唯品会九年沉浮录：生而为妖股，如今需要一个新故事

面临电商整体用户增速平缓的大情形下，唯品会也面对着本身的压力。天猫聚划算、当当尾品汇、京东闪团等纷纷回收限时特卖的模式举办清货;阿里、京东等电商平台纷纷下沉到低线都市，入侵唯品会的重要阵营;加之跨境电商的鼓起，都对唯品会带来了正面攻击。

最新的财报表现，制止 2017 年 9 月 30 日，唯品会第三季度总净营收为人民币 153 亿元，同比增添27.6%;归属于唯品会股东的净利润为人民币3. 381 亿元，同比下滑1%;已往 12 个月中，活泼用户人数 6050 万人，同比增进22%。

沈亚在随后的高管解读财报电话集会会议中暗示，“尽量我们的新用户增速不如以前，值得留意的是，在本年第三季度，新增用户、乃至是老用户的质量却增进不少，让我们在这个季度的均匀每位用户营收大幅增进。”

2017 年第三季度财报表现，唯品会的用户粘性保持了上扬态势。用户人均斲丧额达 643 元，复购率达84.4%，复购用户贩卖占比95%，得益于客单价4%和人均订单量7%的同比增添，唯品会的人均斲丧同比增添11%。

尽量如沈亚所说，用户粘性上扬，人均斲丧也同比增添，但相较以往，唯品会净利润依然同比下滑了1%，利润率呈下滑态势，缘故起因是对金融和自建物流的一连投入。

2017 年 5 月 16 日，唯品会宣布 2017 年第一季度财报，同时正式公布分拆互联网金融营业和重组物流营业，唯品会方面暗示，其电商+金融+物流“三驾马车”的计谋机关也将成为新的业绩增添引擎。

联婚京东、腾讯的新故事

2017 年 6 月，唯品会曾一次性清空 3 万多条微博，正式公布品牌进级，将定位语从“一家专门做特卖的网站”进级为“环球精选正品特卖”。

京东和唯品会两家公司在本年 7 月 12 日连系颁发“抵抗不合法竞争举动的声明”，称某电商平台操作其市场把持职位，以各类方法要求商家签定“独家”协议，并从京东和唯品会等平台退出，不然很难获得资源支持，乃至存在遭遇赏罚的伤害。

尽量此前早有京东正和唯品会奥秘会谈收并购的据说，但这一次的连系声明，两边缔盟剑指阿里的意味明明。

据说最后老是真的。 12 月 18 日，腾讯和京东将向唯品会投资8. 63 亿美元，两边将别离持有唯品会所有已刊行股份的7%和5.5% (包括其现已拥有的股份)。

据悉，腾讯将在其微信钱包界面给以唯品会进口，京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级进口的主界面接入唯品会，辅佐唯品会在京东渠道上告竣必然的买卖营业额方针。

对当前的唯品会来说，新用户增速放缓，急需新的流量进口，唯品会对准了交际平台，而微信这个 10 亿月活的“流量黑洞”是最佳之选。在 2017 年Q3 财报高管解读中，唯品会方面暗示，今朝正着眼于交际平台，包罗微信等，乃至是迷你小措施。“今朝为止，我们只启用了一个迷你小措施，今朝来看结果还不错。虽然，我们还必要进一步评估，对唯品会而言，这也许会成为获取流量的有用方法之一。”

唯品会和京东的同盟或者更多的是一种同病相怜之情，唯品会的焦点品类——衣饰穿着和美妆——恰好是京东相较于天猫与淘宝的弱势部门;用户布局方面，唯品会 3 亿会员中女性会员高出80%，而京东以3C数码发迹，男性用户占较量高，两边可以形成用户布局上的互补;供给链方面，京东物流系统的全面包围，也可以或许辅佐唯品会进军世界。

通告中还说起，腾讯和京东认购的A类平凡股会受到为期两年的锁按限期制。在两年的锁按期内，腾讯有权录用一位唯品会董事会成员，京东可以录用一位董事会的调查员。两年锁按期期满后，只要腾讯和京东各矜持有唯品会所有刊行股份的12%和8%阁下的股权，或按照与唯品会的配合协定，腾讯和京东可以继承保有其董事和调查员的录用权。

腾讯、京东连系股权投资完成后，将共计持有唯品会12.5%的股权，迫近今朝第一大股东沈亚的股份比例14.1%，在唯品会方面提供应凤凰网科技的Q&A中表现，沈亚所持股票属B类平凡股， 1 股拥有 10 票投票权，而除沈亚之外的其他股东所持股票属于A类平凡股， 1 股只有 1 票投票权，因此此次买卖营业后沈亚不只还是唯品会第一大股东，而且如故持有近60%的投票权。

同时，唯品会方面重复夸大，“唯品会将继承保持独立运营，沈亚也会继承保持绝对节制权，唯品会还是一家沈亚可以完全掌控的公司。”

按照《财经》杂志的报道，一位曾与沈亚打仗过的电商创颐魅者说：“沈亚并不是一个等闲妥协的人，浮现之一就是他从来没有卖过唯品会一分钱股票。这意味着，假如不是必不得已，唯品会更乐意钻营自身独立成长。”

或者将来两年腾讯和京东存在进一步增持唯品会的也许性，但当下入股动静的利好，已经表此刻了唯品会的股价上，唯品会 12 月 18 日(美东时刻)股价大涨，最高涨幅迫近50%。

当流量聚积的马太效应越来越齐集，对付垂直电商来说，获取流量变得越来越难。阿里、京东等巨头的抓手已经伸向了各类垂直规模，且来势汹汹，垂直电商的处境将越来越艰巨。纵然是被称为“中国电商第三极”的唯品会，也让我们看到，与其成为仇人，不如与巨头缔盟，取其流量。

（编辑：湖南网）

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