新零售观念火了？这家年贩卖额20亿的电商平台笑而不语

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　　可以看到岂论是从从头界说购物方法，照旧说专注于潮水用户做本性化定制，都表白，有货讲了一个比“新零售”更高阶的“潮零售”故事，也可以说，有货自己就是一种与传统电商有明显差异的新零售，有不少理念正是电商巨头做新零售所追求的。

　　造节已经成了电商平台的必备手艺，在天猫双11、淘宝双12、京东618和苏宁818之后，造节之风又伸张到了垂直电商行业。日前，中国最大在线潮水贩售平台YOHO!BUY有货举行“有货潮水新品节”正式开幕。不外，相对付过往的购物节而言，“有货潮水新品节”采纳了截然差异的玩法。

　　“有货潮水新品节”不是纯购物节

　　与电商行业的种种购物狂欢节差异，“有货潮水新品节”并没有将打折让利放在第一位，促销也不是这个勾当的目标。正如“新品节”的名字一样，有货这个勾当最大亮点是海表里1400+潮水品牌的2017秋冬季10万+新品首发贩卖，个中不乏Vans、converse、adidas originals、NIKE、STUSSY、RIPNDIP LA等知名品牌，以及含金量高的联名和限量单品。潮水商品自己就追求日新月异的技俩，斲丧者也不是价值敏感型人群，做好尖货，才是这群人真正必要的狂欢。

　　与传统购物节尤为差异的是，“有货潮水新品节”不可是纯卖货，娱乐、勾当以致交际都是这个狂欢节的重点。潮水斲丧与娱乐明星就像一对孪生兄弟，潮水斲丧者每每是忠实的娱乐用户;娱乐圈人士每每会是潮牌的忠适用户，同时他们依附着敏锐的时尚嗅觉也会参加到潮牌的打理之中，余文乐等明星都是知名明星主理人。有货很早就采纳娱乐+潮水计谋，签约浩瀚明星主理人，“有货潮水新品节”开幕式——环球潮水嘉岁月现场，薛之谦、王俊凯、热狗、蔡依林、周冬雨、罗志祥等中外明星潮牌主理人、艺人出席，潮水狂欢更像是一个娱乐圈盛会，与此刻风行的音乐节可能明星嘉岁月没有差异。

　　在“统统皆前言”的本日，“有货潮水新品节”在究竟上也起到了撒播潮水文化的媒体代价，让更多人知道和交换潮水文化。潮水斲丧与平凡物质斲丧差异，它是一种文化，一种乐趣，一种糊口方法，因此，媒体在个中的代价不行或缺。

　　究竟上，有货走过的路正是从媒体-勾当-零售的三部曲。梁超在2005年卖房创建杂志《YOHO!潮水志》，2008年大面积做线下勾当一度造成资金链危急，最后梁超将本身、怙恃、亲戚的屋子抵押贷款死去活来，在市场崛起后，YOHO!BUY有货依附着奇异的定位和对潮水的专注，在阿里、京东等超等巨头的阴影下杀出一条血路，成了潮水电商市场的独一也是最大玩家，年贩卖高出20亿元。

　　“潮零售”，一个更高阶的故事

　　零售颐魅正在受到移动互联网、移动付出、AI无人化等技能的深刻影响，电商巨头们都提出了本身的新观念：马云的新零售、刘强东的第四次零售革命，尚有张近东的伶俐零售。这三个观念本质上都在说一件事：通过技能来进步零售服从，同时不再区分线上线下而是随时随地买买买，阿里、京东和苏宁的零售计谋机关都是环绕这个大偏向在举办。

　　在有货潮水新品节上，有货讲了一个更高阶的故事。详细来说差异表此刻这几个方面：

　　1、不可是进步服从，而是从头界说斲丧，改变人们的购物方法。

　　环球潮水嘉岁月这样的线下勾当，并不追求进步购物的服从，而是从头界说购物的方法。让人们可以在勾当上寓目娱乐演出、与明星近间隔打仗，与潮水同好深度交换，通过提供一个线下交换平台，满意潮水斲丧者的“娱乐+交际+斲丧”的需求。

　　YOHO!打造线下交换平台的野心不只限于勾当时代的嘉岁月。究竟上，YOHO!2017年重点之一即是开设线下潮水社区店YOHO!STORE，第一家店开在南京，不可是卖货，照旧潮水社区，让潮水斲丧者可以坐下来交换、休闲，有机接见到计划师、明星、展览，乃至照旧音乐的Live House。阿里、小米等互联网巨头都在从线上走到线下，好比天猫就启动了三公里糊口区计谋、盒马鲜生则认真做社区中心。然而，这些玩法的本质都是在线下满意斲丧者的糊口斲丧需求，同时追求做到跟线上一样的服从。YOHO!STORE却不可是购物自己，而是一个文化娱乐潮水中心，购物被从头界说了。

　　2、不夸大随时随地，而是面向一个族群深耕，满意他们的多元需求。

　　新零售夸大全场景，斲丧者无处不在地买买买，就连外卖也被归纳到新零售之中，苏宁依附着线下网点上风，还夸大包围更多人群，包罗那些不会应用互联网的老人。包围尽也许多的场景、品类和人群，是新零售的追求。有货的做法例是针对年青潮水族群深耕，对准这个用户群对付潮水品类的斲丧需求，以及周边的娱乐、交际等需求来满意。这种思绪跟小米的做法倒很相似——通过MIUI聚积米粉用户(年青工钱主)，然后再向他们享受包罗电饭锅、具名笔在内的百货。

　　YOHO!团体代言人、有货平台明星潮牌主理人余文乐

　　有货做得更细，只做潮水用户，帮他们毗连优越的潮水品牌、独立计划师和明星主理人，同时满意他们获取潮水信息和举办潮水交际的需求。正是由于针对这个群体深耕，以是可以比阿里、京东等超等巨头可以更好地满意他们，以是，才气在凡客、聚美优品、唯品会等垂直电商不绝被阿里京东挤压保留空间时，保留下来且不绝增添。有货官方数据表现，2016年贩卖额已打破20亿元，估量本年将保持60%-70%的增幅速率，100亿方针已经在望。

　　3、不做顶部品牌，是真正的长尾经济，早已将C2B酿成了实际。

　　马云在提出“五新”理念时，在叙述新制造时暗示，“传统的B2C制造将彻底转向伶俐化、本性化和定制化的C2B新制造。”通过新零售可以精准掌握乃至猜测斲丧者的需求，再举办按需定制就可以最洪流平低落库存，同时更好地满意用户的本性化需求。新零售的一个追求也是更好地满意人们的本性化斲丧需求。也有人说，将来的天下，必然是“少数工钱少数人出产”的小众定制期间。

（编辑：湖南网）

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