多品类全面着花，直播的天花板在那边？

汽车行业因为疫情的缘故，线下贩卖相对灰暗，这也导致汽车贩卖正在转向线上。按照懂车帝宣布的《2020汽车直播生态陈诉》数据表现，本年1-3月份汽车直播单日看播用户达500万，用户增添6.1倍，汽车直播互动用户数也晋升了5倍。

图片来历懂车帝

传统4S店的获客首要是来自于有购车意向的客户主动前去，而让汽车行业惊喜的是，除了隐藏购车人群外，直播还可以引发用户的购车欲望。按照懂车帝数据表现，12%在看播前没有明晰意向车型的用户，在斲丧直播内容后发生留资的用户占比为5%。

虽然，汽车仍旧属于体验型产物，用户在购置决定前凡是必要多次体验试驾，品牌方不能指望直接在直播间发生买卖营业闭环，而是把直播本领作为整个营销链条中的一个重要流量节点。

至于房产就越发伟大，早期淘内的房产直播首要来自于司法拍卖，但现在越来越多的专业主播也在涉及房产直播。4月2日，薇娅与复地团体相助在样板间卖房，所卖的楼盘处于杭州复地壹中心公寓，户型62㎡及110㎡的现房公寓，整个直播卖房进程最终以出售优惠券的情势承接。

在4月15日，转型主播较为乐成的主持人李湘也与富力团体相助直播卖房，值得留意的是，李湘所卖昆明楼盘“不限购不限贷”，也在直播间拿到了开拓商让利较大的特价房。整个直播以“消息联播主播”的方法呈现，最终也真的卖出了1套屋子。

对付房产而言，用户在购置进程中涉及到大量的专业常识，好比宏观政策、都市筹划、户型、透风范光、装修、贷款金融等各个方面，因此传统楼盘置业参谋均为一对一（或多对一）处事。今朝来看直播更得当做一个触达用户的渠道，通过线上线下无缝对接的方法促进用户转化签单。

04 B端产物

B端产物的贩卖并不依赖直播渠道，但我们也能发明不少B端产物竟然通过直播得到了贩卖转化。

按照《中国企业家》报道，中联重科土方机器曾举行过一场“公益high购夜直播”勾当，一个半小时内卖出了620台发掘机；而三一重工客岁在快手一场直播中，最终也卖出了31台压路机，一台压路机的价值为35-45万元；另外，位于山东临沂的中国最大二手农机买卖营业市场，每年竟有至少三分之一的买家来自快手等平台。

更让公共有感知的是薇娅“卖火箭”变乱，4月1日晚，薇娅以4000万的价值卖出了直播电商史上第一支火箭，火箭产物为快舟一号甲运载火箭（KZ-1A），买家为“长光卫星技能有限公司”。就连火箭产物在直播间也有不小的买方竞争，据报道薇娅在火箭链接上架后5分钟内有800多人拍下定金。

但整体来说，B端产物决定链越发伟大，且每每决定人与行使人并纷歧致，还涉及到不少B端商务、法令、文件方面的流程，短期内很难成为直播带货的主流。不外对付B端产物企业而言，直播能带来必然的破圈撒播效应，若面向的人群异常精准，也能像三一重工、中联重科那样在窄众直播中取得不错贩卖转化。

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（编辑：湖南网）

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