酷易云：种草营销怎样筛选投放KOL

跟着斲丧主力逐渐年青化，网购市场快速增添，2020年KOL投放成为了新要害词。据统计，高出40%的用户在看到KOL的推文后，从成了购置举动。全天下都正在把留意力转向交际媒体，斲丧者已经越来越”依靠于”被倾销，这也使得博主、网红等职业鼓起。依附这些人的超强带货手段，让产物”神话”，从而使得品牌商的营销好处到达了最大化。

此刻用户是通过检索品牌信息看到品牌，照旧通过品牌主动触达?毕竟哪种方法才更直接，更有服从呢?交际媒体KOL投放怎样做?怎样从交际营销的玩法中掌控用户?怎么让自己的撒播成效最大化?接下来我们一路来聊聊怎样筛选和投放KOL

1、筛选

①品牌和产物属性说明

吻合的步崆最好的，投放自媒体告白的要害并不是找那些粉丝基数最大、最热点的KOL，而是在说明白品牌调性和产物属性后与KOL及其粉丝的属性相匹配，匹配度最高的步崆最好的。

②用户画像说明

用户画像可觉得品牌方提供足够的信息基本，辅佐品牌方快速找到精准用户群体和用户需求等更为普及的反馈信息。

针对用户或说粉丝群体的画像是为了让品牌方知道本身所面临的是奈何的用户，可是只有这一点还不能实现精准投放，还必需对KOL的属性举办相干说明。

③kol标签属性&告白代价说明

当对品牌和产物的调性有了明晰的定位，相识了隐藏斲丧者的特性，就要探求吻合的KOL举办告白投放。依托大数据模子，选择可以量化的数据指标拟定评分尺度，对KOL的告白代价举办说明。

要害性的指标有粉丝数、阅读数、转发/保藏数、点赞数和评述数等等。按照这些指标的差异权重，对一个KOL的告白代价举办计较，得分较高的其告白投放代价就更大。

投放自媒体告白前，对KOL的选择不能是主观和盲目标，而是应该依赖数据颠末精密说明得出的。

2、投放

①垂直达人触达

品牌在选择相助的KOL时不单要像明星代言人一样，思量形象与品牌的调性、代价观是否相和，最重要的是他的专业规模与品牌是否相和，他的粉丝画像是否切合品牌的方针用户。

好比好利来作为甜品品牌，选择570万粉丝的丸子安利菌相助，就是看中背后“18~25岁的女生，在一二线都市，受过高档教诲，对付产物有本身根基的判定”的粉丝群体有了专业度和声量，才气够完成产物正式上线前的预热。

②腰部达人发酵

品牌在冷启动时期是不得当直接找顶级可能头部KOL去做营销的，一个是出于本钱思量，初创品牌也许没有那么多的资金去砸头部流量，尚有是出于转化思量，品牌冷启动之以是操作KOL是要吸引早期跟从者，完成口碑和话题的发酵为引爆做筹备的。

选择一个顶级的KOL去相助触及的社群是单一的，而我们假如放开到更多腰部的KOL，社群的数目和富厚度就会更高，可以或许在话题和口碑发酵上引起更好的化学回响。

好比某牙膏在品牌正式引爆之前并没有选择头部KOL去相助，而是选择与一些专注测评及其相干规模的腰部达人去相助，通过富厚的腰部达人粉丝社群去举办口碑发酵，为引爆做筹备。

③头部达人引爆

头部达人引爆也许已颠末尾冷启动的阶段，已经是在品牌正式上线之后的营销本领，可是它与冷启动时期的KOL营销是一脉相承的。

在完成了前期的筹备之后，口碑已经在部门KOL粉丝群体举办了发酵，头部达人插试耘噍雄师之后，就可以或许敏捷的形成口碑的病毒撒播，成为一款爆品。

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（编辑：湖南网）

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