巨量引擎推出家居营销全链路办理方案引发财居买卖新也许

2020将来空间大会上，环绕家居营销的痛点，巨量引擎联袂行业大咖与深耕家居多年的企业主们，从行业成长趋势、营销办理方案、生态机关等多维度配合切磋“家居买卖的新也许”。

在这个布满不确定性的一年，家居行业成长了许多的厘革。一方面，用户吸取家居内容的渠道产生了变革，固然短视频是首选渠道，但直播、图文等情势也很是明明，尤其家居直播结果引人存眷;另一方面，家居人群越发细分，差异的人群属性需求可所以完全纷歧样的。另外，用户在抖音内里的表达越发主动化，用户不只喜好看短视频和直播，还喜畛刳抖音内表达本身关于家居的观点，“大家都是柔美家居的记录者和表达者”的生态排场起源形成。

从家居内容场到买卖场

对应行业趋势的厘革，从家居营销趋势上看，厘革也同步产生着。巨量引擎副总裁涂晴看来，首要表此刻三个方面：起首，家居企业的主动线上化试探。非凡情形之下，当传统营销渠道受阻之际，企业主们纷纷主动的厘革，实行数字化营销，孵化新的爆款路径。山东的兰山木柴财富是典范乐成转型的案例。作为我国北方具代表性的木柴加工企业聚积带，疫情之下主动寻求厘革，联动头条和抖音双端定制“一板一眼看兰山”直播专题勾当，通过联动101个家居达人，以“1+8”的一个主会场加八个分会场的直播情势开释营销势能，最终促进成单高达6.4亿，同时客户官抖涨粉6万+，最后得到全网3亿+的曝光。

其次，依托平台势能，巨量引擎打造了家居行业连系线索分发模式，在很是时期，冲破家居品类相对独立而存在线索排他性排场，聚平台协力助家居企业抱团取温顺。“对付巨量平台来嗣魅这些家居用户的需求是平衡的，要装修势必会购置建材、定装修公司、买家具厨电等，我们可以或许实现基于家居用户线索串联继而将它们分发给相助的家居企业。”涂晴说。

再者，依托于百姓级平台，巨量引擎家居垂直内容生态在不绝的完美。从家居计划能力、装修避坑指南抵家居好物保举等等，多维度的内容在平台获得沉淀，被数亿有需求的用户斲丧。家居用户在采买家居产物、举办装修进程中，很是依靠相干常识与内容的获取，这也使得沉淀在巨量平台内这些内容就具备了很高资源代价。而巨量引擎则搭建起“联通家居企业与用户的生态通路”，让对的内容碰着对的人，实现从内容场到买卖场的进级。

按照巨量算数的数据表现，截至2020年8月31日，家居短视频数目高达2734万+，家居内容视频播放量296亿+;同时，后疫情期间家居用户看播风俗已养成，直播场次以及寓目人次数据稳步上升。同时，家居文章输出与阅读量一连升温。巨量引擎整合营销高级计策总监李艳杰提到，巨量引擎平台已经构建起了一个超等体量的家居内容场。同时在巨量引擎平台上，家居斲丧人群泛起出触媒方法多元化、内容表达条理化、购置体验电商化的趋势。

机关家居内容生态

跟着家居行业用户群体、触媒方法、斲丧风俗等变革，用户的购置路径被收缩为从种草到拔草到分享，这种“缩链效应”直接带来的是对传统购置举动的解构。陪伴新购置路径的呈现，营销路径也随之改变。在这种配景之下，家居品牌怎样调解撒播偏向引发与年青人的共情?又怎样操作平台创新产物，和用户玩在一路，最终实现营销链路的转化?基于举动路径的厘革，巨量引擎深耕产物力、内容力、处事力，为家居企业主推出家居营销的全链路营销办理方案，巨量引擎世界度居建材行业总司理徐嘉年先容到。

在产物力上，平台力争打造家居行业适配产物、更切合年青人兴趣的内容互动产物、买通后链路的优化产物。今朝，巨量引擎正全力以企业场景为配景举办产物手段机关，帮助品牌实现阵地策划。同时，不绝的进级产物手段，好比推出短视频锚点，通过挂载视频，建设进口直接暴露信息举办留咨，实现短链路转化;企业号上推家居宝，来实现家居企业营销阵地的进级，满意多元化存眷，增强预约和团购成果，增强后链路举动 ;乃至针对家居直播场景，巨量引擎推出营销组件“直播小风车”，实现高效转化，全面满意企业营销需求。

在内容力层面，从创作生态到创意表达，再到内容阵地运营，巨量引擎已经一套成熟体系化的要领论。今朝，平台已经沉淀了海量的家居创作者，包围计划师、家居从颐魅者、达人等;而在创意内容输出上，平台针对性打造的巨量创意系统，提供了从灵谢谢发到创意洞察，再到内容建造与投放，以及创意评估与协作的体验。同时，在内容怎样沉淀上，以品牌号为焦点关节的私域内容生态也已经初具模子。“要将平台的流量转化为品牌的流量，通过品牌号的搭建，助力沉淀品牌资产”，现在方太、索菲亚等是这个规模的佼佼者。

在处事力层面，团结“线索表单网络”和“电商引流”这两大行业诉求，一方面，巨量引擎在贸易运营层面，将会继承在结果优化、创意素材、子行业专项等方面的一连发力;另一方面，针对电商引流需求，也将举办专项指导。总结而言，首要表此刻专业的筹谋处事手段、标杆案例要领论、行业专项、内容与产物共建等方面，助力企业超过糊口场，进一步拓宽买卖界线。

从内容创意到电商营销转化

在巨量引擎提出的全链路营销办理方案中，短视频是要害一环。就怎样打造优质创意内容，巨量引擎营销创意司理邸洪和优质家居自媒体博主、知名计划师April，别离分享爆款内容孵化的创意思绪。邸洪指出，抖音的告白应该僵持做有代价的内容，代价包罗常识代价、审美代价、娱乐代价、情绪代价和交际接价。环绕代价原则，邸洪还提出了“别”、“有”、“用”、“心”四字箴言。除此之外，邸洪还分享了品牌向和结果向的十种创意打造要领。

（编辑：湖南网）

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