想做好微博营销 先从其发展史学起

2009 年8月，在中国第一家带有微博色彩的饭否网封锁后，新浪微博降生。至此，微博营销期间的序幕渐渐拉开。

鉴于微博的社会化媒体属性越来越突出，各大品牌改用微博完美自身的社会化媒体营销计策，操作微博的交际属性塑造品牌形象，引爆撒播量、蕴蓄社会化资产，满意品牌的营销需求。

而在这十年成长过程中，平台上风、微博语境和撒播路径、前言赋予了品牌全新的营销思绪偏向，导致品牌营销基于期间的进化产生庞大的厘革，这是微博生态对付营销的“根基面”代价浮现，也是对付品牌深度内容长效触动用户的起劲试探。

1.0 蛮横发展

作为一种全新的社会化媒体情势，新浪微博对传统营销的攻击可谓是摧枯拉朽。

善于绅士营销的新浪相沿了之前做博客的老路，在微博内测初期，吸引了大量绅士和粉丝进驻，使之新浪微博越发娱乐化。除了自带流量的明星、绅士账号外，营销号大行其道，险些占有了大部门人的微博首页。

从复制语录、段子笑话到心灵鸡汤、星座占卜等等，险些我们能想到的细分规模就有营销号的身影。并且，早期营销号的内容大多粗制滥造、如出一辙，运营多是各类鸡汤、段子复制，乃至皮皮年华机也成为大部门小编偷懒的利器。以众所周知的“嘲笑话精选”、“微博搞笑排行榜”为例，其时它们的最高发博频率到达200条/天，而这些营销号做到必然的粉丝量后也给他们带来了庞大的收益。

而企业可能品牌在微博上独一的营销情势就是“硬广展示”——操作微博告白位导流。以是，导致当时社会化营销的竞争相关就是拼告白资源。

2.0 意见首脑崛起

2012年开始，新浪微博开始封杀草根号，而且扶持黄V和蓝V。于是，昔时流行的大量草根号开始祛除，其响应的营销公司也一个个祛除、溃散。虽然，在草根号祛除的进程中，另一个群体降生了——以原创、概念、奇异人品等身分走红的黄V和以品牌影响或内容运营而起来的蓝V。

这类黄V，就是中国最早的KOL（意见首脑）雏形。他们以犀利的概念影响大大都网民和舆论走向，乃至改变实际糊口中变乱的走向，他们的“招呼力”不亚于一家势力巨子传统媒体。蓝V则是各大企业官微和媒体官微，他们开始进入微博主流，乃至能发生许多好玩、高质量的内容。

于是，在这种配景下，内容输出者开始学会原创，而且追求平台、情势等方面的创新，他们开始学会打造本身奇异的人品，不在做一个内容渠道。于是，中国交际媒体降生了一个新的群体——自媒体。

以是，在这种环境下，社会化营销也开始产生了质的变革。

起首，企业主开始学会在交际媒体成立本身的官方渠道，延续入驻新浪微博和微信公家平台。

其次，传统的“导流”思想开始摒弃。企业主开始把官微当做交际媒体讲话阵地，开始学会操作其施展公关代价，可能品牌塑造。

最后，在内容输出方法上，也不再是早年简朴粗暴的泛起方法，而是开始学会软性的内容植入，可能是赋予品牌人品化。卖萌，是这个时期大部门官微都学会的一项手艺。

也是当时辰，创新工厂董事长兼首席执行官李开复在微博中说道：“微博期间，小我私人品牌将逾越机构品牌。”

在李开复看来，有三个身分导致小我私人品牌在微博上会逾越机构品牌：第一，小我私人微博议论更随意，企业微博谈吐则相对审慎；第二，小我私人微博更真实，企业微博则大多必要公关部分维持；第三，小我私人微博更多地表达了本身的头脑，企业微博则功利性更强。

3.0 段子手期间

进入2014年，新浪微博已经趋于成熟，草根号根基没有保留余地，KOL颠末几轮洗牌也大浪淘沙，企业蓝V做的较量好的也就那几家。可是，新浪微博作为其媒体属性的本质不会变，它崛起了另一个活泼的群体——段子手。

这些段子手以搞笑、原创的内容，满意了微博用户碎片化娱乐的需求，并且其奇异的人品魅力已经开始形成“自品牌”粉丝。

同时，这个时期的企业和营销者都变得很智慧，不只配置专门的部分和从业职员从事微博营销，并且也在不绝扩展营销方法僻静台。中国的营销者越来越苏醒地熟悉到，他们已经无法离开社会化媒体的成长轨迹。

作为微博最早的KOL，韩寒对微博营销的玩法就到达了一种出神入化的境地。在拍摄《后会无期》时代，韩寒在微博上宣布了一张小野的照片，有网友在回覆中称韩寒为“岳父大人”，韩寒将该条回覆转发到微博上，阿信、冯绍峰等明星也竞相在微博上称韩寒为岳父，“百姓岳父”的隽誉自此敏捷走红。

随后，通过韩寒不绝发博“负责吆喝”，好比发段子，可能分享拍拍照戏的趣事，共同网友的吐槽加恶搞，“百姓岳父韩寒”的微博话题一连发酵，该话题的接头量亦高出10万，阅读量则到达121万。最终，《后会无期》在零点首映场取得410万票房，首映日票房为7650万，最终票房超6亿。

除了小我私人的营销外，品牌的营销也不绝玩出新格式。杜蕾斯将其官方微博定位为一个有点名流又有点坏、很懂糊口又会玩的人，就像夜店里的翩翩令郎。 在这里，杜蕾斯最重要的职责就是凝听，敏捷得到用户的反馈并作出回响。它老是能敏锐地掌握热门信息，机警地推出与品牌定位异常契合的、诙谐的、风趣的原创微博来吸引粉丝的参加互动。

譬喻，“北京今天暴雨，好在包里尚有两只杜蕾斯，有杜蕾斯下雨不湿鞋”，这些令人忍禁不禁的段子让很多网友在大喊有才的同时随手转发。不浮夸地说，杜蕾斯官方微博自己已经成为一个强盛的撒播前言，成为业界公认的微博明星，在其品牌营销中功不行没，在App的推广中天然更是先锋。

4.0 热搜期间

微博像一张大字报，撒播路径由点到面。博主可以在大字报上肆意狂喷，粉丝则可赞可骂，点击“转发”，信息就完成再撒播。一小我私人发一篇微博，假若有大量的人转发，就可形成舆论中心化，其示意情势之一就是“热搜”，极易聚合告白效应。正因云云，微博才可以反复在营销勾当中取得“一呼百应”的惊人结果。

以是在这种环境下，收集“水军”日益充斥于新浪微博，在由这些“水军”构成的“收集推广公司”里，统统涉及刷量的营业都是可以做的:微博刷话题榜、微博增粉等，统统皆有也许。在网上，费钱购置热搜已经成为营销炒作的常用本领。

本年1月，王思聪的30岁生日还曾被操纵登上热搜榜，王思聪宣布微博称:“三十生日，居然被人买热搜拿来挡子弹。”

（编辑：湖南网）

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