阿里巴巴曾鸣：将来五年最有也许领先的贸易模式—— S2b！

C2B还必要一个很漫长的孕育阶段，此刻还很难直接跨到协同网的阶段，包罗在整个互联网电子商务成长事变中对前面的好比说女装，也是淘宝最活泼的规模，在这个规模内里我们都发明信息化的水平很是地弱，此刻只是在零售和营销端完成，在其他的许多的环节都是信息孤岛。

基于这样的配景，各人本日都热烈的接头，柔性供给链，供给链平台，他们下一步最实际的偏向是什么?这是我本日跟各人交换思索的题目。

3、S2b

S是一个大的供给(链)的平台，大幅度晋升供给端服从。将来五年会先形成一个平台。b是指的一个大平台对应万级、十万级乃至更高万级的小b，让他们完成针对客户的处事。缘故起因是在今朝这样的情形下完成对客户时时互动的低本钱的互动。

它们之间是一个赋能的相关，不是一个传统的加盟店，传统的加盟店又是家产期间的逻辑，焦点是尺度化流程，焦点是严酷的质量管控。这个跟我们讲的是完全纷歧样的理念。

我们讲的这些小b是发展在供给平台上的物种，这个平台要担保质量，要担保流程的高效，可是最重要的让小b自主地去施展他们最能触达客户的手段。

现实上把人的缔造性和体系收集的缔造性有机地团结在一路。这些做S的大平台它不理睬小b会给你提供流量，会担保你的保留，可是我给你提供靠山的支持。小b要本身去找流量，乃至对付S平台起步来说，要找到自带流量的小b。

现实上任何小b在差异的收集平台上都有本身的小收集，都有本身的小圈子，他们可以操作本身的互联网的器材至少影响一批人，怎么样让这些小b充实的操作它自带的流量，充实验展的他们自主的手段，形成一种新的驱动力，这个是将来很是风趣的一件事。

这个模式的推论是各人感觉到的，线下开店的盈利从客岁下半年开始到本年加快，由于互联网的获客的本钱到达了新的岑岭，线下呈现了流量的洼地，并且由于已往的几年贸易房地产被压得较量低，此刻溘然发明街边小店价值快速攀升。

因为这样的供应平台的呈现，就可以或许做到线上线下一清点，同一贩卖，在这个意义上把原本互联网的模式的一些上风，也转移给了线下的小B，这样的话，线下一些小B它运营的上风开始呈现了，以是会有几年的盈利期。

最后这句话是我的意料，赋能小b的焦点除了在综合台的云形成强盛的手段之外，也许也要辅佐小b在及时互动客户方面提供一些场景化的支持，来低落他们的本钱，最有也许的是某种智能硬件。

物风行颐魅正在推广自提柜，下一步自动销售机遇不会酿成一个一百米范畴内触达你的迷你超市。送货的也许是无人驾驶的小车，假如把IOT跟智能硬件的上风用加入景化互动的方面，完成了一次云+端的重构，有点像像苹果手机+APP的大爆炸。这是一个很是让人等候的将来。

固然我到本日没有看到一个完备的 S2b 的案例，接待各人自我介绍，跟我们这边举办一个深入的交换。今朝我们也看到了一些雏形，包罗这几年各人都提到较量多的红领，红领作为一个制造平台，通过本身的打点软件体系，和几万家小b，许多是外洋的零售商，这些零售商也许连店面都没有，可是它有客户，形成了一个很好的本性化定制西装的平台。

第二个是我们最近存眷到很是故意思的征象，传统的批发市场，好比说杭州的四序青他们也完成了一次传统的进级。批发档口跟零售和出产之间的进级，整个四序青酿成了一个草根版的的时尚宣布平台，他们卖货只有两周的时刻。

他们支持前端的小b就是大巨微小的网红，大部门的小网红他着实计划手段和产物都没有，依靠于相同于四序青这样的供应平台在支持他们在商品方面的需求，而网红做的就是跟客户的及时互动，来发掘需求，乃至通过商品的预宣布来让客户参加产物的计划。

网红在敦促包罗品牌在线化，四序青在辅佐中靠山平台化，这两股力气会进一步向整个生态圈渗出。

其它我们看到到较量多，像连锁处事平台。像相同于阿里做的零售通，本质上是对传统加盟模式的倾覆。这些是我看到的星星点点的创新，可是背后的大偏向是指向S2b的逻辑。

这个思索是受了这段时刻很风行C2M(Customer-to-Manufactory)的影响，我一向想这个事，可是我最后认为这个并不是我们将来想要的贸易模式，由于你真正琢磨此刻的C2M，绝大部门没有完成跟客户的及时互动，照旧通过小b完成的，并且它整个流程的出发点不是客户，照旧工场，M作为一个出产平台，它把它的出产手段开放出来。

更精确地讲，应该称之为M2B2C，第一个通过小b完成了跟C的互动，第二个把出产线平台化、柔性化，酿成一个可以对外提供处事的制造规模的打破。

总结一下本日的接头，S2b 这个模式最想先容的是背后的大偏向。

第一，跟零售纷歧样，有也许是多个平台城市存在，由于受行业的影响较量大，每一个行业的供应的状况纷歧样，有也许是多种模式并存。可是不管哪种模式都有下面的几个焦点的要素。

各人可以参考一下你此刻做的跟这个偏向之间有哪些同等的处所，有哪些是必要全力的处所。

第二，在线化、软件化，必要想象力和费力的事变，把全部的相干的举动在线化。在线化起首是要软件化，在这个基本之上，才气完成数据化。也就是软件之间可以相互交换，而软件之间相互交换的焦点是数据的活动。

以是要通过数据买通形成活数据的闭环，来支持全部贸易决定的自动化。只有当软件跟软件通过 API 的方法，相互挪用处事的时辰，决定才气自动化，才气最终走向智能化。以是动态的协同通过软件的 API 实现，而这样的收集布局才有也许有以足够低的本钱支持细小化的处事。

最后是处事，将来全部的统统是处事，产物只是你处究竟现的一此中间环节。同时 S 和小b之间的相关是赋能，既不是交易的相关，也不是传统的加盟相关。

以是在将来的五年，最有也许领先的就是供给平台，它们是一个数据化的平台体，会完成供应侧起源的收集协同。在那样一个较量麋集，较量细密的协同收集基本之上，才气走向整个 C2B 的模式，也是将来五年最值得各人全力的计谋偏向。

（编辑：湖南网）

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