独角兽拼多多：消费升级的大众版本

天风证券首席说明师蔡雯娟暗示：“三线都市的生齿数是一线都市的 6 倍阁下。从生齿基数上来说，将来斲丧进级的重心斲丧群体，肯定在生齿局限更大的三、四线都市。”在追求高端、体验的同时，我们恰好不应忽视这波斲丧进级中最重要的群体之一。

以智妙手机为例，最早的智能机是 1993 年IBM的Simon，高达 899 美元的售价让平凡斲丧者望而却步。随后，摩托罗拉、诺基亚等品牌相继推出智能机，也只在高端商务人士中小范畴地风行。其后，安卓体系和手机收集完美，不绝有诸如华为、oppo、小米等价值较低的新品牌呈现，智妙手机的见识才在斲丧者市场遍及。现在，老人、低线都市的斲丧者都用上了智妙手机，斲丧进级才算完成。

拼多多首创人黄峥在谈到斲丧进级时曾暗示，斲丧进级分两部门，一个以海淘为代表——原本有这个需求，此刻要更好的对象;一个从无到有，随城镇化历程推进，因斲丧风俗的改变而发生。

他举了一个很是详细的例子：“有的人原本是从来不消厨房纸而是用抹布的，此刻开始行使厨房纸，以是会新生出来大量的这种需求。原本在这个相对小众的细分规模里，只有高等产物，那么假如商家出产一此中档的、性价比高的产物，也就适配了二三线都市正在或即将产生体量庞大的斲丧进级。”

顺着这样的思绪从头审阅斲丧进级会发明，正是呈现了多种形态、多种条理的斲丧需求，才有接头前进的空间。在这背后，科技的前进、财富链的整合，企业打点的优化、制造手段的晋升等一系列厘革才是制约斲丧进级的要害。

这种趋势，从斲丧者敌手机的选购上可见一斑。一贯走高端市场蹊径的苹果手机在推出iPhone6 时，也调解了本身的售价，打消32G的内存，原本卖 6888 元的64G手机，调解为 6088 元。但即便云云，苹果在中国的市场营收依然止不住地下滑，缘故起因就在于海内华为、小米等国产手机的崛起带给斲丧者更多高性价比的选择。

另一方面，从人们对购物渠道的选择上也能窥得一二。网易严选、拼多多等平台的崛起，就是“公共斲丧进级”的典范。网易严选致力于打造ODM平台，与品牌制造商相助，低价提供优质产物。而在拼多多，用户通过约请伴侣、家人、邻人一路拼单，构建多样化的线上斲丧场景，增进购物的意见意义性。两者同属电商模式的创新，解释了“用更少的钱，过更好的糊口”这种康健、朴素的斲丧观，赢得了斲丧者的喜欢。

唯有更理性的斲丧者才气驱动更康健、更公道的斲丧市场。 这一次的“斲丧进级”，无论是企颐魅照旧斲丧者，都应该从头审阅斲丧的本源，当斲丧者是为了物品的行使代价而不是标记代价，为了进步糊口品格的必要而不是追求夸耀的成本，为了得到身材和心田的享受而不是仅仅满意本身被裹挟的欲望去斲丧时，就会有更多的企业更起劲地创新产物、优化供给链，真正实现平凡化的“斲丧进级”。

（编辑：湖南网）

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