成本和技能怎样赋能文旅财富？

缺成本、缺技能，是文旅财富亟待办理的两大痛点，而且越来越成为业界存眷的题目。记者日前相识到，广东本土企业雪松控股旗下的雪松文旅将于2019年头又落一子，在成本的助力下继承拓展文旅国界。位于华东的景域团体，同样是文观光业中的一支劲旅，在技能的支撑下，引入娱乐造型模式打造文旅IP。怎样运用成本和技能，形成文旅财富的焦点竞争力？广东民营企颐魅正在探路。

一线调研 广东民企入局的新玩法

前不久，老牌旅游目标地香格里拉迎来了新项目——独克宗花巷。浓烈的藏族风情犹如一幅画卷缓缓放开：藏式彩绘、藏式木雕、尼西黑陶、东巴造纸、玛尼石雕等文化标记，装点着这个文旅小镇。它是雪松文旅在云南下的一步棋。

据雪松文旅团体董事长兼总裁段冬东先容，今朝，雪松文旅已有十几个项目在加速推进，包围云南、浙江、山东、陕西、四川等地。

2017年7月，雪松文旅控股希努尔。在维持打扮主业的基本上，文旅营业成为希努尔培养新的增添点，如西塘、香格里拉等文旅小镇项目以及松旅网等。因为基本较好，在全财富链机关下，雪松文旅开始踏上加快扩张的征程。

按照希努尔2018年中报表现，上半年扭亏为盈，其营收中文旅营业收入占了7356.8万元，占比达18.91%，较2017年底的0.06%大幅晋升。

凭证“重构—运营—输出”的路径，品牌打点输出的轻资产运营也成为雪松文旅抢占市场的要害一招。本年11月，希努尔与丽江玉龙及丽江晖龙签署了《大研花巷项目委托策划打点协议》，，希努尔将对两家公司拥有的大研花巷项目输出打点。

大数据赋能“甜美小镇”

陈美燕从大学教室中走出来，刚向门生阐释了“怎样成为文旅IP经纪人”的课题。这位在互联网旅游公司事变过十余年的她，现在成为业界广为承认的拭魅战者。

2018年，景域团体新创立星擎文化，发力内容运营。作为星擎文化总司理，陈美燕起首将本身定位为文旅IP经纪人。她的首份答卷，交给了浙江嘉善县的大云镇。

在这个离上海仅一个小时旅程的大云镇，现在已是当红的文旅小镇，节沐日尤为火爆。“上海四面有个‘甜美’小镇”是许多外地旅客乐意在沪逗留多一天的来由。

这个“甜美小镇”是怎样打造的？2017年起，在从包袱起嘉善大云旅游目标地品牌运营处过后，由陈美燕教育的团队便实行引入娱乐化造星模式。依托内地巧克力工场、温泉、花海等现有的旅游资源，将其品牌定位为中国甜美度假目标地，而且在一开始就计划了“云宝”这样的卡通形象作为该项目标IP，接下来开始加大技能投入。

“造星”的进程，必要清晰知道粉丝群是奈何的，他们的需求是什么。这个原理用在文旅IP的打造上也同样合用。陈美燕起首运用大数据为大云镇周边市场斲丧群体“画像”。上海家庭首要的高频斲丧花在那边？教诲。通过对相干平台的原始数据、第三方的斲丧数据，以及客服对原始用户的一对一咨询，得出差异年数层的孩子对文化教诲需求的差异。好比，4岁以下的孩子更得当绘本读物；4—10岁的孩子更喜好看动画片；而年长一些的孩子更轻易接管音乐剧。弄清晰每个年数层更精准的需求后，再依托“云宝”IP，打造响应的文化娱乐产物。

前不久在上海上演的《云宝》亲子音乐剧，上座率达90%，颇受亲子家庭的喜欢。而以大云镇花海为素材打造的《送给妈妈的礼品》绘本，亦深获好评。

这种做法是否有用？用数据措辞：2017年，大云镇共迎接旅客245万人次，同比增添40%以上，旅游收入到达4.3亿，同比增添108%。据测算，本年大云镇迎接旅客量有望打破300万人次。

财富调查 比数据更重要的是发掘说明数据手段

在陈美燕看来，一个成熟的产物公司，必然要成立原始的数据库。然而比原始数据更重要的，是数据发掘和说明手段。对文旅项目提出IP打造的景域团体，早在十几年前的初创期就以旅游筹划发迹，咨询基因使其与其余OTA有所差异。在浩瀚在线旅游团体想要抢占旅游目标地营销规模的当下，景域团体的上风开始凸现，而这种上风恰好表此刻数据发掘和说明手段上。

在陈美燕的授课PPT中有一套模子：通过有效的数据，指导IP的全域应用，从IP故事焦点，到内容型业态，再到产物型业态。究竟上，许多在线旅游平台也在试图操作数据，套用这样的模子。然而数据说明手段的作育并非一挥而就。北京连系大学在线旅游研究中心主任杨彦锋暗示，大数据期间不缺数据，而缺要领。今朝旅游行业对大数据还逗留在熟悉阶段，广泛谈不上应用，只有少数几家大的旅游互联网平台拥有海量数据，但数据发掘手段尚有待晋升。

文旅斲丧从低频走向高频需技能支撑

在互联网公司历练过的段冬东对数据应用同样敏感。他通过雪松文旅的流量端，包罗第三方数据平台、自稀有据库以及深度相助的观光社，成驻足够复杂的原始数据，再通过发掘与说明，慢慢看清用户的精准需求。

然而，雪松文旅的方针并非逗留在狭义的文旅项目自己，而是应用数据应用，拥抱教诲、康养、体育和文化等跨行业用户。而这样的转变，现实上是通过技能，实现文旅斲丧从低频到高频的进级。

从低频到高频的玩法，美团点评连年来的示意就是一个例子。前不久中国旅游研究院和中国旅游协会连系宣布2018中国旅游团体20强名单，美团点评初次入榜。美团副总裁、美团旅馆总司理、美团境内度假总司理郭庆直言，美团的上风就在于科技创新。自2013年美团进入旅馆预订行业，至今已经生长为世界旅馆预订间夜量最大的平台。个中80%的旅馆用户，都是从“吃”的用户转化而来的。美团首创人兼CEO王兴曾果真暗示，美团的焦点逻辑是用“吃”这一个高频品类吸引、保存用户，同时转化到其他营业。

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（编辑：湖南网）

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