垂直电商的断层和张良伦的钻头

先不要谈估值，先谈逻辑。张良伦 2011 年开始做米折，昔时与他统一批创业的，有许多是绕来绕去最后绕到电商圈子的。好比那些做器材、做社区的，在用户起来之后，都要面临变现的题目。最靠谱的模式就是卖流量赚告白费，但这种模式相对不变，不存在暴涨暴富的也许。

以是我们会看到，不少第一大移动互联网创颐魅者在颠末这些年的洗礼之后，都不得不面临怎样局限化变现的题目，而电商就是许多人的选择，从器材到交际到电商，险些成了标配逻辑。

张良伦的逻辑正好相反。先做外围电商(米折网)、再做垂直电商(贝贝)、最后切到交际(育儿宝)。假如说米折网是卖铁锹的，贝贝则是挖矿的，而育儿宝就是开矿山的。换句话说，垂直电商已经没有增量市场可做了，将来竞争的要害，是把存量市场做好。只有存量市场，才是一再购置率的来历。对付任何电商来说，一再购置率就是金山银山。

从垂直于商品，到垂直于人群，再到垂直于社群，层层推进，无缝对接。张良伦就像一个拿着电钻的打井工，不断对垂直电商深挖，碰着断层不退却，直到发明下一个油田。

（编辑：湖南网）

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