当我们说内容种草，种的到底是什么？

我们一般事变中会用到一个词，叫做PR seeding，这才是明星在内容种草的正确用法。而不是像品牌请明星代言一样，拍美美的产物海报可能TVC。种草的正确用法是让明星真实地去体验产物，然后有时中像晒糊口照一样把它晒出来，好比微博上晒出一张介入勾那时辰的穿搭、深夜晒出收工后敷面膜的照片等，最好做到没有告白陈迹。

有人要问了，那这个怎么让用户知道这些明星用的是我们家的产物啊？接下来，再通过甚部和中部KOL去“挖梗”扩散这个产物是某明星同款，最后再用主播去做收割。

7. 用人话说卖点，才气传得出去

KOL原来就是用户视角，以是万万不要学品牌打“官腔”。做内容种草，很重要的一点是，把卖点翻译成一系列斲丧者说话了，说白了就是“讲人话”。焦点翻译的要领有以下2种：

一种是把卖点置于详细的行使场景中，增进代入感。

好比李佳琦常常在直播间张口就来的一些话：

爱情中的少女，开心地去找男伴侣，那种很甜的感受；

泻湖花圃，男伴侣器量的味道；

屋顶花圃，斩男香，很是得当炎天；

穿戴白纱裙，在海边缓步的女生，很是干净；

秋冬天你用这个颜色，你就炸了。

其它一种是环绕小我私人体验、行使结果来叙述产物的卖点。

好比：

“润泽秀发”可以翻译成“不炸毛”

“重塑肌肤，明显紧致“可以翻译成“闺蜜还觉得我打了美容针”

“修复牙缝三角区”可以翻译成“让口腔比你年青20岁”

“让肌肤28天内变得白净”可以翻译成“闺蜜还觉得我打了美容针”

8. 内容出去后，还没完！

许多人觉得，KOL内容宣布后，事变就算竣事了。但着实，还包罗几个很重要的事变必要跟进：站外控评引导转化、监视舆论走向和站内的关联电商要害词搜刮。

站外控评好领略，就是确保不要被“歪楼”了，只管让粉丝往产物预期的信息扩散；站内关联电商要害词的意思就是，好比你在小红书上种草时关联的要害词，在电商端也必然要做好SEO／SEM优化，否则很也许辛勤引来的流量没有下落可能被别人抢走了。

好比谁人泡泡面膜，最早是珀莱雅做的，但其后用户搜“泡泡面膜”要害词，却发明许多其他家也叫泡泡面膜的产物，这时辰很明明，种草带来的流量为别人做了嫁衣。

#专栏作家#

普浪呢，公家号：普浪呢（ID：planner2333），大家都是产物司理专栏作家。电商营销筹谋，聚焦品效合一勾当创意筹谋。

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（编辑：湖南网）

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