当铺的奥秘：出走奢侈品电商 新零售高潮下的试探

文/王骐骥 GPLP

2017 年 11 月 16 日，奢侈品电商当铺网(Nasdaq：SECO)宣布制止 9 月 30 日的 2017 财年第三季度财报，总净营收为9. 822 亿元人民币(约合1. 476 亿美元)，同比增添44.2%。净利润为 3410 万元人民币(约合 510 万美元)，比客岁同期的 340 万元人民币增添902.9%。

而在 2015 年和 2016 年，当铺整年的净营收才为17. 431 亿元、25. 938 亿元，企业一向处于吃亏状态，其净吃亏额别离为2. 22 亿元和 4460 万元，直到 2017 年上半年，当铺宣告红利 5230 万元。

一年之间，天上地下，当铺是怎样做到的?

当铺的奥秘：出走奢侈品电商

2008 年 7 月，当铺降生的时辰，出此刻公共眼前的，是一个专门做二手奢侈品电商买卖营业的平台。

然而，十年之后，当铺出此刻各人眼前的是“高端糊口处事第一股”，当铺定位为高端斲丧处事平台，旗下设有当铺商城、当铺智能、当铺拍卖和当铺金融营业板块，开始出走线上的奢侈品电商。

“我一向说当铺做这个买卖，就像一个小孩。我们开始做二手寄卖，从包、表开始，就相等于一个幼儿园;其后卖新品，线上线下快步跑，我们读小学;其后我们做国际化，我们到香港，到美国去，相等于读初中;上市这个节点，只是从初中考上的高中罢了。上市不是竣事，我们还没有考上大学。”克日，当铺首创人李日学接管媒体采访暗示说。

换句话说，颠末多年成长，现在的当铺已经不范围于线上的奢侈品电商，并且线上买卖营业也只占将来当铺营业的1/3，线下体验中心则为当铺的1/3，尚有1/ 3 是智能处事，成为新零售业态下的一个最新实行。

那么，当铺的体验中心有何差异?

按照当铺的漫衍，GPLP君走近了其位于北京的体验中心，整个别验感觉为其零售形态更像一个百货阛阓，内里有咖啡馆、茶楼、瑜伽馆、画廊等等。

氛围中，弥漫着香薰，听说，这种香薰被广泛行使在LV等奢侈品市肆傍边，目标是让各人感想轻松而愉悦。

而成立这些体验中心的目标，在出走线上的当铺看来，他们不只仅是购物场合，更是佳构糊口方法的揭示空间，最终，通过线上线下的领悟，以及场景化的促销，当铺真正成为佳构糊口方法的创造者以及新糊口体验的提供者。

虽然，整个进程傍边，当铺还融入了科技，也就是当铺所看中的其它1/3，智能处事。

那么，我们怎样领略这个智能处事与糊口呢?

据GPLP君相识当铺内部人士获取的动静表现，在当铺，正在研发一种被高科技赋能的穿衣墨镜。

当铺的高端用户，假如必要出席差异的场所，必要差异穿衣搭配的话，借助这款科技魔镜，当铺就可以或许用户提供场景化的定制处事以及按照小我私人乐趣偏好所提供的智能穿衣搭配的提议。

“我们将在 2018 年Q2、Q3 延续推出重糊口式的智能化的体验场景”当铺CTO江川暗示说，“我们的体验场景，不光单是穿衣搭配，乃至包括家居糊口，在基于VR假造实际技能之上为用户提供一个家居方案，让顾主怀孕临其境的感觉。

好比顾主A密斯假如出席差异所在的勾当，那么她可以通过假造实际，进入到当铺全心计划各类假造糊口场景，好比中式、欧式、故乡可能地中海式的气魄沤背同选择这样的气魄威风凛凛往后，她就可以赏识到寝室、书房、等各类百般的居家糊口情形，提前感觉宴会的空气及场景，然后有用搭配本身的衣物，虽然，针对这种陶醉式体验中的每款商品，好比沙发、墙上的艺术品、装饰品等，这样的商品城市在我们的当铺靠山库存直接关联上的。

最终，让科技赋能我们的新糊口。

那么，当铺的筹划可否乐成呢?我们只能拭目以待。

新零售高潮下的试探

在阿里放荡袭击新零售的配景下，新零售开始成为全部人的核心。

而身处斲丧的焦点，当铺更是提前感觉到了这股攻击。

《 2017 年中国奢侈品电商成长陈诉》表现， 2016 年中国奢侈人格业市场局限到达了 1200 亿元，较 2015 年的 1130 亿元对比，增添了6%。 2016 年中国奢侈品电商市场局限到达了573. 5 亿元，与 2015 年的 465 亿元对比，增添了80.2%。

在此配景下，作为奢侈品电商的头部，当铺 2017 年第三季度有云云靓丽的财报也在情理傍边。

在当铺，果真资料表现，当铺SKU有 30 万件，与国表里高出 1000 个高端品牌有直接相助，并与奢侈品贩卖渠道货物数据对接，在品格和货源数目上取优;同时，当铺的线下体验店也落地北京，上海，成都，青岛，米兰、香港、马来西亚等，外洋电商平台也在搭建。

今朝，其总订单数目为37. 23 万份，比客岁同期的23. 07 万个份增添61.4%，活泼用户数目为15. 8 万人，同比增添43.6%。

当铺季报表现，其三季度总营收到达9. 822 亿元人民币(合1. 476 亿美元)，在第四序度，据当铺网预估，公司将在第四序度总净营收将到达12. 50 亿元人民币至13. 50 亿元人民币，同比增添42%至54%。

只不外，面临天猫国际、京东环球购为代表的全品类平台的跨境电商的袭击，当铺可否借新零售走出本身的奇异蹊径。

当铺，令人等候。虽然，这也是全部独立电商的等候。

文章来历：GPLP微信公家号

（编辑：湖南网）

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