吴晓波：双十一第一年只有27家商户没有拒绝马云邀请

18 年前，“阿里巴巴”对人们而言，只是一个来自迢遥异域的民间故事。

9 年前，“ 11 月 11 日”也不外是新兴的互联网段子——王老五骗子节。

而在本日，它却意味着难以被估计的复杂而发达的经济数字。 11 秒， 1 亿元; 28 秒， 10 亿元; 3 分 1 秒， 100 亿元——这是本日破晓，产生在淘宝的买卖营业额。

本日提及双十一，经济学家会说鼓励理论、价值弹性理论、经济学博弈论;经济研究员会说“用拉动内需促进经济布局转型有刊举措用”;虽然，你也可以简朴粗暴地说：剁手、剁手、剁手。我们可以用许多方法来表明“双十一”，却仿佛很难彻底说清。

不如回溯曾经，看一看在“双十一”降生之时，产生了什么。

过其后看，无论多大的风浪都无法阻止这家企业一连做强。

——吴晓波

在 2009 年，中国的网民数目到达3. 84 亿，高出了美国和日本网民的总和。而比网民人数更重要的是，此时的中国互联网产生了抉择性的变局，由新浪、搜狐和网易“三巨头”所统治的消息派别期间，向百度、阿里巴巴和腾讯的 BAT 期间转轨。

作为一家搜刮公司，李彦宏的百度在这一年取得了抉择性的胜利，而这要归功于它的刁悍敌手谷歌在中国的退出，让百度即刻得到一家独大的史诗式机会。 2011 年，百度的市值险些翻了一番，一度跃居中国互联网公司第一。

从影响力和数据来看，腾讯也从 2009 年开始饰演起征服者的脚色。

2009 年 3 月，尼尔森公司宣告，全天下的互联网用户花在交际收集上的时刻第一次高出了行使邮箱的时刻，这种新型的雷同方法已酿成主流。而腾讯从一个小小的即时通讯器材 QQ 发迹， 以令人眼花的迭代速率成为最受网民接待的交际器材。

在BAT新三巨头之中， 2009 年的阿里巴巴却要艰巨得多。它的B2B(企业对企业)营业由于受到外贸下滑的拖累，陷入增添停滞的排场，公司在香港的股价阴郁不定，而面向海内市场的淘宝营业，在颠末尾多年的吃亏之后，亟待一次集束式的引爆。

2008 年 4 月，饱受赝品困扰的马云抉择新开一个叫淘宝商城的平台，入驻者均必要证明本身是一家正当的公司。其后的阿里巴巴团体总裁、其时接受淘宝CFO的张勇——他的混名是悠闲子，金庸武侠小说《天龙八部》里一个精擅奇门遁甲之术的侠客——被录用为淘宝商城的总司理。

在一年多的时刻里，整个B2C(企业对小我私人)行业处于聋哑阶段，淘宝商城更是成长迟钝，斲丧者险些分不清淘宝网与淘宝商城的区别。

2009 年 5 月的一天，张勇与他的搭档们接头，好像可以在秋季搞一个相同美国戴德节大促销的勾当，他们为日子的选择想破了头，不知是谁溘然发起：

“要不就在 11 月 11 日吧，王老五骗子节，闲着也是闲着，不如忽悠他们上网来购物。”

“王老五骗子节大促销”就这样定下来了。张勇团队开始与商家雷同，但愿它们在那一天搞一次促销，全店五折，还要包邮。绝大大都的商家拒绝了他们的提议，最后只有李宁、遐想、飞利浦等 27 家商户参加，一个很大的品类——家纺企业中的闻名品牌全数暗示不介入，其后好不轻易说动了一家小商户。

11 月 11 日当天，促销勾当开始，连张勇本人都不认为有重要的环境会产生，他一大早就出差去了北京。谁知，当天上午，商户们筹备的货就卖得差不多了，许多商家姑且到线下补货，乃至呈现董事长批条子直接从经销商地面店姑且调货到网上卖的征象。

张勇回想说：“我们没有想到，商家也没有想到，互联网的聚协力气那么大。”到这一天竣事的时辰，超乎全部人预想，淘宝商城买卖营业额居然打破 5200 万元，是其时一般买卖营业额的 10 倍。惊喜若狂的小搭档们抉择照相庆贺一下，有人跑去打印机打印了好几张“0”，当各人站成一排的时辰，数来数去少打了一张“0”，就从墙上取下一只挂钟来充数。

许多年后，张勇在湖畔大学讲课，回望这一段汗青时很感应地说：“大部门本日看来乐成的所谓计谋决定，经常陪伴着偶尔的被动选择，只不外是决定者、执行者的奋勇向前而已。”

就这样，中国电商史上的一个符号性变乱产生了。“王老五骗子节”异常不测地成了亿万网民的狂欢节日。

它混身上下披发出谁人期间全部的互联网特质：屌丝自嘲，都以“王老五骗子”自称;价值低廉，统统商品以低价为最重要的吸睛身分;过甚其辞，极尽所能地制造话题和噱头。 5000 多万的买卖营业额，相等于海内最大百货阛阓半个月的营收，在零售界已经引起很大的惊动，然则照旧没有人会推测，它仅仅是大倾覆的开始。

一个风趣的细节，有一天，他与马云闲聊，马云说：“有一天，淘宝会高出沃尔玛。”卫哲问他：“你知道沃尔玛有几多零售额吗?”马云答：“我不知道，可是我们必定会高出沃尔玛。”

2011 年的夏秋时节，对付马云来说，必然是颇为煎熬的。他一手创造的公司溘然之间泛起出“帝国”的特性。互联网经济自然具有“情形通吃”的特点，平台主导，流量为王，强者恒强，好处通吃。无论是平台自身、相干的成原形助方以致所处事的用户，都对急速膨胀的局限和洽处无法顺应。

过其后看，无论多大的风浪都无法阻止这家企业一连做强。

2011 年 11 月 11 日，第三届“双十一王老五骗子节”准期举行，当日买卖营业额 53 亿元，已是两年前的一百倍。马云把淘宝商城正式改名为“天猫”，并发起把“网购狂欢节”改成“购物狂欢节”，一字之改，表达了电商对零售贸易的全面进攻。

这一年，中国网购市场买卖营业局限达 7735 亿元，较上年增添67.8%，占社会斲丧品零售总额的比重到达4.3%，迫近美国的同比数据。

也是在 2011 年，互联网的第三个攻击波呈现了。

假如说 2000 年前后的消息派别是第一次的话——它改变了中国人与信息的相关，那么，以阿里巴巴和京东为代表的电商是第二次——它改变了中国人与商品的相关，即斲丧者与处事的相关，它被称为O2O(online to offline)，从线上到线下的融合。

（编辑：湖南网）

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