逃离流量陷阱 好想你+百草味联婚的实情竟然是这样

与之相类，百草味的敌手三只松鼠，选择的路径则是通过塑造动感的品牌形象的方法，来开释既有产物的定位空间。线下门店的计谋就带有这方面意图，一方面，据数据表现，其芜湖门店单店单月贩卖额到达 240 万元，客单价均匀为82. 3 元，毛利率为41.28%，比线上跨越8%~10%;另一方面，通过门店举办物化，让品牌不再只是一个名字或电商购物时的特价优惠，而形成了不消购置亦可触摸的认知。

同时，其亦通过品牌IP化方法，通过漫画化品牌形象来迎合年青斲丧者，亦形成更强力的斲丧黏性，而不再饰演一个特价促销的脚色。

另外，在坚果类产物上，因为不能实现真正的单品研发和技能门槛，因此好想你亦通过互联网的快速迭代，来完成对竞品的破袭，借助百草味机动的零食形象，将枣类食物更多元的和其他坚果类产物举办跨界混搭，以及借助如遇电视剧《三生三世十里桃花》的相助，操作剧中元素开拓的新商品“糯米团子”等方法，形成爆款等方法，让斲丧者在口胃和口感上可以或许不绝的尝鲜，形成有异于好想你本来定位中中晚年、礼物以及枣类的标签，慢慢形成好想你+百草味的斲丧者代际融合，趁便扫除了好想你之前面对的斲丧人群老化题目。

换言之，并购更多的是为本身的新品牌定位选择了一个“输得起”的试验田，而各类时尚元素的快速迭代，则让试验田里播种的新品，具有了可打出针对年青人族群的短平快爆款气魄威风凛凛的营销路数，并借力主品牌即好想你的原有斲丧黏性和自带流量属性，将对电商平台的依靠和获客本钱的困难举办必然的化解。

但这种方法，依然有一个题目，即轻易陷入急功近利和品牌形象紊乱的状态，尤其是好想你+百草味这种老小配的联婚模式，今朝急速增添更多的照旧在于两者原有渠道、品类和处事相加后形成的有用互补和加成，但假如没有更多长效和带有门槛性的新品呈现，则这样的联婚盈利也很难“百年好合”。(刊载于《贩卖与市场》打点版 2017 年 9 月刊)

（编辑：湖南网）

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