直播带货，电商领域的救命稻草？

直播带货并不是电商规模的救命稻草。从企业的整天性价比看，直播电商并不是一条低本钱的好渠道，并且受制于直播电商的情势，折扣和优惠券进一步加大了受众对品牌的误判。企业必需从头思索直播电商对产物和品牌带来的代价。

2020年互联网行业已经进入了下半场的流量战役，跟着电商规模的竞争加剧，直播带货成为了年度热词。前有薇娅、李佳琦平起平坐，后有资深段子手老罗直播带货还债。电商规模似乎迎来了一波以直播带货为焦点的营销海潮，许多企业纷纷重金投入押宝，恐怕错失这一波流量盈利。但少有人能沉着下来，真合法真思索直播带货的意义是什么？它是否能成为挽救电商规模的救命稻草？

笔者痴顽的以为：不能。

直播带货无法拯救任何一个电商品牌衰败的运气

首要在于以下三点：

1. 企业本钱与性价比

无论是抖音直播、淘宝直播照旧拼多多直播带货，一次次的秒杀、折扣抢购，不只带来了潮汐般的流量也一次次革新了产物买卖营业额。平台有了热度、直播IP有了佣金、公司卖掉了产物，这看似大团聚的下场，当潮汐事后留在沙岸上的却只剩一个个“耻辱的底裤”。

直播带货并非没有含金量，从IP的气魄威风凛凛到风雅的选品流程，都是浮现含金量的处所。遗憾的是直播带货由于受制于运营的模式和用户群体的特性，只有高溢价、高频次、低价值。客单价低，可以或许快速决定的产物才是脱销货，譬喻扮装品、口红、饰品、零食等等。至于手机、电脑、汽车此类高客单价、高决定性的产物，强如老罗也罕见售出。这就是直播带货场景的天花板，限定了这一模式的想象空间。

直播带货的产物特征为：低价值、高溢价、高频次。

我们明晰了产物特征，我们再看渠道自己：

1. 直播平台一样平常会稍微抽成
2. 品牌方要预定坑位费（最贵的处所）
3. 共同不低于其他主播的折扣及优惠

遗憾的是强盛的带货IP也是稀缺的资源，只要是稀缺的资源就很少有议价权。品牌方经常亏本赚吆喝，内心的苦本身知道。假如我们纯真看企颐魅整天性价比，就会发明，这并不是一条低本钱的好渠道。

2. 欠好把控的带货节拍，是对换性与信赖的折损

这个天下上最欠好把控的就是人，一个明星的绯闻每每会牵连一大片企业，对付直播带货群体为之愈甚。我们具体研究下直播带货的团队，不难发明照旧较量低级的事变室情势，也是由于这种相助模子越发剧了不确定性的产生。

除了欠好把控性的题目，缕缕的折扣、优惠券，也消磨着产物调性和品牌代价。奢侈品与快消品同台，不止打折尚有优惠勾当，满满的便宜意味。你的产物将不再高端高品，也不会由于品牌的塑造而发生更高的溢价。

3. 直播带货对付企业的意义与代价

看了这么多的内容，每位品牌方的营销认真人都该在这场海潮后，深深的思索下怎样守住初心。问问本身到底想要什么？

这里我们必要追溯到品牌的意义，你的品牌到底是什么？

• 狭义品牌力：狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“尺度”或“法则”，是通过对理念、举动、视觉、听觉四方面举办尺度化、法则化，使之具备特有性、代价性、恒久性、认知性的一种辨认体系总称。
• 广义品牌力：广义的“品牌”是具有经济代价的无形资产，用抽象化的、特有的、能识此外心智观念来示意其差别性，从而在人们的意识傍边占有必然位置的综合反应。品牌建树具有恒久性。

我们都知道：商品价值=产物代价+品牌代价，这内里的品牌代价抉择了产物的溢价空间。

怎样更好的成立本身的品牌力？着实就是120分的产物计划+一连优质的内容+文化意志的作育维护=三者的一连输出

换句话说，不能一连产出优越有用的产物内容，是企业阑珊的第一步。于此同时不去深度思索产物带来的代价和品牌带来的代价，是企业走向衰亡的开始。

最后

综上所述，直播带货着实是一个征象级产物，是流量海潮的产品。在笔者看来，到此刻为止它只是浩瀚信息分发渠道的一种，照旧那种自损功力型的渠道。怎样公道的操作它，是我们每个营销人都必要面临的题目。纯真的把内容包给4A公司，把流量分发包给承接商，是懒惰的示意，也必将为此支付价钱。看似愚蠢的一步一个脚迹，成立属于本身的品牌，恰好是通往山顶的捷径。

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作者：张进，快会matein高级运营总监；微信公家号：营销运营半首都。想看更多互联网干货，请存眷我。

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（编辑：湖南网）

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