中小企业晋升销量与品牌，为什么要从渠道开始？

2019年，格力举报奥克斯空调变乱，表象是较真空调能效标识，本质是渠道的攻守战：奥克斯依附“互联网直卖空调”，不单线上销量领先格力，且“网销模式”令线下网点和出货的局限倍增，严峻影响格力的线下渠道根基盘。

为什么呢？奥克斯网销模式，在线下的渠道服从，比格力更快。

奥克斯不是网批，而是在厘革空调的渠道代价链：从产物更新速度，到送装一体化的处事，再到商家的库存周转、资金流结算，从而从头界说空调的线下渠道场景。

最后

1. 抉择企业成长下限的，是计谋、贸易模式等身分，制约企业成长上限的，则是渠道。
2. 忽视渠道的力气，太过重视品类/品牌定位，太过依托产物的痛点办理手段，是当下营销的题目。
3. 忽视渠道“买”的力气，太过重视渠道“卖”的力气，是当下渠道筹划的题目。

本文素材来自互联网

（编辑：湖南网）

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