SaaS行业B端买卖C端化,接下来的故事该怎么讲？

说回到中国SaaS的主流模子，也就是传统2B面向大企业的付费SaaS，它就是图中“Big-ticket Enterprise Software”模子，即第二类模式。这个模式下，研发产物可局限化，但贩卖产物是一个线性模子，其局限只能跟着人数增添而增添。

假如2B模式的SaaS产物要冲破这套扣留，就得从第二类超过到第四类，即和滴滴一样，2C化。

兜兜转转，为何回到了出发点?

虽然，James说的只是理论上的，在走访的进程中，响铃还找了 3 个详细的缘故起因。

一、企业决定权的下放，从老板的B转移到打点者乃至行使者(下层员工)的C

已往2B的SaaS贩卖的要义是乐成说服高管买入，来由是这是一个企业的组织举动，他们是理性斲丧者，决定周期长、处事要求高，注重恒久不变处事手段。只有2C的营业中，斲丧者和决定者才是统一小我私人。

（编辑：湖南网）

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