会出新的假造家具和装饰品，她会买一点，他们以为“事变之余改进神色。”

“同居”是一个让许多人惊讶的词。是这样的，你申请了房间后，可以和她可能他住在一路，一路建树属于两小我私人的收集故里。“恋爱公寓内里简直上演了不少恋爱故事，有的是收集故事，也有成真的。”今朝恋爱公寓对vip会员每月收取12元会费，销售假造物品和假造形象。好比一位平凡住户均匀每月在恋爱公寓斲丧10元阁下，购置家具和装饰品，妆扮她的房间，“天天上来浇花，已经成了一种风俗。”这样的住户，占了恋爱公寓的五成以上。

（编辑：湖南网）

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