复工两个月李佳琦卖掉超3300万件货品 他靠什么征服“金主爸爸”？

复工两个月卖掉3300多万件货物

李佳琦：从直播间来看，直播电商是不是主流，我还不知道，可是直播带货有很大的成长远景，疫情时代我们公司营业稳中有增。除了非凡的日子，尚有我们每个礼拜苏息一天之外，我天天都有直播，一场要三四个小时。从2月5日复工到此刻我们卖出3300多万件货物，客岁整年我们或许处事了高出800个品牌商家，一共卖了6600万件货物，这样比拟来看此刻有很大的进步。

直播选品通过率只有5%

李佳琦：我们的公司选品很是严酷，严酷到刚开始来我们公司上班的人也许直接在哪里哭，由于他大概带了二三十个产物来，但过的产物只有一个，乃至有的一个都没有。我们大致算了一下，直播的选品通过率或许只有5%。以是我们直播间也许更新速率没有那么快，但我可以很有自信地说，我保举的产物根基上卖得很是好，质量很有保障。

我们上播的产物要过三关，最近还增进了评委会环节，和专业质检的环节，酿成了五关。好比早年我们选零食，只有我跟小助理两小我私人抉择，此刻增进了两个专业评委和三个公共评审，由差异地区、口胃差异的人来试吃，最终把各人投票胜出的产物谈到勾当。

头部竞争剧烈 必要差别化竞争

李佳琦暗示，直播带货的头部主播竞争很剧烈。

李佳琦：我是个危急感挺强的人，但我认为有竞争挺好的，我做好我本身就可以了。

我的差别化竞争首要在产物的差别，我是专业做美妆的，早年是美妆导购，在线下我有卖得很是好的业绩，在线上我首要靠的也是专业性。

“口红一哥”这个称谓给我必然的压力，但也促使我在口红这个规模越来越全力晋升本身的专业手段。

我尚有一个上风就是较量真实。我的直播是没有文案的，并且我会把商品当成活的对象，每一个都是有情绪的、有生命力的。我想深挖产物背后的故事和它好的处所，我想通报的是理念、汗青，包罗创业人的设法，一些浪漫、唯美、很悦耳的故事，也但愿各人在我这里能找到一点正能量。

李佳琦报告照片背后的故事

这两天也在新媒体疯传的一张照片，李佳琦和薇娅两小我私人在很是简略的情形中做直播，这背后有着奈何的故事？

李佳琦说，这是2018年的一个勾当现场，他们介入了一个直播卖打扮的勾当。比拼带货手段，得胜者可以获得火把手资格。其时李佳琦是和一个同事去的，当时整个团队也只有十几小我私人。颠末三年的全力，此刻团队已经有160多人了！

要用专颐魅征服“金主爸爸”

李佳琦在采访中暗示：早年有许多一线品牌也许从来不会去找主播保举产物，由于他们认为调性不符，我就用我的事变来汇报他，我可以做到你想像不到的点。我曾经在没有任何品牌方扶助的环境下，本身花了一两百万买品牌方最着名的对象返来，在直播间做试用和专业测评，汇报斲丧者值不值得买。当我说出这些很客观的话之后，品牌方也会乐意跟我们有深入交换。

最近吐槽大牌口红的工作，有人说李佳琦你不怕“金主爸爸”气愤吗？我会畏惧，可是我认为有须要站出来，由于好就是好，欠好就是欠好，假如我连这个话都不敢说就失去李佳琦直播间的意义。这几年我已经试过了几万支口红，可以说我是全中国最有讲话权的人，我把意见反馈给品牌方，他们会有改造和进级，一个产物是品牌方跟斲丧者配合成绩出来的。

复制永久不行能比原创好 不要做下一个李佳琦！

李佳琦：无论电商行业可以走多久，我城市把当下的处事做到最好，也但愿做一些工作敦促行业成长。我很接待各人都来做电商直播，有这么多人来做这个工作，加被骗局的重视和禁锢，行业尺度的拟定和法令礼貌的完美，必定可以让整个电商直播变得很是有序。

假如你想进入这个行业，我的提议是：第一，必然要专业对口，也许你很喜好措辞，可能很喜好跟人分享对象，可能你在美妆、食人格业、打扮行业都有较量专业的进修。第二，要本身僵持，我们公司之前有许多主播，都没有僵持，就遏制了，以是我要给各人的意见就是必然要热爱，做任何工作都要本身喜好，必然要僵持，做好每件小工作才也许迎来最大的收成。

也许会有许多人说，我们出格想复制出来一个李佳琦，可是我认为真的蛮难，由于复制永久不行能比原创好。各人照旧要做本身，不要做下一个李佳琦。

小方针就是做好每一场直播

李佳琦：我是个很喜好给本身定小方针的人，一个小方针完成后再定一个小方针，小方针完成好来了一个大方针拥抱它就好了，当你每天在想大方针的时辰，等它真来的时辰你也许被它撞倒，而不是拥抱它。

我此刻的小方针就是想把来日诰日的直播做好，把618全部的品牌谈好。

轻微大一些的方针是，想要做一个享誉全天下的新国货美妆品牌，我最近花许多时刻跟西欧顶级计划师品牌，包罗产物的缔造者可能CEO去交换，分享他们在做产物时辰的灵感和一些履历。

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（编辑：湖南网）

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