直击流量聚合地 后疫情时代下沉营销战怎么打？

疫情趋于和缓，在经验了一段低迷不振期后，餐饮、娱乐、旅游等行业开始自救，告白和营销成为企业从头打开市场的第一步。差异行业有着差异的天赋特性和营销方针，这也抉择了他们截然差异的计策，但品牌、处事下沉必然是疫情事后的机遇。

最近几年，进入下沉市场是主流选择，疫情之后，会有更多企业要去进入这片蓝海。

三线以下都市网民特质千差万别、地区特性截然差异，营销代价差距庞大。而且，现金流吃紧、减少预算会是下一阶段企业直面的题目。在非常艰巨之下，简朴粗暴、豪掷令媛的推广计策在下沉市场不再合用。

风俗了一、二线高峻上的营销方法，品牌、商户们如安在疫情之后，攻占拥稀有以亿计“小镇青年”的下沉市场，将本身与内地移动网民的需求毗连起来？借助下沉用户量大的平台是其一，“恰到甜头”的匹配也是重点，选对路径，才气担保品牌深度下沉、引发购置进步转化。

搭载超等用户量APP

即便被以为是移动互联网最后的一块流量高地，但“零基本”从起跑线开始去拜望下沉市场这块宝地，就已经落伍了。三线以下都市的开辟，尤其是在线推广，检验着品牌及商户在最后一块红就手场摸索的敏感度，重点存眷已经拥有巨量用户群的平台，无疑是下沉投放最便利的选择。

进入2020年，用户获取越来越难，微信已有的巨量用户，早已包围到了更多的三线以下都市群体，就用户量来看，它是下沉营销最佳阵地之一。制止2019年底，微信及 WeChat 的归并月活泼账户数增至约11.65亿。“有人的处所就有买卖营业”，微信这一流量进口的背后，藏着一个个真实的用户和真实的需求。

人群基数在不绝扩大，起首拥有他们，清晰他们的“聚积地”，就便是跨过了整个移动市场变换趋势中，深入相识“小镇青年”特质的第一道门槛。

办理了低线都市生齿迈入移动互联网期间的连网刚需，“卡位上网第一步”的WiFi全能钥匙比许多互联网公司更早地触及到下沉市场人群，在各个三线以下的都市中具有极高的渗出率和影响力。按照官方此前公布的数据，WiFi全能钥匙月活用户数高出8亿，总用户量中有62%齐集于三线以下都市。WiFi全能钥匙用免费收集打破三线以下市场，先发结纳的不只仅是用户，也在于改变整个下沉市场移动端的用户风俗。

简言之，下沉市场，告白主起首寄但愿的平台上，方针群体样本要大，在基数大的条件下才有深度研究的也许。除了微信、WiFi全能钥匙等较早摸索往下，头条、抖音、快手、拼多多等都已是亿级用户量下沉用户聚积平台。

匹配“下沉”特质投放

下沉市场是移动互联网下半场的“活水”来历地，告白首要思量的是奈何引水成渠，让强劲的消艰辛活动起来。品牌和商户试图去靠近潜力斲丧群，选择数亿级别量用户平台后，也要“有的放矢”，进步服从。

快手用农村困绕都市的方法，在短时刻内得到了用户，齐集于信息流告白以及作品推广、直播的模式，也让快手已往两年的贸易化变现路走的风生水起。将百元级此外无线蓝牙耳机、入门级的电动牙刷……相同新型品类，在三线以下都市的用户眼前接地气地展示，敏捷转化为购置，是诸如快手、抖音这类平台所善于。从原生态角度，快手、抖音等短视频贴合三线以下都市所热衷的内容、情势，拒绝高峻上，直接收缩了商品达到的路径和时长。

差异于之前熟知的北上广，一线和三四线，乃至三四线都市之间，斲丧进级近况和用户偏好均存有差别，下沉营销媚谄用户不再是简朴的价值优惠，而是深度说明用户画像和消操生理后诉求的满意。怎么满意？鉴于用户标签的精准投放，这是信息流告白平台的“武功秘籍”。

今天头条、WiFi全能钥等信息流平台，他们的重要兵器就是给自己已有的“小镇青年”用户贴标签，再把品牌以差异的标签投放以此进步转化。基于智能化算法，匹配品牌和用户乐趣偏好，是构建与地区特色相团结营销的制胜要害之一。不绝优化的呆板算法、本性的化智能分发，呆板深度进修的特性，计较手段匹配了户标签数据和内容，以实现品牌投放的精准化，把每一分钱只管都用在刀刃上，确保疫情后因预算减少告白主越发注重的投入产出比。

无论是推广商品范例、价值区间的选择，接地气内容的泛起，照旧关联用户乐趣喜爱的匹配保举，都是平台对下沉市场用户差异维度特质的深度探测。在局限可观的下沉告白中，发掘平台的形态特质，匹配自身的品牌形象和斲丧群体特性去投放，才气进步服从赢得收益。

带场景基因向下渗出

在移动中感知，从场景中吸取，推广内容和实际所处需求场景的即时对接，是下沉市场营销可以存眷的又一“讨巧”之地。

当你在微信伴侣圈吸取到一条四面商户促销内容，同时内容又有许多挚友参加点赞和评述，你点入这条告白的几坦率线晋升。团结了用户的交际、阅读和糊口，伴侣圈的推广是对场景斲丧的拓展。当产物、处事+场景潜移默化的进入斲丧者的认知，认知转化为购置的概率晋升，这就是伴侣圈的场景营销特质。

假如说微信伴侣圈更多地背靠着的是“人”景，“百姓APP”WiFi全能钥匙自带的场景基因上风，通过毗连将下沉市场对接入移动互联网后，会带给告白主新的惊喜。

PC年月，人们感知场景化手段薄弱，只能按照IP归属知道用户身处北京可能上海的大方位。跟着移动互联网的LBS化， 就更能真真切切地知道用户所处场景的特质。WiFi全能钥匙LBS的自然属性，在场景的移动调动中，已经可以或许很好地把握下沉市场人群的详细漫衍和消操生理。可以说，WiFi全能钥匙既是“小镇青年”这一移动互联网新潜力群体的聚合平台，又是下沉移动营销的新展示界面。

基于文化娱乐需求和斲丧增添的井喷，单一的告白内容和情势已经落后，移动装备、移动应用的铺设为场景营销提供了新的进口和数据。特定的场景轻易引发用户的代入感，触发斲丧者心田深处的需求，鼓励发生购置。品牌在新场景中可以敏捷探求对接潜力斲丧者的机遇，微信伴侣圈、WiFi全能钥匙正是这些机遇的进口。

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（编辑：湖南网）

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