水滴筹的上市风声与信任危机潜伏

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按照IPO早知道的动静，水滴公司打算将在2021年第一季度筹办赴美上市，募资局限估量将达5亿美元。尽量水滴公司在之后暗示，对市场传言不予置评，可是此前其也曾透露将会继承试探成本市场的统统也许性。

其它，在水滴公司一度陷入是公益组织照旧贸易公司舆论之时，其首创人沈鹏明晰回应水滴公司是一家贸易公司确认了自身的定位，尔后水滴公司还可否得到用户的恒久信赖，成为其接下来成长的重要基石。

成本加持下疾走的水滴筹

2016年由美团第10号员工、美团外卖连系首创人沈鹏，奉行的首款海内收集大病筹款0手续费的交际众筹平台水滴筹上线。而在沈鹏运作下，创立仅仅四年多的水滴筹成为大病众筹行业里脱颖而出的黑马。

果真数据表现，今朝水滴筹的爱心用户数目总数已经高出3.2亿，赠与人次打破10亿人，赠与总金额高出320亿元，可以说处于海内大病筹款平台里的头部位置。和水滴公司具有竞争相关，蚂蚁旗下的彼此保用户数目为1.06亿。

水滴筹火热的势头，让一众成本方纷纷对水滴公司举办投资。

2016年，水滴公司就完成了金额到达5000万人民币的天使轮融资，估值到达3亿元人民币阁下。

8月20日，水滴公司得到一笔最新的融资，资料表现水滴公司由腾讯和瑞士再保险团体连系领投，高榕成本、IDG成本、点亮环球基金等跟投的D轮融资金额高出2.3亿美元。有媒体动静表现，此轮融资事后，水滴公司的估值将会到达40-60亿美元。

在短短四年多的时刻里，水滴公司的估值就到达90-130倍增添。

值得留意的是，在水滴公司一起的成长过程里，腾讯可以说险些没有缺席。在腾讯的加持下，水滴公司得到了更多成本的看好，IDG成本、高榕成本、博裕成本、中金成本、真格基金等投资机构也成为其背后力气。今朝水滴公司累计的融资金额，已经高出32亿元人民币。

而跟着水滴公司的成长，在除了水滴筹以及水滴合作之外，水滴保险商城劈面走来。

入股定心财险，增进身价

水滴公司今朝的首要营业有三部门：水滴筹、水滴合作、水滴保险商城。

尽量水滴筹是水滴公司成长起来的重要助力，可是宣传0手续费的水滴筹营业，意味着从一开始水滴筹就是不赚钱的营业，以是水滴公司急需其它一项可以或许强有力实现增收的营业。

其它，水滴公司的连系首创人胡尧暗示，水滴合作营业，在提取8%打点用度的环境下，也仅仅能到达微利。

在疫情还较为严厉的复工初期，水滴公司首创人沈鹏在内部信里暗示，“这次新冠疫形式必加剧各行各业的挑衅，将来一段时刻成本市场会变得更冷，要么我们加快实现公司红利，要么在布满不确定性的环境下艰巨地融资，不然只有倒下！”

在这样的配景下，水滴公司从导流到变现的“众筹+合作+保险”三件套内里，保险成为水滴公司贸易变现的要害。

很快的，水滴公司推出了互联网保险聚合平台“水滴保”，尔后改名水滴保险商城，对接海内60多家保险公司的产物。

不外体量小的水滴保险商城终究仅是流量中介平台，水滴公司只能看着大部门蛋糕被保险公司分走。不外，水滴公司没有宁肯情愿，在克日水滴公司有了新的举措。

9月17日，水滴公司旗下子公司通过3.05亿收购了定心财险第三大股东通宇科技所有的股份，从而曲线入股互联网保险公司定心财险，持股比例到达11.28%。

通过入股定心财险，水滴公司拥有了保险牌照，这无疑可以或许为水滴公司与敌手博弈在增加砝码，也增进了本身的身价。不外在水滴公司野心勃勃提高的路上，尚有很多亟待办理的题目。

增量成新困难

水滴公司首创人沈鹏曾经暗示过，水滴是一个贸易公司，而不是公益组织。

在贸易化变现的进程里，尽也许获取更多用户带来流量，从而实现营收是水滴公司不能停止的。水滴公司一开始得到流量的利器，就是号称0手续费的水滴筹。不外跟着水滴筹局限的成长，水滴公司开始改观水滴筹的补贴法则。

在本来针对全部筹款用户付出手续费津贴，改观为仅针对出格坚苦人群以及起劲自救人群的“爱心补贴”，津贴最高为1000元。

而水滴筹这一改观引来的是诸多用户的质疑，紧接着水滴筹的地推“扫楼”式，引导病患举办筹款，而且呈现“被嫌病得不足重”的征象。

尚有水滴筹与轻松筹地推职员，为了争夺病患大打脱手的变乱，更是让众筹平台地推模式下的题目曝光。

按照媒体爆料，地推职员每单提成最高可到达150元，月收入能过万，以及水滴筹末位裁减机制，都越发落井下石式的激发公共对水滴筹的信赖度的崩塌。

尽量其后水滴公司官方回应，这仅是“部门地域个体线下职员的违规征象”，可是这同样反应出水滴筹地推模式下的隐患。为了获取更多的用户，众筹平台的信息不能保真，成为致命题目。

贸易变现的信赖危急暗藏

尽量水滴筹与轻松筹多次为“公益”大打脱手，可是大病众筹平台的性子越来越为公共所不信赖。

关于轻松筹的观测数据，可以从侧面反应这一征象，复旦消息学院的研究表白，2016年是轻松筹现实得到筹款金额最高的年份，从此开始呈现递减的排场。

成长远景不清朗对付大病众筹平台来说不是什么功德，水滴筹也同样存在压力。在水滴公司的贸易变现模式里，水滴筹所带来的用户流量是最为基本和重要的一环。然而在大病众筹平台不绝呈现的争议，正在耗损着用户的信赖。

同时，一开始由0手续费水滴筹成长起来的水滴公司，选择了水滴保险商城的变现模式，从筹款到最终的卖保险，在必然水平上会对用户的信赖度造成攻击。

在此前的争议中，水滴公司首创人沈鹏暗示：再管欠好水滴筹乐意把水滴筹交给公益组织。而此刻假如水滴公司不能处理赏罚好傍边的转变，很也许又会激发用户信赖题目，造成新一轮危急。

简而言之，水滴筹作为水滴公司营业里的重要一环，做到运作信息透明是增进用户信赖度的保障。在贸易化的阶梯上，水滴公司的“信赖危急”可否办理，是厥后续成长的重要影响身分。

文/刘旷公家号，ID：liukuang110

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（编辑：湖南网）

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