物流起家 它3年做成英国最大跨境供应链平台

“另外，我们高管团队插手了一小我私人也起到要害浸染。他就是阿里巴巴前欧洲区总裁James Hardy。”汪雪峰谈道，作为一家华人创业公司，Avenue51 最初资源很少，跟品牌谈相助很是艰巨，很难打仗到品牌方的决定层。而James Hardy早在alibaba.com刚进入欧洲时就接受总裁，跟各类品牌商高层都有打仗，他的插手不只给Avenue51 带来了更多品牌资源，也让Avenue51 能站在一个更高层面跟品牌商谈相助。

此刻，Avenue51 已经组建起一支 180 多人的团队，在 3 个国度 6 个都市设有分公司或服务处。客岁，公司营收已经高出 5 亿人民币，年均营收增速为230%。其署理了数百个英国及欧洲品牌，拥有上万个SKU;个中B2B营业增添最快，复购率高出60%， 3 年时刻已为近千家B端商户供货，同时包围近 10 万代购、微商。

更大的将来

在品类拓展方面，汪雪峰指出，Avenue51 的步骤和整个跨境电商行业的成长步骤根基同等。

“最初是奶粉，并从奶粉延长到更多母婴用品，如奶嘴、奶瓶、尿不湿、新妈妈保健品，尔后保健品再扩大到包围更多人群。然后减肥塑身、健身产物逐步进来，扩展到大康健、小我私人照顾护士。再其后倡导人怎么更爱本身，不只要体谅本身的身材康健，还要追求更美、更时尚，以是美妆、轻奢也热起来，最后再到各国特色产物等。”

沿着中国市场成长偏向走，那么，Avenue51 即即是一家英国企业，也一定会经验中国市场合经验的颠簸升沉。但荣幸的是，在客岁整个跨境电商行业受到新政影响，不少企业蒙受损伤时，Avenue51 却成了最大的赢家。

“新政的功效对我们长短常有利的。它首要对保税入口模式发生攻击，但我们从一开始就是做直邮的，公司在英国、客栈在英国、物流回收直邮，不只不受新政影响，还会有许多的营业在新政之后转移过来。以是，在客岁 4 月 8 号之后的那一个月我们的确爆仓了，之后我们的B2B营业完满是‘井喷’状态，十倍以上的增添。”汪雪峰坦言。

(图：Avenue51 英国客栈)

在他看来，政策变换影响不是商品的需求量、销量，而是跨境供给链的组合方法。“我们两三年前就判定，这个行业必然会从爆品经济走向品格糊口经济。由于海内斲丧者一开始是从奶粉、保健品这些所谓的爆品开始打仗外洋商品的，今后则开始存眷更多的品类、更本土化的内地人喜好的品牌。”

因此，Avenue51 要做的就是去发掘更多真正隧道的外洋商品，它们也许并不是海内斲丧者所熟知的国际大牌，也不是跨境电商之前那些被炒热的产物。

惊人的增添速率让Avenue51 再次扩大了视线，除了做电商之外，最近他们还在英国开设了 30 多家线下实体店。

这一方面是为去英国旅游的华人提供商品展示处事，以此加强华人斲丧者对英国品牌的认知度;另一方面也是为英国的华人提供商品购置及线下体验的渠道，而这些华人也许正好就是做外洋代购营业的小B用户。

汪雪峰向亿邦动力网表明道：“我们的线下店都开在华人聚积较多的处所。英国的华人代购是个很大的市场，这些代购从颐魅者也必要货源、必要开拓品牌，那我们有这个线下店之后，着实就是给代购从颐魅者提供了一个找货的渠道。用我们精选的品牌教诲了代购，也就间接教诲了海内C端用户。跨境电商很重要的一部门贩卖是来自于代购的保举，那线下店就酿成了我们做品牌推广的一个喇叭。”

另外，线下店对Avenue51 而言尚有一个重要的成果是作为物流收集分拨中心，包袱揽货、仓储分拨点的职责。好比，其客户在平台下单后，各品牌商的货先发到某个门店做一个荟萃，然后物流承运商再从这里来揽货。

结语

当被问及Avenue51 的方针，汪雪峰透出一丝抑制不住的情绪颠簸——想做一家在英国备受尊重的华人企业。“我们所想的也许和许多海内企业纷歧样，他们会定局限方针、业绩方针，但我们是一家驻足于英国、以华工钱焦点的公司，不管局限巨细，我们的方针就是要在英国贸易圈受人尊敬。”

(图：Avenue51 在英国获Guardian卫报卓越企业奖，这让汪雪峰感想离方针近了一步)

他表明到，本身作为一个在英国待了十多年的华人，分开故国后会出格生出一种情怀，但愿本身的企业不只让华人同胞感想自满，也要让英国内地人认为这家华人公司很牛。

（编辑：湖南网）

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