双11前夜，电商大佬们干嘛拼了命进击线下

昨日，北京商报的记者问愚，迩来溘然飞腾起来的电商大佬线下开店热，和他们前两年曾折腾过的线下开店，有什么区别?

愚答曰：之前是吃饱了撑的，以是很快就玩不下去了，此刻是真的饿了，线上流量不足吃了。

在双十一倒数一个月的时段里，京东宣布了它模块化组装的智能门店和无人超市;阿里则早在国庆黄金周时代，就和世界超万家打扮实体门店试水天猫新零售平台，并给双十必然调为“新零售大阅兵”。

除了猫狗大战外，一些垂直类大佬也在举措： 10 月 16 日，勤苦要做云商的实体卖场大佬苏宁，打出了呆板人导购、场景化购物的新招; 25 日，美业O2O河狸家开设了首家直营线下美容体验馆;而整个 10 月，乐信旗下品格分期购物商城则从 7 日开始，持续在杭州、郑州和广州举行了 8 场“智购 将来”大型线下路演勾当，把本身已往线上分期购物的场景，在线下针对白领人群举办路演还原，用“即买即提”的方法，试图在轻奢规模上，形成线下包围……

八仙过海的线下进击，着实都反应出了一个题目，即并非统统都要归类于新零售，而是统统都归根于线上流量的枯竭、线了局景的单一。

复杂的实体店激动，来历于自身已经在既有规模酿成了头部力气的这一功效。

早前在O2O和百团大战中，固然有不少平台都曾经在实体店规模实行过，如顺丰嗨店，其目标是想在同质化严峻的大厮杀中，给本身在财富链的另一端找到一个差别化的新蓝海，但无一破例的都失败了。

为何?在百中选一的流量争夺“大逃杀”中，其实不得当两线作战，尽量模子和景愿都是让人不由得想投资的好故事。

而今显然差异，硝烟散去，当下攻击线下的大佬们，在本身的规模内(无论综合照旧垂直)，每每已经没有对手。

“无敌”未必是寥寂的，偶然辰是饥饿的。线上的流量份额已经被相对不变的电商大佬们朋分殆尽，不只新入行者难以保留，就是占有了山头的大佬们，也难以扩张权势。

线下是世人眼中最大的香饽饽，跨界必不行少，起个新零售的名头，会越发冠冕堂皇，但怎么才气真正进入?选择有二：

其一是扩展场景。苏宁和河狸家的实体店探路当属此列，前者为本身的实体店增进了黑科技的噱头，后者让直营进入线下，插手大康健环节，形成跨界，让斲丧者由于奇怪感而进入和斲丧，但破绽黑科技每每保质期不足持久，而跨界轻易被仿照，成为了探路的炮灰。

相对来说，阿里的手笔更大，将城乡近百万线下小卖部纳入自家的相助范畴，先拉杆子，然后再逐步研究怎么扩张。

其二是重塑场景。京东与分期乐的路数就在于此，由于必要重塑，故两家的着眼点都放在了细分人群，即白领身上。京东的重塑重点是办公场景和休闲空间。无论是无人店肆照旧无人机送货，着实都不是黑科技，而是那些场景，确实不得当有人值守、得不偿失。

分期乐则跳出黑科技层面，试图找到分期付款这一环节中，斲丧者购物体验的刚需——可触及、少而精。3C数码，美妆，家电，行为等规模，涉及多个知名品牌，可现场路演只有近百种商品，并非园地受限，而是先期通过大数据精选过筛选，线下提供的就是有也许一击必中的爆款。

与此同时，分期乐也没有吃独食，而是把新的进口和已有的线上进口，向一向纠结与线上线下双重瓶颈、被互联网金融压抑的难以喘息的工商银行、招商银行等数十家银行名誉卡营业开放分期购物，这一部门用户作为白领中的英华部门，其能量一旦被开释，将异常可怕。

这个中或者又有一个新视角，即在电商已经长尾到极限的当下，对付时刻金贵、斲丧手段刁悍的白领阶级来说，线下除了更直观外，或者更少而精的选择，会更好的开释蓝海，这也是场景重塑，未必非要大卖场琳琅满目那般……

总而言之，无论是黑科技照旧大数据，或是爆款计谋、跨界步骤，姿势固然差异，但电商大佬们冒死冲线下，归根结底是无奈——再不开源节约，谁的日子都欠好过。

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏财富调查者，新著有《微博运营完全自学手册》，微信公号zsl13973399819

（编辑：湖南网）

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