无人货架半年爆红记：疯狂入局者与快进的风口

七只考拉无人货架/柜

阎利珉将无人货架称为果小美的“杀手级应用”，流量代价远远高于卖货。当成为流量进口之后，接下来可以做些什么?阎利珉说，“起首它可所以一个果小美的聚划算，我们可以贩卖B端产物和云端处事;第二它是办公室的拼多多，是熟人之间彼此拉人很好的场景。”

36 氪曾说明无人货架和分众传媒讲的着实是一个故事。究竟上，对较量分众传媒首要在电梯里，信息触达短暂而牢靠，无人货架这种深入到用户办公地区 10 米范畴内的产物，信息触达频率远远高于分众。

荣光以为，用户在小e微店购置一次百岁山，这不是一次纯真的商品贩卖，照旧一次信息的宣布;而这个用户所见即所得的线了局景，拥有着许多高品格白领用户的线下渠道，对付新的斲丧品品牌的拓展是一个最佳渠道。

关于这一点，熊猫成本投资司理丁一丁——他曾经麋集看过一个月无人货架项目——以为，用户不是为了尝鲜来货架购置对象，凡是是为了满意本身的即时性、激动性斲丧需求，这种环境下，焦点要看新产物在货架上能不能卖得动。他以为，机遇也许在没有太强品牌效应的品类里举办实行，好比沙拉、果切、面包等。

“在无人货架这块，不要仅仅盯着商品贩卖，它可以延长的代价太大了。”荣光的眼里透着光。

无人货架的将来，市场的判定是?

《风眼》此前曾团结与多位玩家、投资人的雷同，泼出了几盆冷水(《聊了十几家无人货架，我们想给这个风口泼点凉水|前列》)，同时，我们也做出了几点“不认真任”的预判。

预判一： 2018 年上半年会呈现无人货架公司的倒闭潮。

共享单车从真正火爆到迎来倒闭潮，或许一年的时刻，这个进程放在无人货架规模，时刻也许会进一步压缩，估量在 2018 年上半年就将会呈现无人货架企业的倒闭潮。阎利珉说，“窗口期是3- 6 个月，以后刻算起，很快就会有一些里程碑式的功效。”

荣光以为，退出者首要具备几点特性：第一是点位数目少，尤其是优质点位数目少;二是运营服从低;三是没有供给链支撑。

预判二：行业并购案会越来越多，资源向头部两家齐集。

今朝，无人货架规模已经呈现了果小美与番茄便利、猩便利与 51 零食的并购，来岁将会是打群架的排场，而在“千架大战”中会呈现越来越多的行业并购案。

司江华曾向《风眼》记者做出判定，他以为，本年元旦可能春节前，这个赛道会快速聚拢在两三个玩家，“哪一家可以率先到达 30 万个阁下点位的体量，根基上就可以占有绝对上风”。

预判三：纯真只做无人货架的想象空间已经不大。

纯真只做无人货架的企业，也许将支撑不起扩张和耗损战，今朝巨头的入场越来越多，上风就在于他们的焦点营业与无人货架可以有所增补，可共享人力、物流、客栈，且生成有BD资源和采销资源。

谈天到最后，《风眼》问李漾，“逐日优鲜此刻做便利购，算是较量冒死的富二代脚色吗?”

“不，我们天天都在面对衰亡。”李漾说，没有踌躇。(完)

（编辑：湖南网）

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