APP裂变指南 如何设计产品化拉新机制实现用户增长

说到产物化拉新，它的逻辑是操作自身产物机制来激活现有效户实现增添，也就是刺激老用户发动新用户。

小我私人以为，微信生态里能美满践行产物化老带新的载体必然是小措施，典范案例是微信心书，它开拓了许多基于小措施和APP的产物化玩法，好比逐日一答、念书小队、组队抽卡、免费图书馆、翻一翻、集赞得卡、免费听书馆、飙升榜等。

除了微信生态，产物化拉新的最首要应用场景就是APP了，我最浏览的就是拼多多，尤其是它的“每天领现金”勾当，分享细节做到了极致，本篇就专门说明一下APP怎样做老带新。

01

APP拉新路径与底层逻辑

依赖产物化拉新机制实现用户自增添，是互联网产物最但愿的，而运营人在做拉新的时辰也必要这种产物化器材，端赖运营举办流量转化并非高效的模式，尤其在家产化获客系统里，产物化拉新的重要性不问可知。

基于APP的产物化拉新计划，常用到一个模子：MGM模子，即member get member，该模子涉及到两种范例用户：M1（提倡约请用户）和M2（被约请用户）。

1、M1端

所谓M1端，就是提倡约请的用户，也是我们凡是所说的老用户，但这个老用户并非绝对的，由于对付一个裂变闭环来说，新用户必然会成为新的“老用户”。

回到M1端，M1用户提倡APP裂变的路径是这样的：打开APP–开屏弹窗或首页banner吸引参加勾当–进入勾当页面–按指引天生海报或直接分享–进入撒播渠道页面并颁发–以海报/网页/小措施等情势完成撒播–乐成约请挚友被提示–再次分享并轮回。

好比滴滴新推出的很是火的花小猪APP，它的M1端路径就是下载APP后签到，签到页弹一个精明的5折红包券，分享情势为小措施，分享完之后在APP可以看到约请进度。

在这个流程中，有如下要害点值得留意：

好处刺激、高频弹窗、游戏化体验，是M1用户初次参加并分享的三大条件；

分享会低落M1的交际信赖强度，分享内容尽也许切合乃至强化M1的身份形象；

分享内容勾引力越强，M1吸引M2用户的概率越高，一样平常红包优惠类诱饵应用较多；

为了晋升整体转化，借助用户画像标签，本性化推送给M1用户差异范例裂变勾当；

针对M1用户的裂变勾当先容要简捷明白，主题和落地页尽也许突出好处；

M1用户参加裂变可得到路线式、低本钱、高包装的嘉奖，既晋升分享率，又进步ROI；

每完成一次约请要实时提示M1用户，并制造紧要感，好比动态时刻和提示到期动静。

拼多多的APP裂变很是注重上面提到的要害点，好比其很是经典的拉新玩法“每天领现金”，就把好处刺激、高频弹窗、游戏化体验三者应用到了极致，不绝提示用户分享，就差一点就能领到钱了，让你等闲”离不开“。

2、M2端

许多人会觉得M2暗示的是新用户，这就大错特错，M2是M1约请来的用户，它也许是新用户，也也许是老用户，假如要酿成新用户，就必要整个MGM路径对新老用户做技能上的辨认区分。

假如不思量区分M2是否为新老用户，则有两个细分的裂变模式：老促老和老拉新。

所谓老促老，就是M1和M2都是APP的老用户（不思量有用性和活泼度，只思量注册），最常用助力的情势，常常产生在挚友间，好比M1想拿到某个嘉奖，于是提倡助力约请M2辅佐点一下（现实也许是砍价、点赞等情势），M2点完之后可以转换成M1也提倡助力，这样的话整个APP就被激活，留存也有明明晋升。

现实上，老促老存在两个首要目标，第一是借助裂变促活，把其他平台的APP沉默沉静用户召回，操作嘉奖转化为活泼用户，第二是扩大曝光量和参加率，借助召回用户的交际渠道吸引新用户。

至于老拉新，则是M1约请M2必需为新用户（首要指未注册APP），约请这类用户得到的嘉奖每每比老促老高许多，由于激活一个老用户的代价比不上增添一个新用户的代价。

M2新用户参加MGM的路径有两个，一个是“APP下载–弹窗吸引–注册–参加勾当”，另一个是在撒播平台点击网页或小措施完成注册，然后被引导下载APP再参加勾当，可能直接参加勾当但有下载APP的告白提醒。

虽然，并非全部APP下载都遵循上述两个路径，还以拼多多为例，发给挚友约请链接之后，点击红包触发APP下载机制，直接完成APP的获取，并在内部继承拉新流程。

接下来梳理下M2端的要害点：

M2新用户的参加链路和转化流程是否顺畅，弹窗是否明晰，以用户无感为尺度；M2新用户通例路径：H5展示-弹窗-下载APP-注册-领福利/参加勾当；M2新用户下载APP，假如是被福利引诱，必要有相同红包弹窗的指引打仗焦点产物；M2打仗焦点产物后或分开时，操作弹窗吸引其参加勾当，将M2转化成M1形成闭环；假如M2新用户打仗的是约请勾当页，也要有弹窗或浮窗指引M2打仗焦点产物；借助大数据和AB测试，富厚APP页面礼物，多样化展示勾当页，晋升M2的参加和转化。

举一个K12教诲APP的例子，笔者认为其M2参加路径很值得说明。

它引导下载APP的链路很长，以”付费购课+关联账号“为第一优先级，要求存眷公家号，在关联账号之后才跳转下载APP，之以是M2用户能被这样转化，缘故起因是提分需求、产物低价以及保举者背书，显然先购课再下载APP是公道路径，也是大都在线教诲APP的选择。

通过梳理M1和M2的要害点可以发明，MGM模子的重点起首是怎样刺激M1用户主动分享，只有足够多的M1用户撒播才有机遇让更多的M2用户参加裂变轮回，其次是M2用户的促活和转化，以及怎样转换M2用户成为新的M1用户。

02 结语

以是，笔者总结了对APP产物化拉新的三点思索：

（1）M1和M2参加路径要清楚，操纵体验要流通，切合天然分享风俗；

（2）仅依赖产物机制就能实现M2新用户的天然转化，好比红包下单、试听购课；

（3）有不变流量，有富厚嘉奖，有游戏化体验，有高频弹窗，维持MGM的恒久闭环。

文章来历：公家号野生运营社区 授权转载，链接：https://mp.weixin.qq.com/s/ixxbF2-ghCSi-KMzApWWBA

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（编辑：湖南网）

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