知瓜数据：销量暴增257%的自热食物，多方混战，已入侵半个淘宝直播间

疫情时代，传统餐饮业纷纷遭遇了至暗时候，线上利便食物便迎来了高速成长，这里以网红自热暖锅为代表的自热食物最走俏却，这个非凡的时期，简直为自热食人格业带来了新的机会。

据淘宝数据，在2020年1月20日至2月2日时代，自热食物在热销产物中排名第二，仅次于螺蛳粉。自热米饭的贩卖同比增添高达257.09%，乃至高出利便面的均匀133.34%的增添。

自热暖锅的代表小龙坎和海底捞均暗示，本年春节时代品牌的自热暖锅产物贩卖有大幅增添;百草味则称春节时代线上利便速食贩卖业绩同比增添高出100%。自嗨锅首创人蔡嘹亮近期在接管采访时透露，疫情时代，线上自嗨锅订单量增进了200%-300%。

1、KOL带货加快直播转化

这几年不只仅是传统电商的快速成长发动自热暖锅贩卖量增添，在一个非凡的时期里，自热食物变得云云脱销，除了它自己自带的属性外，淘宝直播在它成为爆款路上的大元勋。

(知瓜数据——商品月销排行)

我们在知瓜数据中可以看到，上直播举办营销的自热商品已经到达了几十种品牌。个中，月销第一的是莫小仙的【莫小仙网红22°辣牛油重庆麻辣暖锅即食懒人利便携自热自煮小暖锅】，19.9元月销量达72.45万。

但从关联直播和播主最多的产物来看，TOP1则是辣客味的【辣味客重庆自热小暖锅网红速食懒人小暖锅自煮利便暖锅240g*3盒】，月销量为4.86万，30天关联播主到达314人。

(知瓜数据——商品搜素)

据悉，近30天川娃子、付小姐、德庄、钢五区顾大姐、同一、阿宽等自热食物品牌都先后进过李佳琦和薇娅的直播间。

3月份，李佳琦就直播带过两场付小姐的【付小姐在成都四川特产麻辣牛油自煮自热懒人速食午餐肉利便暖锅】，两场的勾当营销词稳固，都是：拍立减，数目拍2，得手35.9两盒。初次直播的3月7日销量为4.44万件，在近半个月后的复播中销量直接翻倍增添到8.41万件。

(知瓜数据——我的直播号商品说明)再看下薇娅直播间里近30天的自热食物的转化环境。30天有多个自热食物品牌上了薇娅直播间，我们选取了最为代表性的4个品牌举办销量比拟。

个中，线下店肆钢五区顾大姐的【『薇娅保举』钢五区顾大姐牛肚自热利便懒人自煮即食速食小暖锅】，原价29.9元的勾当营销词为：29.9 第二件9.9元，直播预估销量直接到达了30.95万件，成为薇娅直播间30天带货销量的TOP3。

编辑

(知瓜数据——我的直播号商品说明)

云云强盛的转化率在自热暖锅行业并不是第一次了，还记得在客岁十一月，大龙燚在李佳琦直播时代，109万库存被秒空。足见直播卖货+KOL推广所带来的影响力。

2、多方混战自热食物、谁能笑到最后

从今朝看，出产自热食物的企业首要有三类，有专注自热食物规模的新品牌，像自嗨锅、莫小仙;有传统线下暖锅品牌，像德庄、海底捞;有依托出产线举办产物横向拓展的休闲零食物牌，像三只松鼠、百草味。

传统线下暖锅他门在自热暖锅这块不只有本身独家的配方和人们认识的味道，对比起互联网上的新兴品牌来说，公共对他们的品牌信赖感会更强。

休闲零食三大巨头良品铺子、百草味、三只松鼠，这三家的产物涉猎普及，品牌营销异常乐成。因此，想要带火自热食物，对付他们来说也并不难。

而对付自嗨锅这类专为自热食物而生的品牌来说，他们的营销方法就得跟上互联网各大“新节拍”，做到让人印象深刻才行。

知瓜数据的品牌说明获得，自嗨锅近30天共关联播主337人，关联直播间1663场，直播关联商品140件，从趋势图上看，近期各关联直播间的日场均寓目PV/UV相对不变，每周的周日场因为直播场次的镌汰，寓目数也呈现了周期性的低谷。

(知瓜数据——品牌30天基本数据说明)

在品牌的关联播主说明中可以看到，近期自嗨锅投放的播主不止是薇娅这样的KOL，尚有天猫超市、淘宝吃货官方账号这些拥有万万级粉丝量的直播号。

(知瓜数据——品牌关联播主说明)

虽然了，自嗨锅的营销方法对付其他的品牌来说已经很突出了，不只是在淘宝直播中相助了各大品牌的旗舰店，在最近热播的《安家》中也是乐成的植入了。

《安家》相干商品在直播商品的销量排行中，已占有销量排行TOP1，30天销量达12.59万，高出了薇娅带货款6.53万。

(知瓜数据——品牌关联商品说明)

（编辑：湖南网）

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