一边拉入滴滴投资，一边搞“直卖节”，大家车是要做什么？

9月25日，大家车公布得到滴滴2亿美元的融资，而滴滴参与二手车市场，则又给二手车行业留下了更多的牵挂。另一方面，大家车在公布融资的第二天，就开启了“直卖节”勾当，对用户打出了“卖车全免费、买车0首付、三天包卖”的标语，可谓接连出击。

一边拉入滴滴投资，同时一边又在搞“直卖节”，外貌上并不相干，但从整体层面来看，这着实是大家车在当前名堂之下的又一轮新机关，这二者背后有着高度的计谋同等性。

告白大战之外，实现更低的获客本钱

今朝因为二手车告白大战风起云涌，变相增进各个平台的获客本钱的同时，也给二手车平台们提出了一个新题目：怎样实现更低的获客本钱和更高效的流量承接?

滴滴作为顶级出行进口平台，拥有1700多万的车主，以及高出4亿的打车用户。

在司机端，滴滴拥有海量的快车车主、顺风车车主，车型、行使时长等等均记录在案，通过大数据精准匹配，则可以很好的将这些司机转化为交易两边，为二手车提供精准流量。

在用户端，滴滴亦拥有许多代驾用户、自驾租车等用户同样可以对其举办保举相干信息也可以或许更精准地触达隐藏二手车交易需求用户。

直卖节则是二手车平台的初次“造节”勾当，是二手车界的双十一，告白的情势下，“三天包卖、0首付购车”着实是以勾当的情势在增进对用户来的吸引力，通过口碑撒播，借此可以吸引更多的用户告竣二手车买卖营业。

而云云一来，无论是对“直卖节”的大幅度撒播、照旧和滴滴的营业对接，对大家车来说，都是在最大化加强流量获取手段，用直接吸引精准方针用户的方法来进步撒播服从，低落获客本钱。

平台气力蕴蓄的展收?奉告，吸引交易两边

二手车买卖营业本就有着漫长且伟大的买卖营业流程，大家车是个中相对成熟的玩家，在车辆的检测、售前、售后等诸多环节已经有了较高的处理赏罚服从，可以或许给用户提供不绝完美的用户体验。

因此，获客之后的下一步，更必要做的是让用户知道大家车多年蕴蓄后所拥有的差别化代价，而且要让用户可以或许更真实的感觉到。

引入滴滴相助以及推出直卖节，其目标也意在向外界展示自身今朝的气力，继而吸引到交易两边存眷到大家车，这里首要有两个吸引点。

1)买卖营业服从，吸引卖家，滴滴不只仅是流量进口，更是一个拥有高服从处理赏罚出行调治手段的平台，滴滴承认大家车着实也等同于承认其买卖营业服从手段，这对付两边将来的相助都极为有利。

此次直卖节推出的“三天包卖”勾当，则可以让卖家以委托价全程交给大家车去出售，大家车理睬在3天内售出并付全款，这着实反应的是大家车多年蕴蓄在买卖营业方面已经有了极高的服从，而且买家端也已经拥有必然局限，而最终也在为卖家缔造更高的卖车服从。

2)用户体验，吸引买家，滴滴作为重视用户体验的出行平台，其选择大家车平台，也正式因为两边在用户体验上都有着高度契合的代价观。

在直卖节上，“3天包卖”的车辆着实都颠末尾严酷的249道检测，并不会由于想要告竣买卖营业率而加害买家权益，买家依然有着1年/2万公里质保、14天可退款等权益。

同时直卖节阶段推出的“买车0首付”打算，也是在为买家举办充实的思量，免除其更大的资金压力，而这也会吸引到一部门用户。

加大金融渗出率，大数据完美财富链的也许性

本次直卖节中所推出的“0首付”新营业，着实也是大家车金融营业成长成熟的一个重要符号，其考核时刻仅为2小时就可觉得买家放款，在行业中也颇为领先。

今朝金融产物已经成为了二手车买卖营业的重点红利偏向，在大家车的年收入中，其金融营业占比到达了22%，而CEO李建暗示在2017年金融营业的渗出将会到达30%，同时融资租赁相干的金融营业预期渗出率将到达10%。

而大家车的投资方滴滴同样也看好“汽车金融”，此前滴滴与招商银行告竣相助时，就称招商银行会作为滴滴司机购车分期的相助银行，分期购车将对全部司机开放。。而当滴滴与大家车的金融营业相团结之后，两边也将有望施展协同效应，加快汽车金融和售后处事机关。

大家趁魅这边可觉得滴滴直接提供二手车买卖营业的后端支持，而滴滴方面则可以基于自身大数据和技能，可以更好的帮助大家车的金融营业，两边在数据、营业层面一旦买通，则可以完成更大的金融渗出，实现双赢。

与滴滴更多互通的想象空间

滴滴入股大家车之后，两边着实可以在更多的营业层面举办相助互通，以本次的直卖节勾当为例，滴滴方面着实通过其大数据对精准人群举办包围，并为其提供响应的人群数据，实现更高的买卖营业率，这是完全可以做到的。

而大家车方面，则同样可觉得滴滴带去隐藏的快车、顺风车车主，为专门做滴滴快车的司机低落贷款利率等等，这内里有着诸多可以操纵的场景。

因此，从导流、场景、技能、数据、营销勾当等等诸多层面来看，大家车与滴滴在将来有着更多联动也许性，两边的营业并没有斗嘴相关，因此可以告竣很好的互补。

在与滴滴的强强连系之下，大家车多年蕴蓄的营业手段将会获得更大的发挥空间，继而拉开与敌手的差距，好戏在后头。

（编辑：湖南网）

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