双11猖獗！淘宝最牛美男网红直播5小时：卖出7000万

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　　之前，我们都是买对象时才谈天，但有人聊着天就把对象卖了。

　　双11顿时就要来了。最近，除了求助备货的商家、快速张罗人手的快递公司，淘宝上的红人也都忙到不可。跟粉丝们聊着聊着就把货卖了的红人们，成为商家和斲丧者一路追捧的时尚icon。

　　据淘宝官方透露，10月10日，淘宝直播红人薇娅在一次5小时的直播中，辅佐一个0粉丝的店肆创下7000万元成交额，革新了直播卖货记录。

　　一名有必然粉丝基本的红人，营销手段不亚于一支履历富厚的地推队伍。在买家的猖獗追捧下，红人的带货数据记录革新很快。一年前，薇娅的这个记录属于网红张大奕，其时的数字是2000万元。

　　更让人惊奇的是，薇娅这个后果是在没有任何其他推广本领的环境下告竣的，订单首要来自于她在淘宝直播的156万粉丝。据相识，她的直播场均寓目人数80万，9月的引导成交额就到达1个亿。借势直播，薇娅的淘宝鞋店和打扮店都飞速生长，2017年贩卖额至今已靠近3个亿。

　　薇娅成了不少双11热点商家的方针。在这歌年度最重要的狂欢购物季，请一位有着精采粉丝基本的红人，已成为商家打好双11的“标配”之一。

　　红人各领风流的背后，是人们买对象的方法正在变革。

　　最初，买家依靠搜刮和人工保举找到方针，其后，智能算法保举辅佐人们发明本身的心头

　　而此刻，在手机淘宝上，越来越多的人通过逛微淘、看直播、刷淘宝头条“杀时刻”，逛嗨了，玩嗨了，随手买几件喜好的对象。

　　“前两个阶段，购物都是满意需求，而此刻，乐趣在下单的驱动力中占有了越来越多的比重，”淘宝产物平台总监陈镭说，“换而言之，人们真的是为了本身买对象，而不只仅是被动地满意糊口所需。“

　　薇娅对此也感觉颇深。就在两年前，作为卖家的薇娅还在吃亏的泥潭里苦苦挣扎，一度还卖了一套广州的屋子以维持策划。

　　做淘女郎的经验帮她带来了起色。2016年5月。薇娅和女儿妮妮在惠州度假，淘宝直播的小二跟她通了一个电话，约请她入驻淘宝直播。以后踏上了风口。

　　第一场直播吸引了5000人围观，但她在几个小时里都不知道该说些什么。而此刻，直播镜头已经置若罔闻。10月10日的直播从晚上7点开始，薇娅身穿玄色长款毛衣和玄色过膝靴，与粉丝闲聊互动预热后，发了一波优惠券。或许半个小时后，卖货了。

　　她的语速很是快，针对每一款上新打扮，她一边对着镜头试穿，一边先容打扮的颜色、材质、计划细节、穿在身上的感受等，同时，也会提示粉丝打扮怎样搭配。

　　粉丝刷屏抛出的留言，她会逐一作出答复，好比该穿什么尺码，该选什么样的颜色，是否比双11还优惠，对付断货的商品，薇娅也会要求事恋职员跟商家争取加货。一款男士真皮羽绒服她还让本身的爸爸来亲身试穿。她每先容一件衣服，靠山事恋职员就立即在店肆上新一件。

　　粉丝和她之间的相关，与几年前的交易相关大纷歧样。就在前两天，她收到了粉丝送来的南京特产梅花糕，缘故起因很简朴，在前一次直播中，她有时间说了一句：“我在南京时，吃过一种糕，很好吃。”

　　粉丝体谅偶像，红人也会只管思量粉丝的环境。为了这场直播，薇娅9月25日带团队跑道海宁选款，花三天时刻在500多个技俩中挑选出了60款，由于砍价又和工场坚持了一天。

　　选款的尺度也不光单是小我私人咀嚼和目光。薇娅的粉丝60%在25岁到30岁之间，选款就要在价值、技俩上要切合这群人的人群画像。事实，只有一连带来好的商品，粉丝才会真正环绕在主播周围，主播才有一呼百应的招呼力。

　　在陈镭看来，这种新型的相关与阿里经济体的进化是痛痒相干的。不可是贸易进化到新零售，贸易相关也在进化。不管是淘宝照旧天猫，平台的信息载体早已不可是店肆和商品，短视频、直播等新的内容形态不绝冒出来，包罗交易两边在内的用户互动方法越来越富厚，用户之间的相关也随之产生变革。

　　“微博、优酷、UC、高德，多种形态搭档的碰撞融合让也许性变得更不行估计，尚有更多的物种正在抽芽，平台变得越来越好玩的同时，也将带来更多的机遇。”陈镭说。

（编辑：湖南网）

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