石家庄神州数码：修我兵甲，与子同行

彼时，作为传统办公装备处事商的神州数码遭遇增添瓶颈，打点层急于探求新的贸易机会。

“跟从海潮”这个抉择，改写了石家庄神州数码的增添故事。仅用短短5年时刻，从零开始，生长为进入海潮“亿元俱乐部”中最年青的一员，营收每年以200%的速率递增。

石家庄神州数码总司理闫大庆

与子同行

石家庄市神州数码装备有限公司创立于1992年，现在已有28年。

然而，在其成长的前23年中，石家庄神州数码的脚色是传统办公装备处事商。2015年前后，在互联网大潮的攻击下，电商抢滩，毛利率一度高达30%的传统营业已经风物不再，利润率下滑很是严峻。

对此，石家庄神州数码总司理闫大庆并不讳言，公司经验已往的高速成长后，面临跟着互联网期间的光降，在高科技引领市场，并逐渐代替传统行业成为新的经济增添点的期间配景下，已经不得当市场的成长趋势。

他直言，彼时打点层急于探求新的贸易机会，在茫茫商海中，公司存眷到了海潮。

论产物，海潮已是环球增添速率最快的处事器企业，产物优异，气力领先，具有精采的品牌美誉度;论模式，海潮对渠道充实放权，回收“地市包干”的模式包围，与供给商具有细密协作相关。

基于这样的判定，2015年，石家庄神州数码成为海潮存储的银牌分销商。

五年中，其海潮产物的贩卖额每年都以200%以上的速率增添，其营业范畴也扩展为包罗处事器、存储在内的全线营业。与此同时，下流渠道数目也以每年80%的速率递增。神州数码也逐渐生长为海潮铂金分销商，坐上了全省IT分销的头把交椅。

“一家IT厂商可以或许持续16年中国市场占据率第一，天下前三位置。是任何IT贩卖公司都求之不得，必需跟进的公司。5年来，海潮领先的企业文化和优越的打点模式，深刻地影响了石家庄神州数码团队。我们也紧随着海潮的步骤，逐渐完美本身。”闫大庆说。

对付石家庄神州数码而言，贩卖额、渠道、业绩的增添只是硬币的一面，另一面则是海潮系统对付整个公司的影响和进化。5年来，神州数码不单取得了优秀的业绩，也作育了一批技能优异，营业踏实的营销团队。

2019年，石家庄神州数码已经成为海潮存储的铂金分销商。

同袍同泽

近两年，石家庄神州数码适应海潮趋势指引，在医疗行业取得了不俗的后果。

分销贸易绩的晋升，离不开海潮的大力大举支持和共同。闫大庆重复夸大，海潮始终僵持“渠道优先”的政策，为公司提供全面而有用的支撑。

举例而言， 2019年，石家庄神州数码在河北某地市一场局限较大的医疗行业的信息化机房建树的专会，险些请到了该地市全部的医院参会。从集会会议筹办期，海潮就在省区创立了会务组，与公司不绝雷同，相识用户需求和诉求。两边多次探究雷同、不绝打磨集会会议方案。海潮还布置了行业最有分量的高级讲师，把产物存储细化到一个个点，乃至连“硬盘为什么会破坏”这样的题目，都讲授的很是透彻。

闫大庆说，这个集会会议很是乐成，会后，很多医院不绝电话跟踪，要求上门进一步雷同医院信息化建树。集会会议发动之下，很快公司就拿下了几家医院数百万的海潮存储订单。

在海潮的定位中，分销商不只仅是“供货商”，更是完美产物系统、构建生态不行或缺的重要脚色。在渠道系统的计划和落地进程中，海潮为传统的只是包袱压货和送货使命的分销商赋予了更多的脚色，为渠道营业带来了亘古未有的多样性和独到的代价。

在产物息争决方案层面，海潮全线产物向渠道搭档开放，敦促纯真的产物贩卖转向办理方案的贩卖;在专业技能和人才支持方面，售前技能系统向渠道搭档开放，并由同一的靠山资源举办支撑;在市场空间方面，海潮慢慢开释“指名客户”，引发渠道势能，为相助搭档腾空市场拓展空间……

而这种代价、模式的不绝创新，敦促着渠道搭档与海潮配合生长。

闫大庆直言，在海潮的大力支持下，公司的贩卖、技能团队生长很是之快，从一开始乃至不会产物安装，到此刻安装实验、后期妨碍相应等都能在第一时刻办理。这使相助搭档、客户对付公司越发承认。

他先容，今朝，公司正在筹办一个三维可视化地理信息体系建树项目，将涉及海量视频收罗检索、靠山大数据说明以致数据安详等多项成果，整体工程体量很是之大。可是基于公司自身手段，可以说是“完满是一头雾水”，但海潮给了团队一颗放心丸，“只要前端雷同好了，必然会派最强的团队支撑。”

还要破局

“随着走”也要“跟得上”。

现在，市场情形产生了很大的变革。人工智能、云计较、伶俐都市等新技能新应用带来了全新的营业模式。分销商增值处事和技能处事的重要性和要求大大晋升，这也成为分销商的门槛地址。

闫大庆直言，人工智能的各项应用逐渐扩展到各行各业，同时也向地区市场下沉，不再范围于某一个发家地域或规模。就存储市场而言，跟着数据形态一连的多元化、数据总量不绝增添，必要差异条理的产物对应。这也对分销商的技能手段、营销手段、生态手段，提出更高要求。

“亏得，海潮具有不绝优化完美的产物线。对付我们而言，也必要强化提供整体办理方案的手段，实现产物线进一步整合的手段，进而处事客户。”闫大庆说。

地市招募会

一年一度的IPF，也是海潮相助搭档生态的盛会。

在2019年存储分销营业取得100%增添，存储市场份额中国前三的基本上，海潮推出存储渠道登顶打算， 2020年为存储渠道商推出登顶打算，要在存储分销营业市场到达市场份额第一。

“海潮不只但愿尽快收纳存量市场，更但愿为‘新分销’搭档提供增量市场。譬喻‘智算中心’、细分行业市场等，都将成为‘新分销’搭档的增量市场。”海潮团体副总裁、渠道打点部总司理王峰说。

为此，海潮设立专人打点，强化赋能，倾斜资源，方针TOP 10家存储分销商销量翻番;创新营业模式，支持渠道OEM/ODM/JDM营业并举，深度差别化定制;相助搭档存储手段上台阶，强化存储认证系统。

闫大庆说，海潮产物、品牌的影响力，正在进一步获得客户承认。怎样把更好的产物更好地推向市场，赢得客户的接管和承认，这对付分销商而言，是机会也是挑衅。

（编辑：湖南网）

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