财富互联网的FA正确姿势

克日,安畅收集正式公布完成D1轮亿元级融资，本轮由腾讯继承领投，遐想、赛富投资基金以及上市公司东华软件现实节制人郭玉梅跟投。

本轮融资资金将用于加大殽杂多云打点、云原生规模的技能研发和处事交付手段建树，以及扩展市场贩卖与渠道生态。

安畅收集是海内最大的打点式云处事商，依附强盛开放的殽杂云平台、包围大陆和香港数据中心集群的FastFiber全路由BGP自治收集，可一连不绝的为初创企业和企业级用户提供包罗公有云以及专有云的全面殽杂云处事和一站式运维打点处事。

但在2014年底时，安畅照旧一家打点式数据中心处事商（ManagedHosting），主营处事器托管与租赁营业，团结运维打点处事的差别化上风竞争获客，职员局限只有160余人。

颠末五年的转型成长，安畅确定了在云计较跑道上的自身定位，将云MSP作为下一个十年的计谋偏向，延续与几大公有云巨头告竣计谋相助相关，进一步施展和拓展自身多年的打点处事手段基因和上风，2018年得到腾讯C轮投资后开始向高代价的PaaS软件和处事规模机关，2019年10月通过环球软件规模第一流别CMMI5级评估，符号着已具备环球顶尖的软件成熟度及项目打点手段。

安畅五年看似“深图远虑”的转型背后，用CEO程小中的话来说就是“天天都是存亡生死”的进程。在安畅转型背后，财政参谋和打点咨询复合处事机构钛成本深度参加了安畅五年计谋转型和组织迭代进级的每一步。

2014年11月，安畅登岸新三板时已运营了7年，这只是安畅新一轮生长挑衅的开始。开始鼓起的云计较高潮毕竟是什么？怎样把一个尚在成长中的技能观念转换为有用的公司贸易模式，并形陈局限营收及利润？这是安畅面对的机会和挑衅。

时机偶合下，安畅首创人团队睁开了和钛成本首创人周鹤鸣的对话。

安畅和钛成本的对话成就，是两边落实了一份开放的相助协议，简朴说就是“FA财政参谋+打点咨询”的模式。借助安畅这个种子客户，钛成本将刷新传统投行和咨询机构的组织模式的理念落地，用一个处事平台的模式辅佐高生长的中小企业更快更稳的成长。所谓处事平台，即钛成本的组织模式是开放合资人制度，面向科技和企业处事各规模的专家和具有行业资源的资深人士开放，这些专家和资深人士也不必分开原有的事变岗亭，同时又可以开释本身的常识与资源，用以扶持生长中的中小企业。

安畅和钛成本历时五年的的“共创”之路，在科技创投圈是很不常见的，背后必要两边同时具备三个要素：一、秉持开放和增量思想；二、互相视对方为相助搭档而非简朴的供求相关；三、僵持恒久代价主义不为短期的颠簸所影响。

安畅与钛成本启动相助后，同样冲破了表里界线，周鹤鸣挂职安畅计谋和成本副总裁，教育团队深入到企业的一般运营，出格是介入例行高管会，全面深入相识企业运营。2018年腾讯C轮投资安畅后，周鹤鸣进一步受邀插手安畅董事会，在敦促安畅营业和组织转型进级的进程中，钛成本执行团队施展了更全面的助推浸染。

自2015年以来，安畅每一次计谋筹划根基都是在中高层的年度集会会议上完成的，钛成本团队全程深度参加。

出格是六次企业中高层年度集会会议，敦促了安畅收集从2015年到2020年整体的营业计谋转型和组织布局进级的大框架。

据安畅CEO程小中回想，2015年到2017的公司转型根基处于阁下摇晃的状态，内部一向充斥着差异的声音。2016年安畅收集的高层集会会议上，钛成本主导选取了海表里几种云计较贸易模式和对标企业，教育安畅高管团队一路对相干财报和市场说明等举办了深入研究；2017年三亚集会会议钛成本再次深入到安畅收集高管们的计谋研讨，最终确定了云MSP的计谋偏向。

偏向明晰后，安畅开始强项执行。2017年6月，安畅与腾讯云正式告竣计谋相助，并成为腾讯云首家MSP相助搭档、殽杂云相助搭档和授权技能处事中心，同时与阿里云、腾讯云、华为云、AWS、微软Azure的相助，也延续取得打破性盼望。

2019年头，安畅召开腾讯投资后的首个董事会，在既定计谋上对各个奇迹部举办了从头调解和分别，把原有的IDC营业划成独立核算的奇迹部，这样就为云MSP新营业成长腾挪出了空间。钛成本也深入参加了此次组织架构调解，出格是因为组织变换较大、涉及到内部多方职员，周鹤鸣作为安畅董事会的新任董事，与焦点成员举办了大量的雷同和引导，安畅较为顺遂地迈过了组织变换激发的动荡期，进而配合拍板了2019-2020年的成长打算和策划方针。

2019年中，跟着安畅计谋拟定到位并进入执行阶段，企业职员局限敏捷增添，钛成本又为安畅的中高级打点层引入了锻练事变坊，钛成本企业锻练不只带来贸易模式画布和计谋解码等器材和要领，更重要的是教育焦点高管团队举办深度研讨和共创，让中高层更多地以将来及全局视角来思索营业方针和机遇。

在这个进程中，安畅认真云原生与行业应用营业的张玮敏捷把握了相干方式，并教育本部分同事配合把新器材应用到本身的事变中，这为安畅开展云MSP 2.0阶段打开了大门。

2015年，安畅因为转型成长的投入必要，打算启动A轮融资。此时能泛起给投资人的，只有一个粗拙的根基盘和将来的成长思绪。

钛成本帮忙安畅首创团队一路面临投资人，从传统IT架构期间的名堂解构，到对云期间的演进评析，总结中国和美国市场特性的差别并提出得当中国市场的企业成长路径，最终赢得对信息科技财富趋势有共鸣的知名投资机构赛伯乐投资的承认并得到投资，安畅进而正式踏上转型成长之路。

2017年，钛成本帮忙安畅完成B轮融资后，和首创团队细心推演了中国云计较日渐清楚的名堂和走向，和安畅配合确定了“争先卡位”的融资和企业成长思绪，有方针地和腾讯云睁开交换和探究，并最终在2018年中乐成得到腾讯的C轮投资，也同步在腾讯云生态系统和行业中找到得当本身的定位，给偕行展示了“面前一亮”的新感受。

（编辑：湖南网）

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