斗鱼CEO解读财报：游戏内容还是绝对主力

昨日，斗鱼直播平台宣布了第一季度财报，财报宣布后，斗鱼打点层进行说明师电话集会会议，解读财报要点。

斗鱼Q1业绩会问答部门实录

美银美林说明师Lei Zhang：

我有两个题目。第一个是，复工后用户数据的变革趋势是？第二个是，疫情对付游戏和非游戏方面有没有什么差异的影响？

斗鱼首席计谋官苏显着：

关于复工之后相干数据的变革，按照平台本身的数据监测，3月份延续复工以来，平台的用户活泼度和单用户行使时长都保持根基不变的状态，并未呈现大幅度颠簸。出格是移动端MAU和用户活泼度，都维持在较量高的程度。首要缘故起因是斗鱼颠末多年运营和成长，已经作育了较为精采的用户举动风俗和寓目风俗。

关于游戏和非游戏分区受到的影响，固然一季度为传统淡季，但疫情时代平台通过运营本领，引导更多游戏主播举办直播，从而吸引更多用户——尤其是手机端用户来到平台举办寓目，用户参加度也进一步晋升。

从游戏分区来看，因为游戏行业在疫情时代整体用户量的晋升，我们视察到平台上各个热点游戏分区以及爆款新游直播分区用户的晋升。整个一季度，游戏分区孝顺了约莫80%的寓目时长，整体收入程度保持快速增添。

从非游戏分区来看，用户活泼度和时长也保持相对不变状态。疫情时代，斗鱼起劲施展了风雅化运营的本领，担保了各个分区富裕且高质量的内容输出，满意了用户寓目需求，从而进步用户活泼度。

花旗说明师Brain Gong：

一季度以来，最近几个月，尤其是思量到哔哩哔哩和快手的竞争，行业名堂有没有产生什么明明变革？

斗鱼CEO陈少杰：

按照我们的调查，一季度以来，行业竞争名堂并未产生明显变革。

斗鱼作为游戏直播头部平台，一如既往地在以游戏为焦点的内容规模举办耕种，环绕游戏举办内容社区的打造和游戏中短视频的衍生与运营，并将会做更多试探。

我们也看到，B站、快手等平台延续进入游戏直播规模后，通过其平台引入了更多流量和用户存眷，敦促了整个游戏直播行业的天花板晋升，对整个行业的成长是利好的。

从竞争的角度来说，自从行业竣事恶性轮回之后，整个行业一向保持着良性的公正竞争。在竞争中，我们一向致力于头部、腰部和长尾主播的系统成立，构建足够高的内容壁垒，担保行业职位的一连增添。我们也将越发重视产物及视频、短视频的晋升，使天花板获得一连晋升。

Jefferies说明师Thomas Chong：

关于将来的收入增添，首要的驱动身分是什么？

斗鱼财政副总裁曹昊：

我们可以看到，2020年第一季度的收入增添首要来自于直播收入的强劲增添。驱动身分有以下几点：

第一，公司一连对以互动为焦点的用户成果模式举办开拓优化，通过互动产物加强主播与用户的交换，从而替换了用户付费的意愿和频次，进步了付费渗出率。付用度户从2019年第四序度的730万，增进到2020年第一季度的760万，环比增添4.1%；ARPPU到达280元，环比增添7%阁下。

第二，通过度区的风雅化运营，使得各个分区的变现服从进一步晋升。平台通过直播内容的多元化建树，晋升了游戏分区的变现服从和收入孝顺。

第三，营收产物的不绝富厚，包罗开拓了主播使命PK体系，晋升了中腰部主播的变现服从；构建了差异的营收勾当系统，进步了平台一般的营收孝顺。

摩根士丹利说明师Chun Poon：

关于主播，能否分享一下头部主播的齐集性风险有多大？将来的游戏主播成长计谋是什么？要想进步腰部主播的变现服从，有哪些法子？

斗鱼CEO陈少杰：

关于头部主播的齐集性，我们已经与前100名的主播完成了3到5年的恒久合约换签。头部主播很是不变。

同时，更重要的是，我们的计策一向是在通过甚部主播缔造优质内容、晋升寓目量的同时，通过中腰部和长尾主播敦促直播内容的多元化，晋升变现服从；并通过敏锐的调查，捕获、晋升高潜力的新主播，并投入平台资源举办作育，实现更多中腰部主播的变现和生长。

通过我们的全力，今朝中腰部主播的数目和代价在一连晋升。

好比，2020年第一季度，收入高出1万元的主播数目同比增进了40%。从这一数据可以看出来，我们有更多的主播得到了更好的收入。

摩根大通说明师Qi Chen：

关于第一季度的PC端MAU，同比和环比都降落较量明明。除了疫情，尚有没有其他身分？将来几个季度的PC端和移动端MAU增添率怎样？

斗鱼CEO陈少杰：

关于PC端MAU的环境，今朝的降落切合我们之前的整体预期。首要照旧疫情的影响，网吧封锁，导致用户无法在网吧里看直播，以是对这部门的用户量发生了负面影响。

但我们也看到，这部门PC端用户的寓目风俗在疫情时代迁徙到了小我私人电脑或手机端，以是整体上PC端MAU的变革在预期之内。

另一方面，一季度移动端用户如故保持了较量快的增添。平台运营职员引导主播增进直播时长，同时也存眷新的游戏，出格是新的优质游戏的上线，以及一连增强与游戏开拓商的深度计谋相助，都成为移动端MAU一连增添的首要驱动身分。

对付将来的MAU，从二季度以来，通过一连增强平台运营，移动端MAU仍保持了较量不变的增添。将来，我们仍将用户增添计谋放在移动端用户增添方面。我们以为，移动端市场空间如故很是庞大，渗出率仍有充实晋升的空间，出格是移动端用户质量较高。

华兴证券说明师Zhangxiang Liu：

关于毛利率，第一季度毛利率增添不错。从本钱布局层面，好比收入分成、内容本钱和带宽本钱等，接下来的趋势是怎么样的？

斗鱼财政副总裁曹昊：

关于收入分成这一块，根基政策短期内没有窜改的打算，基本分成比例保持在50%。但平台会在特定勾当时代，对付主播和公会采纳必然的鼓励法子。以是，整体分成比例会在季度之间呈现小幅颠簸。

其它，作为以游戏为焦点的直播平台，我们将继承增强在电竞游戏以及爆款新游的内容投入，出格是在顶级电比赛事和优质廉价内容方面。

同时，我们也将起劲增强对付外洋平台主播的机关，以及新游戏分区所带来的新游戏主播的签约。

整体而言，内容本钱的绝对值会跟着平台营收的成长而增添，但其占营收的比重会慢慢低落。

带宽本钱会跟着用户量的增添而增添，收入占比也会慢慢低落。

（编辑：湖南网）

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