完美日记 VS 花西子，谁的品牌购买潜力更强?

在这张图表的大幅升沉中，好像品牌声量最直观的增添点，就是明星产物带来的单品发作。好比在4月中下旬推出的「雕花工艺口红」，花西子四月份的总体声量值仅为839，到了5月份声量就敏捷增添至8,298，近乎十倍增添，而1年内仅仅和雕花相干的用户评述就足足有11,743,728条。尚有2019年10月中下旬推出「百鸟朝凤眼影礼盒」。彼时花西子10月份的声量值仅为7,820，到了11月份声量已经翻倍增添至16,178。2019年仅仅“百鸟朝凤浮雕礼盒”相干的声量，也已发生了3,382,259条用户评价。对付数据示意优越的明星单品，花西子也不留余力的一连投入营销推广。

据报道，花西子于2019年10月正式官宣李佳琦为品牌首席保举官，并与芭莎杂志联袂推出花西子全新雕花口红宣传大片，该宣传片由陈漫亲身操刀拍摄，画面中李佳琦手持花西子全新雕花口红，融合东方元素，揭示了极具中国风的艺术神韵。

▲李佳琦任花西子品牌首席保举官

开创式地将「雕花」、「浮雕」等国风元素融入产物之中，是花西子声量暴涨的缘故起因，但单品发作还不是最基础的机密：花西子的机密在于对内容的一连深耕。

这即是其三：花西子力求将内容做到最高处从而穿透整个圈层，成为国风文化标杆。

一方面，花西子针对差异圈层输出定制化内容。在短视频平台抖音上推出开箱视频，提倡#卸妆卸出脸谱妆#挑衅赛；而在另一个短视频平台快手上，则是探求KOL主播举办口红试色；而在淘宝直播上，则是推出种种古典妆容的仿妆教程；而在B站上，还推出了华服展示、国风歌舞、古代食品做法等等内容。

定制化内容将最大限度地满意用户的阅读场景。好比统一小我私人点开快手APP和点开淘宝APP时的目标和乐趣是完全差异的，前者更偏重于娱乐消遣，倾向于阅读“颜值“高、短平快的内容；尔后者有相对明晰的购置欲望，倾向于相识对产物详情、行使教程、体验评价等等资讯。因此花西子的定制化内容拥有更强的可读性，更轻易引起读者共识。

另一方面，花西子不绝融合种种新元素，从头界说国风。从他们最初推出的“粉系“主题国风产物，针对国风圈的少女受众，”粉系国风“听起来的确就是一个顶级爆款的名字；”星穹口红“则在颜色之外，新增”闪光“这一奇异的视觉感；和泸州老窖联名推出的”桃花醉“，更是具有李白咏叹花间一壶酒的诗意；在2020秋冬纽约时装周上，花西子X三泽梦X杨露三者跨界相助，以宝贝《本草纲目》为灵感来历，将东方元素的多样化魅力玩转地极尽描述。

▲2020秋冬纽约时装周上，以宝贝《本草纲目》为主题的走秀场景

花西子依附出彩的内容乃至空降日本推特热搜。2020年1月份，一名日本网友在推特上宣布了东方彩妆花西子“西湖礼盒”相干推特内容，暗示被花西子西湖礼盒的包装和质感所惊艳，对花西子彩妆传承东方镌刻工艺的计划很是浏览。推特内容发出后，一时刻激发了日本网友对中国彩妆的热议，话题热度敏捷上升，空降日本推特热搜榜第7位，赏识量达370万，互动量达74万。不少日本网友对西湖礼盒颇感乐趣，很是但愿将来可以在日本内地买到花西子彩妆。

▲日本网友关于花西子的热议

▲花西子西湖印记礼盒

无论是什么行业，“内容“都是一个极其弘大的命题，作为人类个别着实很难成为某一内容规模的百科全书，但对付一个品牌而言怎样深耕内容赛道，这种”百科全书“一样平常的认知手段却又是须要的。品牌想要真正有用地深耕内容，就必要按照差异的圈层、平台、用户属性举办有针对性地内容定制，但面临众多的互联网，纯真依靠人力举办内容的分类与辨认是不太实际的，这就肯定要借助数字技能对热点内容、明星话题、圈层说话以致视频配乐都举办数据说明与展示，从而定制内容输出，并一连优化。

04 做了这么多，斲丧者到底有没有“加购”？

以往营销人通过品牌康健度、知名度、美誉度等方法评价一个品牌，数据的来历高度依靠于用户调研。但跟着交际媒体的大厘革，品牌-斲丧者的生态也产生了变革。一个例子是，以往品牌所打仗的用户数据维度较少，凡是只能依据用户”身份“属性做出判定，好比性别、年数、年龄、职业等等，然而现在能让用户高度承认并跟随的并不是他的某一个身份，而是用户们以乐趣和收集风俗彼此组队形成的“圈层”。

（编辑：湖南网）

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