电商直播实操：2个月直播带来的一些思考

只管节制在1周能发货，库存的节制有两点：

1. 营造出商品贩卖很快的场景，刺激用户下单，操浸染户的从众生理。
2. 知道预售的发货时刻，低落用户的退款率。

四、第四步：数据复盘

关于数据的复盘，恕在下不能给你们表头。

或许在意的点如下：

统计——

• 直播总寓目人数
• 直播总实付订单量
• 直播总实付订单金额

做比拟——

• 商品直播前/中/后的实付订单量
• 商品直播前/中/后实付订单金额

统计——

• 毛利率
• 净利率
• 退货、退款率

直播的最终目标是带货，因此第一步体谅的必然是销量和利润等环境。

虽然假如初始目标只是为了PR结果，那前面的当我没说过。

五、最后的话

电商直播着实已经算是成型了，门槛也看似不高，许多企业和小我私人想做都能做。可是，要想清晰适不得当做，是不是要当成一个通例的情势来做。

假如你要举办一场直播的话，那前面提到的这些，应该是一些根基的必备要素（是真的真的真的很根基了）。

虽然了，一场乐成的直播，有了好的地基才气拔高，而想要拔高，接下来就是我们下次要说到的两个关乎成败的点：主播（kol）、供给链。

简朴来说，主播端今朝已经形成了明明的二八法例，20%的头部主播提供80%乃至更多的直播销量，因此小我私人小主播在没有MCN机构的辅佐下出面很难。

供给链的手段这块的对象更为伟大，商品的价值、质量、物流、售后等一些列题目都必要办理。这些发生的本钱主播不包袱，厂家也不肯亏本赚吆喝。薄利多销或者可以，但必然不会耐久…以是供给链的给到的让利未来也会消散，这些不是一两句能说完的事。

总之，风口无穷好，入场需审慎。

“好风依附力，送我上青云”的事是有，但也要自个的体格能被风带起来才行。

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（编辑：湖南网）

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