不会炒作的站长当不了好站长

第一步，抓住留意力。当客户看到你的贩卖信时，你必要在一刹时“抓”住他的留意力，不然就会失去他。由于此刻有太多的对象能吸引人的“眼球”。假如你到一些网站上去看下，链接有几十个，上百个，客户凭什么留意你?你怎么“抓”住他的留意力?谜底是“主问题”。

　　在第一时刻内，你要靠“主问题”在颜色、外形上的奇异性，以及笔墨的攻击力，去“抓”住隐藏客户的留意力。不管是网页版的贩卖信，照旧你寄出的DM，你都必要一个主问题。在问题上面，你可以写一些字，这叫“导入式副问题”。这样做可以强化“主问题”的浸染，但不能写的太多。由于你但愿客户在第一时刻内，留意到你的“主问题”，然后有机遇再看你的“导入式副问题”。以是“导入式副问题”有1-2行字就够了。

　　“主问题”独一的浸染，是让客户读你的第一段笔墨，假如你的“主问题”没有起到这个浸染，那你就失败了。以是第一步，你必需通过“主问题”在颜色或笔墨上的攻击力，来“抓取”读者的留意力。

　　第二步，引发他的乐趣。

　　“引发乐趣”要靠你贩卖信的第一段笔墨。这一段必需是你的主问题内容的一个“延长”。

　　假如你能“对准”客户的需求可能他的代价，那他就更有乐趣读。可是这时辰他读你的信也仅仅是由于乐趣，以是他对你的信赖很少，你不要在这做出太多的理睬，你必要逐步地引导他，你必要让他继承有乐趣，保持好奇心，然后你开始做……

　　第三步，成立信赖。只要客户对你感乐趣，他喜好读你的“第一段”，那天然他会读你的“第二段”。

　　但他怎么才气信赖你呢?你要让他意识到“你是一个真实的人”，你要讲讲本身的故事(好比你也有血有肉……你也有空想……你也有荆棘……但其后你通过不绝地格斗，最终找到了本身的空想)，讲讲已往客户的乐成故事。以是你并不是第一次卖这个产物，你已经有乐成的客户了。这些都是辅佐你成立信赖的本领和器材。

　　你必要出格留意的是，你之以是写客户证言，是由于你但愿借“客户的嘴”来得到隐藏客户对你的信赖。让他以为你不是躲在背后哄人的，你是有乐成案例的。许多客户行使你的产物后，确实可以或许得到甜头，你必要证明这些人是真实的。

　　你对这些人的描写要真实，这些人的证言之以是可以或许帮你，是由于他们的配景有很是相似的处所。你必要夸大这些人和你隐藏客户的“共性”，而不是他们的非凡性。尚有，你要教老客户怎么去描画功效，不要说“克亚很棒，克亚太棒了，克亚是我见过的最棒的人”，没有效!应该说：“克亚的‘鱼塘’理论很神奇，我第一次用就发生‘什么样’的结果。克亚的杠杆借力技能很是好，上个礼拜我和一个相助搭档已经告竣了‘什么样’的协议。”

　　总而言之，功效越详细越好。你越给他笼统的对象，他越以为你是假的。详细的对象就纷歧样，不轻易做假。

　　第四步，刺激欲望。在贩卖信中，“子弹头”段落的浸染就是“刺激欲望”。它们的写法有必然的考究，好比句子要短要出色，要“聚焦”在隐藏客户最必要的好处点上。“子弹头”段落必要必然的量，一样平常至少要10段以上，才有结果。

　　虽然偶然也看环境，好比说，我的信是为了网络客户名单的，那我可以写的少一些，好比5、6个。但对付一封长信来讲，你必要写十几个，这样才有结果。你必要去思索，你必要把产物解析成各个好处点，然后用客户风俗的说话去描写，最重要的是“描画功效”。我全部的“子弹头”都是在描画功效。每一段都是给你一个“功效”。

　　1个“子弹头”也有结果，可是10个叠加起来的威力就更庞大了。

　　我们在美国测试过。许多人读到“子弹头”，每每还没读完就已经做出购置抉择了，为什么?由于他的欲望被刺激了，这很是重要!虽然你也必要掌握一个均衡：在吸引力和可信度之间的均衡。万万不要，把这个对象的代价塑造地云云之高，以至于不行信，那就是在“危险”本身了。

　　第五步，鼓舞对方采纳动作。假如客户没有动作，你这封信就便是白写。

　　同时，你让客户采纳的动作要“越简朴越好，越详细越好，越明晰越好”。你万万不能让他做许多的“全力”，才气够购置你的产物;假如你这样做，那你是在剥夺本身赚更多钱的权力!

（编辑：湖南网）

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