云生态瞭望丨三向虎山行，All in 阿里云

Oracle汗青上最年青的高级副总裁、俄罗斯裔美国人MarcBenioff从公司告退，分开了这家雄霸环球数据库规模40多年的公司，开办了Salesforce。

统一年。中国，杭州。

马云和十八罗汉在湖畔花圃创建了阿里巴巴，以一企之力敦促中国电子商务的成长。

也是在统一年。中国，上海。

孙一晖与他其它两位上海交大的同窗一路创建了伯俊软件。

MarcBenioff的初心是“EndofSoftware”做软件终结者;马云的初心是让全国没有难做的买卖;孙一晖的设法没那么弘大，他很接地气地想为打扮企业开拓POS体系，做一家软件厂商。

21年后的本日，Salesforce成了SaaS的代名词;阿里巴巴成为了一家环球科技巨头公司;而伯俊软件也小有成绩，成了海内鞋服行业软件的率领品牌，并踏上了第三次向SaaS转型的征途。

软件无出路，SaaS是将来

“软件祛除，SaaS雄起。”

这着实不是人们的猜测或判定，而是已然产生的究竟。

Salesforce最新宣布的财报表现，其2020财务年度总业务额171亿美金，同比增添率高达29%。

对比之下，SAP2019财年整年营收为275.53亿欧元(约304.19亿美元)，同比增添率只有12%。在第四序度营收中，云计较营收为18.97亿欧元，增添率高达35%;软件授权和支持营收为49.50亿欧元，但增添率仅有1%。

Oracle则更惨。该公司最新宣布的2020第三财季总营收为97.96亿美元，与客岁同期对比仅增添2%。

中国市场也一样。

用友3月27日宣布了其2019年财报。用友2019实现业务收入85.10亿元，同比增添10.5%。个中，云处奇迹务(不含金融类云处事)收入19.70亿元，同比增添131.6%。软件营业实现收入51.95亿元，同比降落6.9%。

金蝶最新财报表现，2019年总收入33.3亿元，同比增添18.4%。个中打点软件营业收入20.1亿元，仅增添2.7%;但云处奇迹务收入13.1亿元，同比增添54.7%。

数据正表现出MarcBenioff在21年前所作猜测的精确性：软件会越来越和互联网融合。传统软件正快速地走向祛除，SaaS才是市场的将来。

云转型三座大山

作为伯俊软件的首创人、CEO，技能身世的孙一晖也意识到了这一点。

伯俊软件一向定位于偏高端，聚焦于中大型客户。固然他们一向也想做一些低端客户，譬喻中小商户、单独门店。这能让公司往更大局限的偏向成长。

但孙一晖以为，传统软件的架构与贸易模式不得当中小企业。传统软件要到现场安装、培训、实验，本钱太高，中小企业无法接管。

但Salesforce开创的SaaS模式，可以。

因此，早在2006年阁下，伯俊软件就开始了向SaaS转型的试探。

在这十多年的成长进程，伯俊软件至少提倡过两次向SaaS的正规作战。但在2018年之前，应该说都没有得到他们所祈望的乐成。

孙一晖总结为，传统软件向SaaS转型有三座大山：客户接管度、技能成熟度、本钱投入度。

客户对SaaS还半信半疑，尤其是对付数据安详性，有很大的记挂;

技能架构还不足成熟。微处事、容器等云原生技能，云数据库技能还处于方才起步阶段;

转型本钱投入太高。SaaS产物必要从头开拓，运营时还必要专门的运维团队，支撑SaaS的数据库等基本软件耗费很是高。这都必要庞大的本钱。

正是这三座大山,让伯俊软件的前两次SaaS转型都没有到达预期方针。

SaaS的命脉

孙一晖对数据库很是垂青。在他看来，靠山数据库是SaaS的命脉。

假如做不到对数据库的“绝对节制与绝对安详”，将会对SaaS的运营与处事带来庞大的风险。

伯俊软件对付本身SaaS产物的数据库选择，有着出格苛刻的要求：数据库提供商必需“够牛够大”，必需对将来有明晰的投入，有久远的筹划。

只有这样，才气支撑SaaS处事的可一连、康健久远成长。

同时，伯俊软件要和数据库厂商要有充实互信。

伯俊软件自己是应用厂商，刚强在于应用技能，对付数据库技能不足专业。数据库如果出了重大题目，伯俊软件本身搞不定，必需依赖数据库厂商办理。假如没有计谋互信，“命脉”就很是伤害。

伯俊软件的产物一向是基于Oracle。

但Oracle是伯俊软件向云转型的一座难以超越的大山。

伯俊软件的SaaS产物,假如继承基于Oracle构建，这会是一个庞大的投入本钱。Oracle巨额的容许用度将让SaaS运营本钱居高不下。

这么做出来的SaaS处事，很难在中国市场取得乐成。海内的中小企业不会接管这样的高额本钱。

伯俊软件一向在探求：有什么可更换Oracle数据库的产物呢?

靠谱的PolarDB

从2018年开始，伯俊软件就对市场上各类数据库做很是强的压力测试。

测试的结果必需到达Oracle各类指标的80%以上的。“这个工作已做了一年了。没那么轻易的。”很大都据库产物达不到这种结果。

时代,伯俊软件也曾想用免费的MySQL来支撑本身的SaaS产物。但这和伯俊软件之前的产物细麋集成Oracle数据库有很大差异，从头开拓的事变量会很是大。

其后，伯俊软件想到了统一年创立的阿里巴巴。昔时阿里巴巴也是甲骨文数据库的重度用户，可是这家公司在2008年就开始了去IOE打算，并已取得了庞大乐成。

更重要的是，阿里巴巴还将自主研发的PolarDB等数据库产物向客户开放。他们借助云计较的春风，开抢甲骨文的客户。

再加上伯俊软件已在说明型数据库等产物开始和阿里云有深度相助。通过这些相助，他们看到了阿里云的气力。“有许多题目，只有阿里云辅佐办理了。”

“我们必要一个好的、靠谱的计谋搭档来提供数据库，配合在SaaS阶梯走下去。”孙一晖说。

为此，伯俊软件抉择和阿里云数据库产物举办深入打仗，并对阿里云PolarDB举办了深入的测试。

因为阿里云PolarDB数据库回收了和Oracle的兼容计划，这让伯俊软件的产物很轻易从Oracle切换到PolarDB之上。

“这是一个很冲动我们的处所。”和其他厂商对比，“阿里云PolarDB靠谱性较高，能到达我们替代Oracle的要求。”

这种“靠谱”，来自于孙一晖及其他们团队在和阿里云PolarDB细密相助带来的直观感觉。

据孙一晖先容，阿里云在伯俊软件的转型方面投入很是高。“阿里云数据库专家飞刀等人，有一段时刻直接来公司做现场指导。每个礼拜有雷同。要害是碰着什么困难，都能办理。”

“固然，PolarDB还不能100%兼容Oracle，可是我们看到了阿里云在这方面一连的投入和刻意。”

阿里云PolarDB的这种状态，让伯俊软件整个团队认为“靠谱”。它的将来有前程，选择它会有但愿。

同时，选择阿里云PolarDB，能比Oracle节减至少50%的本钱。从将来的成长趋势来看，云数据库将是行业的将来。跟着PolarDB云数据库的加快遍及，本钱还会进一步降落。

正是基于此，伯俊软件选择阿里云PolarDB作为本身云ERP产物的焦点数据库，并逐渐更换甲骨文Oracle数据库。

Allin阿里云

办理了“命脉”题目，从2018年开始，伯俊软件着手“三向虎山行”，第三次向SaaS转型提倡总攻。

孙一晖以为，转型的机缘到了：

客户接管度没有题目了，本年产生的疫情更是将客户对SaaS的接管度晋升了一个档次;

云原生技能架构开始变得越发成熟;

奋发的数据库本钱有了大幅较低。

而且，这一次云转型，伯俊软件是“Allin阿里云”：除了SaaS应用本身开拓，其他都回收阿里云的产物和处事。

起首，伯俊软件回收阿里云的IaaS基本办法。阿里云为伯俊提供了全面的云基本办法，包罗弹性计较、存储、收集及安详等;

其次，伯俊软件和阿里云的云原出产物，IoT、AI和移动平台等焦点产物手段也举办深度相助，优化本身的产物架构。

最后，在数据智能化方面，伯俊软件也回收了阿里云的许多智能引擎，如基于语音技能的智能客服平台技能，达摩院的视觉智能技能等，一路打造面向行业的具备很强竞争力的数据智能应用产物。

伯俊软件选择Allin阿里云，不只是由于和阿里云的全线产物有细密相助，也在于他们也为阿里云的文化与传染。

“我们对阿里云的同窗出格承认。他们对付工作的推进，较量起劲。他们会很是起劲主动地推进整个项目，把一件工作推进。”

大概，正是有了阿里云这样互信的、计谋级生态搭档的支持，伯俊软件向SaaS转型才会有更强盛的信念。

赋能ISV

不只是伯俊软件在向SaaS转型，海内有许多传统软件、ISV都在向云转型。

阿里云智能环球生态资深办理方案架构师何登攀向中国软件网先容，上云和“去IOE”已经成为浩瀚ISV较量迫切面对的题目。阿里云这两年来在这方面做了许多的事变，辅佐ISV举办转型。

得益于PolarDB高度兼容市面上全部主流的数据库，尤其是Oracle兼容性领先于其他竞争敌手，许多客户和ISV等生态搭档都借助它提前完成了去O的打算。如提供CRM处事的数云和商帆，提供POS和全渠道处事的百胜软件。

阿里云的生态团队为ISV等生态搭档们计划了一套完备的赋能系统。首要包罗产物技能赋能、连系办理方案、营销赋能等相助模式。譬喻，阿里云会通过重点项目标相助辅佐搭档树立标杆客户。

阿里云在越来越多的项目上开始引入具备优越手段的生态搭档举办相助，联手去打造具备行业创新影响力的标杆案例。在这个进程中实现客户、生态搭档与阿里云三方共赢的贸易实践。

同时，阿里云还会通过连系办理方案打算等实现对搭档在贸易化计划指导、产物购置商务权益、市场营销、技能支持等多个方面的支持。

从云生态到阿里大生态

中国软件网调查到，阿里云不只仅是在为ISV等生态搭档赋能。它是在为ISV、传统软件企业向云转型、向SaaS转型提供了一个得当其成长与壮大的泥土——云生态。

（编辑：湖南网）

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