分散、割裂的媒体生态，品牌如何打造完整的营销链路

现在的媒体触点越来越分手，也越来越盘据。

这就导致，我们在筹谋营销勾当的时辰，很难有一条很是清楚，且从新到尾很是完备的营销链路。

好比：这里投了一个微博KOL，可以通过链接引流到电商站内；可是投的小红书种草内容，是没有步伐直接跳转到电商的；最近抖音也封锁了直播跳转到淘宝的链接……

你会说了：为什么要分手在这么多差异的平台来做呢？不能简朴点嘛？

由于斲丧者的留意力被各类媒体触点打散了。好比早年做social，根基上都是齐集在微博、微信，由于大部门斲丧者的留意力就在那。可是此刻还要思量抖音、B站、小红书、快手、知乎……而不能再押宝在一两个媒体触点上了。

媒体触点的越来越分手和盘据，让许多人都不知道从站外到站内要怎么做了。早年微博期间做所谓的social-ecommerce campaign，很简朴，拢共分三步：

STEP1：做social创意内容（viral video、social poster、h5等等）

STEP2：想个话题hashtag，在微博上买套big day资源（热搜、热话、粉丝通等），引流到一个话题承接页，再把上面的social内容都放进这个话题页里头。最后放两个可以链接到电商的card！

STEP3：做review的时辰，也简朴。焦点看两个指标，话题的阅读量和话题页中card引流到电商页面的PV数。

此刻凭证这种站外到站内的链路模式，也还存在，只是会较量少了。

那么，在当前媒体生态下，品牌应该怎样构建从站外到站内的完备营销链路呢？

这篇文章，分享我3种品牌在分手、盘据的媒体生态下，打造站外到站内完备的营销链路的思绪。仅供参考。

01 用种草的产物昵称毗连 现实上，许多做内容种草的平台，好比：小红书、抖音、B站这些，是不应承KOL在内容里放电商链接的。

这时辰看上去也不是完备的营销链路，由于用户最多只逗留在乐趣阶段。

怎么办？

许多爆红的美妆单品和新锐品牌，汇报我们，可以在全部散出去的KOL/KOC种草内容里，所有植入一个产物昵称要害词。

这个的条件是，这个产物真的有值得被种草的点，好比成果超屌、颜值超能打、性价比超高档等。并且这个昵称听上去，也够风趣可以让人记得住。

然后再去各大搜刮引擎、电商平台做好跟这个要害词相干的SEO内容。

这样就相等于间接补上了营销后链路。

02 UNI-ID下的一再触达 一小我私人看了告白，可能是点了告白，可是并没有购置，乃至没有进店，这是许多品牌在站外告白投放后的功效。这时辰的营销链路是断的。

可是，假如我们能得到这小我私人在互联网上通用的“身份证”，UNI-ID。后续着实就是可以再次去一再触达他，直到把它往更后的斲丧链路推进。

这在阿里生态里，已经长短经常见的一种买通站外到站内的营销链路了。通过UNI-DESK，投放站外非阿里系的媒体，可以将人群沉淀到数据银行，然后再在淘内做二次触达。

玩得再有高阶一点的，就是通过第三方爬虫技能，主动去抓取到用户的ID，再与电商账户的手机号码做匹配，去构建独属于品牌本身的用户数据银行，然后在后续一再触及这群用户。

这有点mar-tech的意思了。

03 用特色货物毗连

打造完备的营销链路，本质上让斲丧者先相识、感乐趣一个产物，然后再去买它。

以是，这时辰，货物自己就显得尤为重要了。

说白了，假如一个产物，足够吸引看的人，那不管有没有直接购置的链接，它城市去想尽步伐找到购置的渠道。

用特色货物链接站外到站内的营销链路是最牢固的。它一方面可以对站外起到话题撒播的浸染，另一方面也可引流站内购置。

（编辑：湖南网）

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