淘宝直播：人人直播的时代已经到来

淘宝于2016年3月推出淘宝直播，这时代营业高速增添，双十一、618、年货节等重大节点的搜刮量更是火爆，2020年淘宝直播年货节时代，天天都有近10万场直播，跟客岁年货节对比涨幅到达200%。本日我们就来盘货下淘宝直播春节前后产生的那些事儿。

△2016至今淘宝直播的百度搜刮指数

1、春节前年货节国货美妆一连发力

△数据来自：知瓜数据

按照知瓜数据商品关联直播数，在年货节时代，彩妆、护肤、婴童、零食这四大类占有了绝大部门直播间，美妆类产物的直播占比仍然是最多的。

女性作为购物的主力军，美妆类品牌在交际媒体上的存在感一向较高，顶流李佳琦也是“口红”出圈，而国货美妆品牌在社媒平台上的示意更是突出。按照知瓜数据表现，年货节时代淘宝直播关联数美妆类top10榜单上，滋色、colorkey、花西子这三个新锐国产美妆品牌单品直播均获得了不错的正反馈。

进入李佳琦直播的colorkey丝绒哑光口红这一单品更是脱颖而出 ，30天销量最高。

△colorkey&佳琦直播间

国潮的鼓起，交际媒体的下沉，不绝有高性价比的国货呈此刻各人视野，在这次榜单上，我们也可以看到透真、Amy安美、透蜜这三个不太常见的品牌。

Amy安美散粉有平价纪梵希之称，透真与新人演员郭俊辰跨界相助，透蜜断绝霜推出国度地理联名款，这三个品牌依附高性价比，跨界相助的影响力，精细的联名包装等顺势出圈，给国产美妆这一竞争赛道注入奇怪血液和攻击。

虽然，这对付其他品牌来说也是一种挑衅，好比滋色的这款安德森眼影盘，直播场数多但销量示意一样平常，与他们的最火单品晚安粉差距甚大。究其缘故起因也许有两点：

1、新单品的暴露，对付用户的市场教诲不足

2、产物口碑不佳

△知瓜数据

之前我们也做过国货美妆如安在交际媒体实现突围的相干研究（国产新锐彩妆：怎样借助社媒渠道，实现口碑和销量的双重突围？），新锐品牌不绝涌现，找到一套得当的打法，才气让自身品牌立于不败之地。

年货产物借势突围

借助年关这一非凡节点，年货商品示意强劲，按照知瓜数据监测，1月份的爆品TOP3的别离是：百草味坚果礼包、三只松鼠坚果礼包和美满日志唇釉。

△知瓜数据：1月份爆款商品排行榜

从直播数据看，年货节时代，百草味和三只松鼠也是直播关联数最多的两款年货物牌，而销量也跟从直播数走高。

按照阿里数据表现，今朝三只松鼠在线上零食市场中市占率到达了11%-13%，厥后的第二名百草味、第三名良品铺子，市占率则在5-7%之间，三家已经逐渐形成了不变的头部阵营。

这三个品牌最受接待的产物都是年货大礼包，精细的礼盒包装，富厚的产物种类，尚有可爱的周边产物，百草味和良品铺子还别离找来易烊千玺和吴亦凡这两位顶流小生作为代言人助力品牌，收成了大量用户的喜欢。

对比于这些大品牌，“李子柒”以小我私人影响力作为最强背书，也开始由自媒体步入电商行业而且示意不俗，李子柒藕粉在天猫平台每月售出上百万份，而以她为IP的产物也已经从线上走到了线下，进入超市，优质内容带来的影响力不容小觑，依赖内容打造小我私人品牌IP，也可以在剧烈的电商竞争赛道上占有一席之地。

一月我们欢快热烈，欢迎新年， 一次疫情却让二月显得有些晦暗，许多财富受到负面影响，譬喻奇怪蔬果市场，由于疫情快递耽误发货，斲丧者对食物安详的不安，逐日贩卖局限从年前的7000万掉到了360万，跌幅高达94.86%，大批蔬果无法出售，这对农夫来说，是致命的冲击。

由于疫情，淘宝直播原定于二月的勾当排期都有所改变，可是我们调查淘宝直播的大盘数据，发明受疫情影响并不大，直播热度相对不变，直播场次乃至一天比一天多，这一方面得益于用户韬光养晦有了大量的时辰刷手机看视频，另一方面也是由于淘宝对付突发变乱的快速应对手段。

△知瓜数据：近30天基本数据

农产物见证爱心

2月6日淘宝率先提倡爱心助农动作，并设立10亿爱心助农基金，300多位头部主播都在淘宝的对接下，与农夫连麦，为地里滞销的瓜果找出路，为爱心助农项目累计贩卖的世界农产物已高出2.4万吨。

本年的2月14日恋人节晚8点，21位明星登岸淘宝直播，为滞销的生果蔬菜办了一场“不晤面音乐会”，高出400万网友寓目了这场长达4小时的爱心公益音乐会，共帮农夫卖出了76万斤农产物。

每月的15日都是淘宝直播“村播日”，目前年的这一天，是史上局限最大的一次，1万农夫集团开播卖菜。世界各路明星、主播们纷纷劝本身的粉丝去别人家直播间资助，歌手吉杰连系直播平台一路帮陕西农夫卖苹果，1晚上卖出17000多斤。

借助疫情，淘宝直播进一步下沉，它不止是一个商品的出口，也成为了一项全民参加的勾当，淘宝在扩大影响力的同时也为公共成立了起劲正面的形象。

云自救模式鼓起

（编辑：湖南网）

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