在「不稀缺」的贸易天下，怎样发掘稀缺的资源？

文 | 曲凯

编者按：本文来历42章经（ID：MyFortyTwo），一家出产原创优质内容的科技媒体，誓同风趣、有料、有阴谋心的魂灵共生长。

“Technology increases access to what is scarce. ”

我们总谈科技、科技，但到底什么是科技？上面这句话是我看到过的对“科技”最好的表明。

我其实不知道该怎么原汁原味的翻译这句话，意译的话或许就是“科技为人们提供了靠近稀缺事物的途径”，也就是说科技自己带有一种“反稀缺性”。

要知道，经济的运作和贸易模式都是环绕稀缺资源举办的（稀缺才有代价。全部人都必要氧气，但没有人能靠氧气赚钱。），而当科技的界说就是反稀缺性的时辰，不难想象新科技的呈现会重塑统统事物的相关，以是才有了disruptive innovation，倾覆式创新一词。

上图叫做“Gartner Hype Cycle”，海内一样平常翻译成技能成熟度曲线。这张图是说任何技能呈现后城市经验一个不理智的飞腾，然后幻灭，再一点点清醒并成熟。那么，什么样的公司会幻灭，又什么样的公司才气最终熬过幻灭期，走向成熟？

全部新技能一开始城市增进服从，逐渐地开释反稀缺性，当这种状况达到极致后，就会让某种事物彻底损失其本来的稀缺性。在这个进程中，整个行业都在变形重组，而且呈现所谓的风口。许多人会看到机会而跳入风口，整个市场会逐步变为红海，呈现剧烈的竞争。

这些红海中的竞争者们一开始大多能抢占到一席之地，他们城市认为本身找准了用户需求，找对了市场。但又会逐步发明，公司并没有可行的贸易模式，更差的时辰乃至也没有可观的用户留存。由于这个感知上空缺的市场和需求是科技变革自己带来的，只是用户需求暂且未被满意的一段时刻窗口，而这些红海中的公司自己并没有把握他们独占的稀缺性资源。以是整个市场会进入理想幻灭期，直到某家公司把握了新的稀缺资源。

科技最终让原来稀缺的事物不再稀缺，而人们要在这个中探求可行的贸易模式，给以不再稀缺的事物一个代价，这自己就是一个悖论。

以是，要发明代价，最重要的是透过市场的表象，找到供应相关从头组合后新的稀缺资源。

什么才是行业内的稀缺资源？商品的代价是由人类的买卖营业举动赋予的，在任何行业内，买卖营业两边讨价还价时行使的筹码就是稀缺资源。

好比在传统零售行业内，大商家的筹码就是本身的品牌（如宝洁），而渠道的筹码就是货架和人流服从（如沃尔玛）。宝洁用本身的品牌争取更好的货架位置和更高的毛利率，沃尔玛用本身有限的货架位置和庞大的人流量争取更低的进货价值。

而互联网的反稀缺性就示意在“毗连性”上，以是原始贸易生态中全部的“渠道”脚色都是最先被改变的。

当传统线下渠道的毗连性意义被互联网反稀缺后，有大量的电商公司呈现，但最终为什么只有Amazon酿成了巨头？由于Amazon发此刻互联网上货架位置、渠道和流量都不再是最稀缺的资源了，稀缺资源酿成了优质用户的粘性和物流系统的服从，以是Amazon做的最乐成的两件事就是会员系统和自建物流。

我们再来看此刻海内火热的内容市场的例子。

传统媒体规模最稀缺的资源是：内容、刊行渠道和告白主。微信公号带来的是对内容的部门革命、对刊行渠道的彻底革命。

通过公号，全部人都有机遇产出内容（固然不必然是足够优质的），并且全部人都可以或许触达读者，以是大量的人发明这个机遇，无数的公号应运而生。直到最近，全部的人又都发明“内容太多了”、“打开率明明低落了”、“公号不再好做了”。而再今后，越来越多的人会发明，做公号基础赚不到钱了，这是为什么呢？

当一开始内容和渠道刚从稀缺到非稀缺转换的时辰，早起鸟们有机遇在市场中占据一席之地。但全部人的都要记得，这只是一个短暂的时刻窗口，这个机遇不是某个公号由于本身把握了稀缺资源而争取来的，而是整个市场大配景下的机会。这就代表着，每小我私人都可以做一样的工作，没有焦点竞争力也就没有壁垒、没有效户留存。而当越来越多的人用做流量买卖的思绪来做公号的时辰，就会发明流量获取越来越难、本钱越来越高、留存越来越低。

以是，要保留壮大，就要找到新的稀缺资源，而且想尽步伐把握在本技艺中。

从用户角度来讲，内容爆炸的年月稀缺的是时刻、留意力或找到优质信息的方法。从企业的角度来讲呢？有人会说稀缺的是好内容。但我们不妨多问一句，好内容带来的是什么？流量吗？然则再好的文章也不必然有一段猫猫狗狗的视频获取到的流量多。我认为，一连出产好内容带来的是和用户发生的一种信赖相关。

造作的CEO舒为曾经说过“品牌就是尺度”，我深有同感。用户发生购置举动的时辰，是有一个对尺度的预期的，不管你去全天下那边的星巴克，你都知道味道是有保障的，是会切合你的等候的。而搭建信赖相关，就是成立身牌的必经之路。

以是在当下，对付内容创颐魅者来说，要全力去争取的稀缺资源就是一个可以或许让用户发生信赖相关的品牌，而优质内容只是到达这个功效的方法之一。

品牌是一种壁垒，最抱负的品牌壁垒是一个品牌等同于一个行业（好比Google之于搜刮，Facebook之于交际，淘宝之于购物），但更多环境下，一个行业内会共存多个品牌，好比打扮行业，这个时辰各个品牌就必必要深度发掘本身的垂直品类、人群和特点。内容规模天然更靠近后者。

想把握商艺??就是要用80%的时刻研究已往，20%的时刻思索将来。举了这么多例子，回到科技创新与稀缺资源演变上来讲，要开办一个乐成的企业，最终也照旧落到以下三点上：

第一，大白行业之前的贸易系统成立在什么稀缺资源上。

第二，大白奈何的科技变革反稀缺了本来稀缺的事物，从而降生了一段时刻窗口的机会。

第三，找到新机会下最新发生的稀缺事物并全力掌握在本技艺中，从而把一段时刻窗口的机会转变为一连的成长机遇，并演化出可行的贸易模式。

云云这般，公司就有机遇在抓住 First-mover Advantage 的条件下，同时掌握住 Last-mover Advantage 的位置，最终成为行业内的把持者之一。

P.S. 品牌、技能、局限、收集效应等都是壁垒，企业要持久乐成总要占有个中的某一点，而今朝看来个中最刁悍的就是收集效应，下一篇文章42章经会彻底地接头“收集效应”。

参考文章：Paradigm Shift Machine,Part1: Technology increases access to what is scarce

作者：Alex Danco @Social Capital

（编辑：湖南网）

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