别慌，无人货架底盘很稳

1 月 17 日，TalkingData宣布的《 2017 年无人货架行业白皮书》表现，据不完全统计，数十家无人货架创业企业的累计融资额度已经高出 30 亿，无人货架市场远景被普及看好。

为什么被看好，白皮书给出了几个方面的数据。好比在企业融资方面，不少企业已经拥有很是坚硬的资金基本，逐日优鲜依附超 10 亿的累计融资额在第一梯队，猩便利、果小美等融资在1~ 10 亿，处于第二梯队。

其它，无人货架贸易渐趋成熟，“前置仓”模式受青睐;无人货架在北上广深呈各处着花之势，且不绝向二、三线都市伸张。可以看出，无人货架作为新零售改良的一个标兵，正在通过市场反馈和自身改进成长为较量成熟且贸易化手段较强的零售模式。

不外，剧烈的竞争同样存在，白皮书表现，以市面上主流的无人货架品牌运营指标TGI指数来看，猩便利、逐日优鲜便利购、果小美、小e微店、七只考拉的较劲齐集在点位数目，均匀消费率、每周补货频次、单元货架均匀日流水等几方面。由此可见，无人货架的博弈已经不是单点博弈，而是全方位的综合气力比拼。

剧烈的竞争下，题目天然难以停止。好比最近有玩家被爆出从三四线都市撤站、拖欠供给商货款等题目，但亏得这些玩家的题目并不是通病，从整个行业的成长趋势和近况来看，无人货架的模式照旧值得承认的。

新兴模式的检验期也许会很长，但当了局内部门玩家呈现的题目，着实均为无人货架盲目竞争性扩张带来的后遗症所带来的后遗症，只不外，这些后遗症被放到一些明星个别身上就仿佛整个行业都出了同样的题目，着实否则。

换句话说，在当下这个阶段呈现题目尚且不晚，不少玩家一边拿着大额融资，一边开始改进本身的模式，以是说我们所看到的整个无人货架行业其拭魅照旧较量康健的。类比来看，无人货架今朝所处的扩张期以及呈现的一些个别性题目，与昔时的团购成长险些千篇一致。

团购和无人货架：纷歧样的玩家，一样的轨迹

总有人会患上后遗症，但这些后遗症也属于行业成长纪律不行支解的一部门。现在无人货架的各类征象，倒是与昔时团购模式的成长有着很多异常相像的处所。

一方面，无人货架场内玩家今朝正在裂变出差别化的运营模式，好比有纯真的无人货架，尚有智能化的无人货架，选品方面也在走差别化蹊径，有的做生鲜，有的做入口零食。

团购模式是 2010 年在中国开始鼓起的，海内第一家团购网站满座网就是出生在这一年。随后，团购的大热引得浩瀚玩家入场，一时刻场内团购的模式开始呈现分化，好比 2010 年 3 月上线的拉手网回收的是团购+签到的模式，而其时方兴未艾的淘宝也推出了“聚划算”主攻商品团购偏向，乃至不久后搜狐、腾讯、新浪等派别网站也推出综合型的糊口团购处事。

可见当时辰团购模式场内的玩家已经意识到差别化竞争的重要性。为什么要走差别化的蹊径，无论是无人货架也好，团购也好，差别化着实是为了满意细分场景下的差异需求，无人货架差别化可以针对差异人群的购置风俗，而团购则可针对差异范例的商品推出差异的团购尺度。

另一方面，无人货架洗牌的逻辑可以说和团购相仿，要么是走错了路，要么是体量题目，要么是本钱题目。团购模式一出，入场玩家人头攒动，数据表现， 2010 年团购网站数目就到达了 2612 家，而在 2011 的岑岭期更是到达 5058 家，千团大战名不虚传，但蛮横发展的背后也不绝呈现各式百般的题目。

好比糯米网昔时受累电玩城变乱而转向当地糊口处事规模，而 1288 团购网也因商家卷款跑路一时陷入众矢之的，最终被迫卖身。除诚信题目外，不少团购也因盲目扩张而陷入本钱魔咒，好比 24 券、滴答团等。

行业的一连洗牌摧枯拉朽， 2014 年团购网站数目已锐减至 176 家，衰亡率高达96.5%。其后，团购进入巨头交战期间，阿里入股美团、腾讯入股公共点评、百度收购糯米网。

细细想来，无人货架场内的玩家固然没有团购大战期间那么多，但行业的洗牌警戒线照旧在不绝被触发，由于在快速扩张期下，有玩家会呈现扩张题目，有的则被一连扩大的本钱所困。

云云一来，无人货架当下被爆出的各类后遗症也可以很好地被领略，如同昔时的千团大战那般，有的玩家玩嗨了、下错了棋完全在料想之中。但有一点值得留意的是，昔时千团大战后，场内有气力的玩家逐渐脱颖而出，最终形成了其后的巨头分据排场。

千篇一致的是，无人货架一连洗牌的局势，实则也预示着不久之后，行业内将会呈现稳扎稳打的巨头，并且比团购巨头的成型速率还要快。

三大平稳基石将支撑无人货架继承前行

虽说今朝无人货架处在快速扩张期，行业洗牌征象也层出不穷，可是我们必要思索的一点是，无人货架将来会怎样成长，毕竟会走向那里。在此之前，我们必要先思量下支撑无人货架提高的基石有哪些?

一、巨头扎堆，无人货架成成本宠儿

细数一下，今朝无人货架场内的巨头有阿里巴巴、京东、腾讯、苏宁、顺丰等，无人货架受巨头承认已是果真奥秘。一方面，无人货架的本质是零售，在当前的新零售改良趋势牵头下，电商巨头们本就要走向线下，而无人货架的呈现刚好可以成为一个很好的试验场;另一方面，无人货架是巨头们抢占新零售先机的一大进口，假如成了，那么就能辅佐本身奠基新零售领头羊的职位。

并且最近的融资也并不少见，好比逐日优鲜旗下便利购项目在客岁年底完成号称“业内最大融资”的A+B轮 2 亿美元，投资方包罗腾讯和鼎晖投资等;哈米在本年年头完成A轮融资。数据表现，自客岁下半年以来，无人货架至少已经产生 30 亿元的融资。

按照此刻的融资趋势，以及今朝无人货架的成长阶段，融资变乱还会不绝呈现。加上巨头们都在盯着这个市场，无人货架博弈的剧烈水平也许并不会减轻。也就是说，市场在这些巨头玩家的搅动下，还将继承前行。

二、基因优越，既高频又刚需

无人货架可运行的逻辑本质照旧在于切中了市场的需求，精确来说，无人货架所处的新场景下，斲丧者愿意买单，并且频率很高。

（编辑：湖南网）

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