云办公领域：这个2020或许没有风口，但ToB创业的浪潮已经来了

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2020年的一场疫情，助推了企业处事行业的成长，ToB市场也成为创业版块的一大海潮，尤其是SaaS云办公市场。

“按照iiMedia Research数据表现，2020年环球SaaS市场局限为1277亿美元。”

同时，从2012年开始，SaaS类处事公司竞品数目均匀不高出三个，到2019年底，每家SaaS企业至少面对行业内上十家同范例企业的竞争，且据大致统计，SaaS处事行业产物数目从原先的500增添到10000+。

SaaS行业局限的增添扩展环境表白：以SaaS为主导的ToB创业市场正加快成熟。

一、SaaS云办公规模：经商or创业?

以SaaS类云办公行业为例，一样平常与处事提供商有两种情势的相助，一是经商，二是ToB创业。

1.经商，也就是平常我们所见的大大都公司，即低买高卖经贸易务，赚差价。

2.ToB创业，差异于经商可以去署理、去卖别人的对象，创业必必要有属于本身的焦点产物。

由此可见，在SaaS云办公规模，ToB创业因为其在品牌、客源和自主性上的上风，一样平常来说会成为故意向创收职员的首选。

二、SaaS云办公规模：ToB创业三大创收维度

前文有说道，ToB创业会成为大大都故意向入局云办公规模的人的主要选择。

一个云办公规模的ToB创业项目想要创收，首要从三个维度来说明：

在云办公规模，做什么样的产物?

选择什么样的处事商相助完成?

确定本身有几多可以投入的成本?(这里说的成本包罗但不范围于资金、人力、技能、精神、时刻)

1.第一个维度：产物

整个云办公处事行业一连需求火热，成本利好云办公处事规模，估量2019-2024年复合增添率为12.4%，猜测到2024年市场局限增添到486亿元阁下。

云办公行业敏捷成长这个趋势着实可以说是不行逆的，也就声名此刻接管云办公处事的企业越来越多，云办公观念在人们心中的承认度越来越高。

假如要选择ToB创业的规模，必然要选择在行业中最具有成长远景的那一个，它必然能给你带来惊喜。

作为ToB创业的云办公处事产物必然要具备安详不变、自主可控、技能成熟三个方面。这样的产物才得当ToB创颐魅者的投入，拿云办公处事商【百宝云】推出的商务版举例，作为一家新降生的云办公处事商，依附着安详不变的体系、自主可控的模式、成熟靠得住的技能在短短的几年间，敏捷得到了多家ToB创业商的青睐。

2.第二个维度：处事商

创业很少是一小我私人去创业，根基会碰着相助搭档，而云办公ToB规模更是必要跟对一个靠谱的处事商。

许多ToB创颐魅者城市担忧本身一向在做帮处事商“打工”的活，处事提供商挣到了钱，而本身做了五年、十年，收入照旧微乎其微，公司局限也不容乐观。到最后谈成的客户购置签署和续约都是直接与处事商对接，也酿成了为处事商免费打告白、拉营业，难免发生疑问，“客户是我找到的，签下来的，但我只能在第一年用度平分成，后续都与我无关?”

针对这个题目，为多年专注研发办公体系的百宝云推出了其“商务版”模式，力争辅佐ToB创颐魅者冲破这个疑虑。

创颐魅者可以实现赢利的自主认真，完全自主订价贩卖，不受处事官方的影响，处事商全程不参加贩卖举动。客户的续签也是对接创颐魅者，独立享有后续所有客源。

同时，只提供给用搭建的技能，创颐魅者可以选择不该用官方的任何标示，举办本身品牌的打造，完全离开官方品牌。

3.第三个维度：投入

假如说To C行业吃的是芳华饭，To B创业行业拼的就是投入。

ToB创业具有必然的风险性，大大都前期必要投入包罗但不范围于资金、人力、技能、精神、时刻等等，而短期内又很丢脸到回报，让许多创颐魅者望而却步。

举个真实的例子，某家从事科创计划的公司，想要入局ToB创业版块，选取了一家提供企业信息化处事的产物，单单投入资金至少10w元，然则还没比及正式开始运营，就由于投入本钱负荷过高，导致公司不得不放弃该项目。

虽然并不是全部的ToB创业投入都是“吊水漂”，选对了产物和处事商，在ToB创业规模混得风生水起的也不在少数。

作为云办公处事商的“百宝云”推出商务版，以满意ToB创颐魅这一新模式的崛起，此处选取回收“百宝云商务版” 而且成熟运用该模式实现百万创收的上海硕辉科技有限公司作为实例。

a.职员设置

处事商方案：可以提供技强职员支持，只必要1-3人的运营团队就能投入业务，不必要其他职员的投入。

公司方案：投入两个纯熟行使办公软件的事恋职员支持体系运作。

b.时刻投入

处事商方案：改变传统定制九个月的周期，缩减为三个月。

公司方案：三个月周期，网络需求-建造-测试上线完成一整套流程。

c.资金本钱

处事商方案：后期更新与维护都能选择自主照旧第三方，用户拥有绝对的节制权。且不必要缴纳其他用度，本钱可控。

公司方案：25800元购置体系用度，两个运维职员用度。

该公司作为乐成运用ToB创颐魅这一模式的实例，实现了年百万创收，更晋升了本身的品牌代价，可以嗣魅这一操纵在云办公ToB创业规模具备相等的可小心意义。

三、SaaS云办公规模：ToB创业远景

SaaS生态近两年极端火热，云办公处事规模的入局者也不绝增进，固然说以SaaS为主导的ToB创业市场正加快成熟，但不行否定的是当前对SaaS云办公系统的搭建如故处于初期阶段。

可从另一个方面来说，这也不失为入局云办公规模的良机，事实发明“蛋糕”的人越少，分得的“蛋糕”就越多。

“大概当下不是它更给你最大利润的时辰，但从五年后、十年其后看，也许你在此刻投的这几个项目讲述步崆最好的。”

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（编辑：湖南网）

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